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丟掉低價 教你巧妙定價2絕招

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-23 09:16:49  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

寶貝準(zhǔn)備好上架了,標(biāo)價多少呢?打幾折呢?買家如果砍價,給不給優(yōu)惠?給多少優(yōu)惠呢?作為中小賣家,甚至是大賣家是不是經(jīng)常有這樣的疑問呢?定價是一個大問題,它直接關(guān)系到商家交易的順暢和利潤。那么究竟怎樣科學(xué)合理定價,既能更好地促成成交?又能保證正常的利潤呢?下面網(wǎng)店學(xué)堂的小編以實(shí)例為賣家說說何為比較科學(xué)合理的定價。

學(xué)會定價1
科學(xué)定價是直接影響網(wǎng)店促銷效果和經(jīng)營利潤的必殺器。定價好不好,直接決定生意好不好,網(wǎng)店商品的定價商品可分為常用定價和促銷活動商品定價技巧兩種。
在學(xué)理上,“促銷”基本上可以分為“銷售促進(jìn)”和“價格促銷”兩大類。“銷售促進(jìn)”指的是諸如買大送小、點(diǎn)券、獎券、折價券等這種將商品和其他物件 加以捆綁銷售的做法;“價格促銷”指的是讓實(shí)際售價低于標(biāo)價,直接在價格上實(shí)惠顧客。這兩種方法各有千秋,相同之處就是通過短期的資源消耗戰(zhàn),以達(dá)到吸引 消費(fèi)者或是打擊競爭者的目的。

學(xué)會定價2


常用定價技巧
尾數(shù)定價
很多買家都喜歡一個吉利的數(shù)字,所以我們可以把商品的價格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。這種技巧的適用范圍為:單位價格比較高或買家對價格比較敏感的商品。
打個比方,1000元的商品,定價為999元或998元,把商品的價格由上千元變成幾百元。100元的商品定價99.8或98.8,價格由上百元變 成幾十元。這個技巧相信很多賣家都能運(yùn)用得非常熟練。為什么要用這個技巧呢?因為尾數(shù)定價能夠?qū)I家產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示,讓買家感覺到既便宜 實(shí)惠又吉利滿意,從而起到增加銷量的作用。
整數(shù)定價
整數(shù)定價會給買家大氣的感覺,把價格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量把價格湊成整數(shù)。大家在線下買東西,相信都有遇到過“6元1個,10元兩個”等等類似這樣的價格營銷。這種技巧的適用范圍:商家價格較低或買家更注重質(zhì)量而對價格不敏感的商品。打個比方,1斤核桃26元,定價50元2斤,或者100元4斤包郵。
差別定價
我們可以根據(jù)數(shù)量差別、買家差別、時間差別、商品差別、地點(diǎn)差別制定不同的價格。所有商品都適用這個技巧。
首先看數(shù)量差別,說白了就是“買得多價格低”,比如淘寶的“賣得多便宜多”這個功能就可以根據(jù)數(shù)量的差別來定價。
第二是買家差別。這個就是我們的店鋪VIP了,在店鋪中消費(fèi)的次數(shù)或金額愈多的,那么VIP的等級相對就越高,當(dāng)然享受的折扣也就會多,所以這一點(diǎn)可以通過“會員關(guān)系管理”來實(shí)現(xiàn)。
第三是按照時間差別,即季節(jié)不同價格也不同,比如淡季商品抄低價,當(dāng)季商品正常價。
第四是商品差別定價,可以是包裝不同價格不同,款式不同價格不同,這一點(diǎn)應(yīng)該非常好理解。
分割定價
什么叫分割定價?就是把價格很高的商品,在數(shù)量上化大為小,變斤為克,從而使“高價”變成“低價”。這個技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。
比如1箱12公斤標(biāo)價為1157元的紅棗,分割成每包1000克標(biāo)價98元的小包裝,甚至分割成每包100克標(biāo)價9.9元的迷你包裝。數(shù)量由大化小后即使價格略有提高,這也會讓買家不易察覺或忽略不計而容易接受。
促銷活動定價技巧
促銷活動,既然是促銷,那就要制造價格亮點(diǎn),制造亮點(diǎn)的辦法也是多種多樣的。


妙用包郵
包郵基本上已成為各大網(wǎng)店最普遍的促銷手段了,但是怎么樣在緊密促銷階段,用好包郵這個殺手锏呢?
全店包郵
這種方法適合客單價較高或毛利潤比較高的商品。本身商品在1KG內(nèi)居多,由于工廠控價,所以這類產(chǎn)品毛利潤比一般的二三線品牌較高。操作此類產(chǎn)品適 合全店包郵,一般從成本上去考慮四通一達(dá)等性價比高的快遞,但對于某些高端型號,建議直接在主圖或描述注明包順豐快遞,提高顧客體驗感。
店鋪整體毛利不高的賣家,在參加“雙十一”或“雙十二”活動的時候可以當(dāng)天全店包郵,其他促銷階段可以按實(shí)際收取運(yùn)費(fèi)。因為活動當(dāng)天顧客都會瀏覽店里參加活動的商品,活動商品流量大,顧客買的也多,所以全店包郵可以很好的讓顧客去選購更多的產(chǎn)品。
滿N件包郵
假設(shè)一款手機(jī)殼的成本是13元,正常售價是21元不包郵。在“雙十一”的時候,賣家們可以采取滿2件包郵或滿3件包郵這樣的定價策略,國內(nèi)普通快遞8元/件。相對于手機(jī)殼這種非常容易打包的產(chǎn)品,特別適合此定價方法。
到了“雙十二”做法就不一樣了。“雙十二”賣家可以收集一下這個產(chǎn)品放入購買車的顧客數(shù),然后再關(guān)注庫存數(shù)以及倉庫能接受的發(fā)貨數(shù)量,接下去再做價 格策略。定價建議適當(dāng)讓步利潤甚至放棄利潤,比如單件就包郵,也就是說一個手機(jī)殼定價為21元包郵。上聚劃算這樣的活動,也可以根據(jù)“雙十二”的做法。

