在淘寶刷單沒有效果之后，相信很多賣家都用起了直通車來為店鋪引流。但是很多已經(jīng)習(xí)慣刷單的賣家可能不是很了解直通車的操作，直通車開得好確實(shí)能夠賺錢，如果開不好就是在燒錢了。下面就通過一個(gè)案例和大家說說低客單價(jià)產(chǎn)品如何做直通車推廣。
首先給大家介紹一下店鋪，店鋪是家淘寶C店。店鋪類目是零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)，大多數(shù)寶貝價(jià)格都在10-15元之間，店鋪的主營(yíng)產(chǎn)品是辣條，如果算上郵費(fèi)的話，直通車流量的平均成交價(jià)在二十多元，相對(duì)來說是比較低的。
對(duì)于低客單價(jià)產(chǎn)品做直通車推廣，往往要做的是降低PPC和提高轉(zhuǎn)化，對(duì)于那些比較大的店鋪需要流量高的，那就在滿足流量的同時(shí)盡量做好PPC和轉(zhuǎn)化。下面我們就來看一下具體的操作方法。
一、前期的選詞策略
前期加入一些直通車后臺(tái)推薦的關(guān)鍵詞，經(jīng)過一段時(shí)間測(cè)試我們發(fā)現(xiàn)ROI數(shù)據(jù)差的大多數(shù)是一些PPC較高的詞，同時(shí)轉(zhuǎn)化率也比較低，如果這些詞經(jīng)過后期的調(diào)整表現(xiàn)還是不好的話就可以排除掉，加入一些新的詞來測(cè)試。
二、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率是直通車推廣的重要性因素，因?yàn)辄c(diǎn)擊率直接影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，進(jìn)而會(huì)影響到整個(gè)直通車賬戶的PPC，因此優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率也是我們要做的一部分。
1.推廣圖片的測(cè)試
優(yōu)化推廣主圖和推廣標(biāo)題這是最基本的提高點(diǎn)擊率的方法了，可以多做幾張圖和標(biāo)題，進(jìn)行測(cè)試選出點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都比較好的。
2.關(guān)鍵詞的篩選
把那些點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不好的詞排除掉后，點(diǎn)擊率也會(huì)有所提高，除此之外我們還要通過修改關(guān)鍵詞的匹配方式來控制展現(xiàn)，這樣也是有效提高點(diǎn)擊率的一個(gè)方法。這樣整個(gè)直通車賬戶的PPC和ROI數(shù)據(jù)也會(huì)得到優(yōu)化。
3.其他流量維度的利用
a.移動(dòng)設(shè)備
從上圖中我們可以看到，移動(dòng)端的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都要比PC端高，PPC低，ROI數(shù)據(jù)高，而且移動(dòng)端是主要的流量來源。
b.搜索人群
通過搜索人群測(cè)試，可以對(duì)轉(zhuǎn)化反饋較好的人群加大溢價(jià)投放，提升精準(zhǔn)人群流量的引進(jìn)，這部分人群的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率也是非常高的。當(dāng)流量得到提高，直通車的整體也會(huì)得到提高。
在邊推廣邊優(yōu)化的同時(shí)，該直通車取得了如下效果：
從上面的數(shù)據(jù)可以看到，現(xiàn)在直通車的情況相比于前期流量提到了很大的提高，而且有趨于穩(wěn)定的表現(xiàn)，PPC總體也下降了，（排除活動(dòng)期間提流階段）PPC在7月中下旬下降得最明顯，而這段時(shí)間直通車的ROI上升也是最明顯的。
總結(jié)：在用直通車推廣低客單價(jià)產(chǎn)品，降低PPC是最為主要的目的，在控制PPC的同時(shí)也要注重賬戶的總體轉(zhuǎn)化。要進(jìn)行多維度的優(yōu)化，這樣直通車的ROI才會(huì)得到明顯上升。
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