大家都知道直通車是淘寶的一個(gè)推廣引流工具，但除了引流之外，直通車還有另外三個(gè)功能，一個(gè)是測圖測款、一個(gè)是測試寶貝轉(zhuǎn)化、還有一個(gè)是做精準(zhǔn)的人群定位。
根據(jù)店鋪不同時(shí)期不同的經(jīng)營情況需要配合上直通車讓店鋪快速發(fā)展，一般來說店鋪在發(fā)展初期需要做的是用直通車進(jìn)行引流，到中期流量穩(wěn)定要做的就是提高轉(zhuǎn)化，后期就是維護(hù)流量和轉(zhuǎn)化了。
下面就和大家說說關(guān)于直通車的基本操作：
1.提高關(guān)鍵詞的出價(jià)是可以提高展現(xiàn)的，但是如果這個(gè)詞在整個(gè)行業(yè)里搜索量不高的話，不管你出多少價(jià)，展現(xiàn)也不會(huì)超過行業(yè)的總體展現(xiàn)。
2.在相同的展現(xiàn)情況下，直通車的排名靠前，點(diǎn)擊率相對(duì)來說就會(huì)高一些，但是轉(zhuǎn)化跟不上那么質(zhì)量分就會(huì)下降，所以在一些搜索量比較大的詞里面，最好把寶貝排名控制在第二、第三頁比較靠前的位置，這樣關(guān)鍵詞的質(zhì)量分就不會(huì)快速下降，當(dāng)從10分降到9分的時(shí)候再適當(dāng)?shù)陌雅琶岣唿c(diǎn)，用來沖分，分?jǐn)?shù)上去后再把排名降下來，這樣循環(huán)的維護(hù)。
3.調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配關(guān)系也會(huì)影響到寶貝的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，一般來說廣泛匹配的展現(xiàn)量是最高的，但是點(diǎn)擊率就會(huì)下降，而精準(zhǔn)匹配的點(diǎn)擊率是最高的，但是展現(xiàn)量卻是最少的，還有一個(gè)就是中心匹配，是在兩者的中間，什么時(shí)候該用哪種匹配的方法還得根據(jù)實(shí)際情況去分析。
4.優(yōu)化思路，需要提高點(diǎn)擊的時(shí)候，可以根據(jù)直通車3-7天里的數(shù)據(jù)，刪除掉那些有展現(xiàn)無點(diǎn)擊的詞，沒有展現(xiàn)的也要?jiǎng)h除。點(diǎn)擊率偏低而且沒有轉(zhuǎn)化的詞，先降低出價(jià)看效果，如果還沒轉(zhuǎn)化那也要?jiǎng)h除。對(duì)于那些點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率也高的詞，尤其是ROI高的，最適合用來搶排名，加大出價(jià)能夠獲取好排名而且還能夠有收益那是最好，如果出價(jià)太高收益不行那么最起碼也要搶一個(gè)保本的位置。
5.后期的維護(hù)就是保證流量和提高轉(zhuǎn)化，這時(shí)候留下一些高轉(zhuǎn)化的詞和ROI高的詞就行。
淘寶進(jìn)入2015年以來，變動(dòng)很大，特別是大力推行個(gè)性化給寶貝給買家打上標(biāo)簽，很多店鋪的流量都出現(xiàn)下滑的情況。特別是受刷單影響標(biāo)簽混亂的店鋪，直通車就是一個(gè)很好扭轉(zhuǎn)標(biāo)簽的一個(gè)方法，尤其是對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品特別有效。
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