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做微商:選擇產品越來越重要

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-08 11:11:57  來源:電商聯盟  作者:樂發(fā)網  瀏覽次數:22

最近很多人都在傳言微商即將迷惘,微商快要崩盤了,微商沒有未來了,確實相比于一兩年前,現在做微商代理也不好招了,產品也不好賣了。其實任何事物的發(fā)展規(guī)律都是要經歷瘋長,然后經歷洗盤,回歸到理智有序規(guī)范的市場,微商也正在經歷著這些,會讓其真正的回歸到本質。

微商

1.產品品質到底怎么樣

我常常說,自己沒用過就復制粘貼圖片開始賣產品給自己圈里的人,是很不負責任的做法,也完全脫離了微商的本質,你都沒用過,哪來的推薦,你都沒用過,你去告訴你的朋友這件產品很好,不會覺得心虛么?微商圈做的是閉環(huán)的生意,信任為基礎,所以首先產品品質必須好。而產品品質必須要自己體驗過,化妝品自己用過是否真的好,零食自己吃過是否真的好吃,功效性產品自己體驗過是不是真的能夠解決問題,只有自己用了,覺得好,這個才是我們做微商選擇的第一步,也是最重要的一步。

2.別人為什么要通過你來買產品

2015年年初之前,確實有很多人通過微商賺到了錢,也就是在中國才會這樣,畢竟咱大中國這么大的人口紅利,但到現在,我們就不得不去想,到底什么樣的產品才適合做微商,因為微商已經真的回歸本質了,不再會有那么多的人跟風,大家的微信消費心理也越來越理智了。很多人會說微商要做小而美、也有的人說微商一定要做大品牌,其實這兩種說法都沒錯,但是不具體。

結合微商的本質舉個例子:某一天,一個清純的妹紙穿了一條雪白的長裙,驚艷見到她的所有人,當朋友聚會時,肯定會有人問,這衣服哪里買的,能給我push一個鏈接不?然后會有幾種可能性,第一發(fā)給你淘寶鏈接,第二我是在xx商場的幾樓的哪個店鋪買的,第三這件衣服是我去xx國家買回來的,第四這件衣服是我一個設計師朋友給我定制的,第五這件衣服是我一個朋友手上買的。看完這個例子,想想你的產品當別人詢問時會得到怎樣的回答。

當一款產品,實體店、淘寶很多渠道都有得賣時,那你做該產品的微商很大程度是為這些渠道做了嫁衣,主要是在做宣傳做傳播,而人們的消費心理常常會選擇有保障的渠道,這就是很多人提倡的小而美,但小而美的影響力卻在大品牌面前不是那么有優(yōu)勢。這是第一點,產品品質好之外,該產品還不是那么容易得到,周圍的人需要通過你,這樣的微商產品才有優(yōu)勢。

3.怎么通過自己的圈子把產品的口碑分享出去

口碑分享對產品又有另一個要求,就是產品的信息可視化,因為微商很大程度是在通過圖片進行傳播。剛才上面例子所說的那件裙子,那個清純的女孩就是模特,穿在她身上被你看到,讓你有購買的欲望,如果只是一塊白布匹掛在那里也許你就完全無感了,這就是產品的可視化。可視化的產品才適合做微商渠道。

那個時候隨便選品就可以往下鋪貨,不管是壓給了中間代理還是動銷了,最起碼你沒有庫存壓力。如今微商已不是你想象的那個樣子了,所以選擇產品更需要謹慎,微商成敗第一步即選品。

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