直通車(chē)是淘寶的一個(gè)付費(fèi)推廣工具，相信很多賣(mài)家都有用過(guò)直通車(chē)來(lái)對(duì)寶貝進(jìn)行推廣，有的賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)是虧錢(qián)的，有的是賺錢(qián)的，主要就是操作方法不一樣，很多賣(mài)家們看到展現(xiàn)和點(diǎn)擊不夠就盲目的加價(jià)，導(dǎo)致ROI低了，所以在做直通車(chē)推廣之前我們要明確目標(biāo)到底是為了引流還是做銷(xiāo)量。

很多賣(mài)家朋友開(kāi)直通車(chē)時(shí)習(xí)慣操作就是加價(jià)，效果不好就加價(jià)，而加價(jià)跟ROI是死敵，加價(jià)加多了，ROI就降低了。

1.首先和大家說(shuō)說(shuō)日限額。

當(dāng)消費(fèi)達(dá)到日限額后就不要輕易的去增加日限額了，如果該寶貝能夠連續(xù)兩三天都能夠把日限額耗完，那么說(shuō)明已經(jīng)具有非常強(qiáng)的引流能力了，這時(shí)如果能夠降低點(diǎn)擊單價(jià)，流量也會(huì)變得更多，那么ROI會(huì)變得好，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也會(huì)跟著上漲。所以我們接下來(lái)要做的就是降低點(diǎn)擊單價(jià)，先降低個(gè)5%-10%，觀察兩天看看效果，如果在這兩天還是能把日限額耗完，那么繼續(xù)降低點(diǎn)擊單價(jià)，如果不行，在適當(dāng)?shù)奶岣咭稽c(diǎn)，。給大家一個(gè)數(shù)據(jù)參考一下：

這是一個(gè)直通車(chē)賬戶的數(shù)據(jù)圖，藍(lán)色的是PPC，綠色的是日限額。

通過(guò)上面達(dá)到日限額就降低點(diǎn)擊單價(jià)的方法，可以看到日限額不變的情況下，PPC一直在下降，流量也在不斷上漲。

2.點(diǎn)擊率低的寶貝果斷降價(jià)。

寶貝點(diǎn)擊率低于計(jì)劃點(diǎn)擊率70%，任何詞不加價(jià)。關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低于寶貝點(diǎn)擊率70%，任何詞不加價(jià)。

3.把關(guān)鍵詞的調(diào)價(jià)和刪除的邏輯徹底分開(kāi)來(lái)看。

第一步要做的是先判斷關(guān)鍵詞是否該刪除，像那種2天無(wú)展現(xiàn)，7天無(wú)點(diǎn)擊，14天無(wú)成交的詞都是要?jiǎng)h掉的，不管質(zhì)量分有多高，留著也沒(méi)用。然后再進(jìn)行調(diào)價(jià)，一般來(lái)說(shuō)這種要判定是否該刪除的關(guān)鍵詞展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都是不太好的，適當(dāng)?shù)奶岣咭幌曼c(diǎn)擊單價(jià)看看是否有明顯的提升。

4.如果排名在前3的一定不要再加價(jià)。

5.給每一個(gè)詞設(shè)置一個(gè)出價(jià)上限。

（2倍的市場(chǎng)均價(jià)，2倍的寶貝7天均PPC，寶貝價(jià)格*轉(zhuǎn)化率）*加權(quán)（質(zhì)量分）這3個(gè)中的最小值來(lái)設(shè)置出價(jià)上限。

6.重視轉(zhuǎn)化能力

計(jì)劃累計(jì)300個(gè)點(diǎn)擊，無(wú)轉(zhuǎn)化，判斷為轉(zhuǎn)化能力差。寶貝累計(jì)200個(gè)點(diǎn)擊，無(wú)轉(zhuǎn)化，判斷為轉(zhuǎn)化能力差。關(guān)鍵詞累計(jì)50個(gè)點(diǎn)擊，無(wú)轉(zhuǎn)化，判斷為轉(zhuǎn)化能力差。8個(gè)收藏=1個(gè)成交、5個(gè)購(gòu)物車(chē)=1個(gè)成交。

7.不輕易突破出價(jià)上限。

7天無(wú)點(diǎn)擊的詞，出價(jià)絕不能出價(jià)上限以上。天無(wú)展現(xiàn)的詞，出價(jià)絕不能超過(guò)出價(jià)上限。

8.出價(jià)比寶貝均PPC高130%不再加價(jià)。

9.出價(jià)比扣費(fèi)130%的詞不再加價(jià)。

10.盯著ROI看。

花費(fèi)300元，計(jì)劃ROI低于1.任何非成交詞都不加價(jià)。寶貝花費(fèi)200元，寶貝ROI低于0.8，任何非成交詞都不加價(jià)。

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