淘寶開店，現(xiàn)在開始細(xì)分消費(fèi)人群了，女性中，白領(lǐng)消費(fèi)占比越來(lái)越高了。根據(jù)如何開網(wǎng)店小編分析，白領(lǐng)購(gòu)物，不僅要好寶貝還要購(gòu)物體驗(yàn)，其中買的不是寶貝是品味就是其中的一種。
越來(lái)越多的商家想到了這個(gè)，因此越來(lái)越多的賣家，在制作寶貝詳情頁(yè)的時(shí)候，會(huì)注意場(chǎng)景的布置。而這場(chǎng)景布置的選擇，則是跟服裝的風(fēng)格，還有根據(jù)消費(fèi)者的族群所制定的。
今天，網(wǎng)店學(xué)堂小編選擇了紅漫紅的一款連衣裙，掌柜選擇了一個(gè)有小資情調(diào)的咖啡屋作為背景，拍攝了一組照片，而這組照片吸引到很多office lady（女性白領(lǐng)）的目光。在如今社會(huì)壓力之下，喝一杯飲品，吃著甜點(diǎn)，聽著音樂(lè)，可能都成了一種“奢侈”。繁雜的工作，讓他們找一份安靜，而此款寶貝的詳情頁(yè)讓消費(fèi)者感受到那份安靜與輕松，從而就提高了他們的購(gòu)買此款寶貝的欲望。
此款寶貝用最簡(jiǎn)單的手法來(lái)?yè)铽@消費(fèi)者的心，那就是文字和圖片。簡(jiǎn)單的文字，讓這條普通的連衣裙多了些許味道，而用情景圖的模式，讓這款寶貝找到了一個(gè)適合穿的場(chǎng)所，休閑與輕松，沒有壓迫感。
簡(jiǎn)單文字凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)
簡(jiǎn)單的文字，凸顯了此款連衣裙的特點(diǎn)，黑白的經(jīng)典配，給人一種安全之感。
夏天，是一個(gè)炎熱的季節(jié)，所有的買家喜歡淡色系，而賣家抓住買家這樣的心理，在文案的第一句話“夏季，心無(wú)旁羈的愛上白色”中體現(xiàn)，證明如今的消費(fèi)群體在夏天喜歡淡色系列。
光是白色，女性穿著起來(lái)，體現(xiàn)不出女性朋友那曲線的身材，加上黑白相見的緊身裙，就可以在兩色的作用下，使其曲線玲瓏，令人陶醉。
“看到這柔軟的面紙，如霧靄般的嬌嫩。”證明了細(xì)膩的布料也會(huì)體現(xiàn)女性那嬌小的身材，無(wú)不體現(xiàn)出女性溫柔的一面。
營(yíng)造一種情景
很多人都知道，什么樣的衣服適合在什么時(shí)候穿，比如參加晚會(huì)，大家會(huì)穿小洋裝；運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，大家穿運(yùn)動(dòng)裝；外出旅游，可能是休閑登山系列的服飾。可誰(shuí)又知道，在一個(gè)閑暇的下午時(shí)分，在咖啡屋里休息的時(shí)候，適合穿什么類型的衣服呢？
而這款衣服在情境上設(shè)計(jì)了一個(gè)女子在咖啡屋品茶，那份恬靜、溫文爾雅的氣質(zhì)，是所有女人所向往的。據(jù)掌柜介紹，之所以挑選這樣的地方作為這件衣服的背景，是因?yàn)楦杏X兩者的氣質(zhì)相對(duì)比較符合，也就是溫柔的女性喜歡安靜的地方，而不像穿著嘻哈服，在這種背景下拍攝出來(lái)的效果，估計(jì)是沒有人購(gòu)買吧！
一杯飲品，一本雜志，一碟甜品，這是很多白領(lǐng)在重壓之下想要的放松方式。這樣的照片，會(huì)引發(fā)很多女性朋友的情感共鳴，尤其是重壓之下的上班一族，增加了他們的購(gòu)買欲望，雖然忙碌，但在購(gòu)物中也能想像自己穿上這樣的衣服，坐在咖啡廳里的那種感覺，愜意。某些時(shí)刻，女性消費(fèi)屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，一有情感上的共鳴，估計(jì)這生意要成功了。
總體評(píng)價(jià)：
民間盛傳這么一句話：“什么樣的女人找什么樣的男人過(guò)日子。”其實(shí)說(shuō)的就是一種氣味相投的例子。而在服裝類目來(lái)說(shuō)，什么樣的衣服就應(yīng)該找什么樣的主人，而這種情景模式拍攝的產(chǎn)品圖，不會(huì)給買家有困擾之感，而會(huì)聯(lián)想到自己穿著一樣的衣服，在相同的背景之下，過(guò)著悠哉的日子，估計(jì)想不賣也難。
此款寶貝而在營(yíng)造氛圍上，掌柜選擇了一張有親和力、溫柔可人的臉蛋作為模特；同時(shí)選擇了沒有濃郁商業(yè)氛圍的咖啡屋作為場(chǎng)景，也不會(huì)給人有壓迫感，選擇的場(chǎng)景正好和服裝的溫柔安靜的氣質(zhì)相符合，拍出來(lái)的照片也會(huì)給人有相同的感覺。
關(guān)于這件連衣裙，不少買家表示也嘗試過(guò)跟詳情頁(yè)的圖片一樣，穿著衣服，坐在一家咖啡廳，吃著甜品，悠哉的看著雜志，愜意的過(guò)了一個(gè)下午，乃一個(gè)“爽”字了得。賣家用一招務(wù)實(shí)的方法，情景再現(xiàn)的模式，讓買家產(chǎn)生情感上的共鳴，從而也提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
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