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深度分析淘寶直通車的競價排位模式

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-21 07:28:11  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

  淘寶直通車的競價排位模式,主要體現為只要淘寶直通車買關鍵詞,不管是不是屬于這個類目的寶貝或者寶貝的推廣詞里沒有關鍵詞,也一貫批準,這樣會使得惡意競爭的萌發。

  不要以為直通車有惡意競爭,只會對淘寶有好處,如果這樣想,那淘寶公司基本就是一個視力不超過0.3的近視眼,稍微長遠的角度看,惡意競爭最后敗的不只是排位競爭者本身,游戲制定者本身也會帶來損失。

  很簡單,當隨著競價排名價格升高,退出競爭的商家就會越多,而隨著退出的越來越多,會使原來參加競價的客戶收益成本不成比例,一部分商家必然被迫退出淘寶,而且還有很多商家是一朝被蛇咬三年怕井繩,將會很長時間不參與競價排名,而會過分依靠上下架時間的競爭。

  缺少競爭者的競價排位,必然會形成排位壟斷,當形成壟斷后,制定游戲規則的,能收入更高嗎,別忘了客大欺店的道理,所以合理的,抑制惡意競爭的競價排序,對淘寶直通車不是壞事,至于淘寶的CEO會不會看見這一點,那只能看他的智商夠不夠了

  克服惡意競爭的辦法其實很簡單:要求客戶搜索的關鍵詞,在推廣詞中匹配程度越高,越優先排序,如果推廣詞中關鍵詞出現情況一樣,再參考競價結果,沒有出現關鍵詞的推廣項目,則完全按照競價排序,

  這樣做,將提高直通車排序質量,更容易吸引買家點擊(跟關鍵詞相關性高的靠前),對于賣家而言,由于競爭者相對減少,并且不擔心不同類型產品的惡意競爭,會使報價更加趨于理性,合理,而不是簡單盲目的攀比

  多銷也是直通車的銷售的根本,如果客戶輸入關鍵詞,翻過N頁才能在直通車里看見跟自己選擇的關鍵詞匹配度高的選項,你認為他會點擊嗎?

 這明顯是一個三贏的游戲規則,之所以淘寶一直沒有采用,我想不是我聰明,而淘寶過去7年粗狂經營,巨大的利潤誘惑的,可是從今年7月以來,淘寶與賣家,尤其是中小賣家之間的矛盾激增,不是很大程度上也是因為很多賣家用不起直通車,把競爭全部集中在上下架時間排序上,而游戲規則一變動,他們日子不好過了嗎我不反對淘寶變動排序規則,相反還很支持,但是這個排序工作必須配套,必須讓中小賣家也有在前面顯示寶貝的權利和辦法,而這恰恰是直通車的作用,讓他們用得起直通車,除了給直通車特價位置外,更主要的是如何抑制惡意競爭,只有抑制惡意競爭,才能更好的讓這種三贏局面出現。

  另外建議在直通車里設置特價推廣位置,對那些需要扶持的中小賣家提供扶持,這個也很關鍵!減少惡意競爭是淘寶搭建公正公平交易平臺的一個很重要的方面,不要忘記企業是有社會責任和社會商業道德的,這不僅包括淘寶有多少殘疾員工,還包括為多少人帶來了平等獲利的機會。

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