優(yōu)惠券


優(yōu)惠券策略
新客戶
像“雙十二”的活動預(yù)熱,賣家可在推廣郵件,店鋪首頁等引導(dǎo)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金優(yōu)惠券。在活動前夕放上優(yōu)惠劵,實(shí)實(shí)在在讓顧客感覺到活動特價+現(xiàn)金抵扣雙重優(yōu)惠,能更好的提高客戶的黏性,為活動當(dāng)天創(chuàng)造銷量奇跡起到很好的作用。
接下去參加元旦等節(jié)日促銷的時候,就可以變個花樣。比如店鋪的客單價是105元,設(shè)定一個5元的優(yōu)惠券,滿149元可以使用,顧客如果只是購買店鋪爆款無法使用這個優(yōu)惠券,所以就要在其他商品湊足149元,這樣就間接提高了客單價。
老客戶
比如要做一個圣誕節(jié)的促銷。在圣誕節(jié)前夕,賣家們通過郵件列表發(fā)送了10元的優(yōu)惠券(滿xx元使用,12月25號開始可以使用,月底結(jié)束,制作緊張 稀缺氣氛)。引導(dǎo)顧客在圣誕節(jié)當(dāng)天登陸網(wǎng)店,很多顧客為了用掉這10元優(yōu)惠券會瘋狂湊單,店鋪首頁第一屏位置要多推薦跟滿XX元匹配的產(chǎn)品促銷廣告,引導(dǎo) 顧客直接下單。
而當(dāng)?shù)赇伣酉氯⒓宇愃朴诰蹌澦氵@樣的大型活動時,大家都知道消費(fèi)者的從眾心理會讓買家一窩蜂的去購買,同樣一個產(chǎn)品上聚劃算有可能賣出去幾十個,也有可能賣到斷貨。這個時候賣家們可以通過短信,CRM等發(fā)送優(yōu)惠劵給老顧客,引導(dǎo)他們再次下單。
新品定價
如果恰逢新產(chǎn)品上市,又是在促銷階段,那價格策略又完全不同了。由于新品在淘寶上知道的人比較少,而且銷量低,轉(zhuǎn)化率相對較低,這個時候可以采取批次降價吸引顧客。
比如一款某品牌手機(jī)耳機(jī),原價139元,賣家們就可以在促銷的時候設(shè)置以下價格:
第一批僅限1000條,僅49元包郵
第二批僅限1000條,僅59元包郵
第三批僅限500條,僅69元包郵
第四批僅限500條,僅89元包郵
在描述最顯眼位置告訴顧客每一批次的到貨數(shù)量和價格,讓顧客感覺越早買越便宜,加速顧客下單速度,提高單品轉(zhuǎn)化率。另外可以配合每ID限購2雙等手段,證明產(chǎn)品俊俏,即將售罄的氛圍。

店鋪半年內(nèi)動態(tài)


看準(zhǔn)DSR評分
DSR評分也是買家在選擇一家店鋪或者一款商品時會考慮的一個關(guān)鍵問題。DSR反映的是賣家們的基礎(chǔ)內(nèi)功,理應(yīng)看準(zhǔn)評分,對癥下藥。
比如“雙十一”當(dāng)天,一款39元游戲鼠標(biāo)賣了3000只,接下來其他活動或“雙十二”賣家應(yīng)該怎么去配合活動呢?
首先要考慮“雙十一”后,店鋪的DSR動態(tài)評分情況。如果銷售量在客服及庫房同事接受范圍內(nèi),“雙十二”想再次沖高銷量,可以采取滿減+送禮等策略或根據(jù)產(chǎn)品本身成本出發(fā),直接降價銷售。
如果“雙十一”后,店鋪DSR評分下降明顯,倉庫發(fā)貨速度跟不上,客服處理查件售后等不及時,顧客體驗感嚴(yán)重下降。那參加“雙十二”或其他促銷活 動,賣家可以適當(dāng)提高價格,控制銷量,提升服務(wù)水平,因為顧客購買產(chǎn)品,價格與服務(wù)同等重要,不能過分追求銷量而忽略顧客的滿意度。
在選擇促銷商品時,要注重其性價比。因為產(chǎn)品要熱銷,首先的一個因素是價格不能太高,同時質(zhì)量也要過關(guān),好的評分好的口碑才能真正打造一款真正賺錢的產(chǎn)品。
網(wǎng)店學(xué)堂小編寄語:以上就定價這個關(guān)系到賣家切身利益的問題做了些簡單分析,這些方法小賣家想到了嗎?用到了嗎?或是效果如何?這就需要不斷實(shí)踐,在實(shí)踐中總結(jié)學(xué)習(xí),找到在一定時期內(nèi)適合自己商品、店鋪風(fēng)格的定價方法。所以說,定價并不是一件一勞永逸的事情,需要在無窮變化中找到不變之道。
更多網(wǎng)店定價絕招請鏈接:/tuiguangjingyan/20110715114030.

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