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傳授打造小爆款的經(jīng)驗(yàn)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-23 09:16:49  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

根據(jù)女裝市場(chǎng)行情的分析,以及直通車數(shù)據(jù)的理性分析,將潛力爆款寶貝挖掘出來,并在直通車推廣過程中,合理的把握火候,集中力度打造潛力爆款寶貝。

面對(duì)店鋪冬款尚未起色,秋款處于下滑階段,我們提出通過直通車集中力度打造冬款小爆款,根據(jù)我們的操作經(jīng)驗(yàn),針對(duì)店鋪冬款銷量基礎(chǔ)差,人氣較低的情況,我們將重點(diǎn)放在選款上。

冬款店鋪銷量基礎(chǔ)低,最高銷量基礎(chǔ)在20多件,且款式?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力,淘寶同款寶貝居多,尤其是羊毛大衣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較低,于是我們?cè)诒姸鄬氊愔懈鶕?jù)量子后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析,綜合選出了4款寶貝進(jìn)行推廣。

選款后,通過直通車,對(duì)寶貝的點(diǎn)擊率進(jìn)行測(cè)試。

發(fā)現(xiàn)紅色羊毛大衣點(diǎn)擊率較高,推廣一段時(shí)間后,發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化較低,ROI較低,市場(chǎng)同款競(jìng)爭(zhēng)力較大,我們的寶貝銷量和評(píng)價(jià)及價(jià)格均無較大的優(yōu)勢(shì),根據(jù)多年操作經(jīng)驗(yàn)考慮換款。

選擇黑色大衣進(jìn)行測(cè)試,點(diǎn)擊率一般,市場(chǎng)同款較多,但競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈,主推后轉(zhuǎn)化率較低,但ROI和成交量均有所提升。

按照這樣的方法,多方面觀察各項(xiàng)數(shù)據(jù)的變化,以及市場(chǎng)行情的敏銳分析,我們陸續(xù)選擇出了重點(diǎn)以這三款進(jìn)行推廣。

根據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),分階段優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,通過優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分迅速提升。(以棉衣為例,優(yōu)化1周,如圖所示)

集中力度,加大花費(fèi),重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),推廣2周后,發(fā)現(xiàn)黑色大衣的轉(zhuǎn)化率和ROI較低,該款大衣市場(chǎng)前期需求量較大,后期由于氣溫下降,保暖性不是很好,需求量降低。

根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),重點(diǎn)主推藍(lán)色棉衣,因黃色大衣退貨率較高,暫停推廣。

根據(jù)市場(chǎng)和買家反饋情況,直通車操作2周后,決定將藍(lán)色棉衣作為潛力爆款寶貝進(jìn)行打造,由于藍(lán)色棉衣市場(chǎng)同款較少,款式獨(dú)特,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較有優(yōu)勢(shì),前期直通車推廣點(diǎn)擊率較高,且轉(zhuǎn)化率和ROI較高,直通車前期重點(diǎn)以較為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行引流,重點(diǎn)優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,優(yōu)化寶貝推廣圖片點(diǎn)擊率,穩(wěn)定排名位置,該款寶貝推廣1周后,轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)迅速提升。(如圖所示)

針對(duì)前期一周轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的情況,后期將全力打造該款寶貝,日消耗增加到1千每天,開啟頁(yè)面推廣,頁(yè)面推廣的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較高。(如圖所示)

整店銷售額和轉(zhuǎn)化率均有明顯提升

11月

12月上旬

總結(jié):

根據(jù)女裝市場(chǎng)行情的分析,以及直通車數(shù)據(jù)的理性分析,將潛力爆款寶貝挖掘出來,并在直通車推廣過程中,合理的把握火候,集中力度打造潛力爆款寶貝。根據(jù)女裝店鋪的操作經(jīng)驗(yàn),潛力爆款寶貝后期銷量持續(xù)上升尤為關(guān)鍵。后期我們將延續(xù)我們的操作思路,時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)行情,結(jié)合市場(chǎng)行情,重點(diǎn)以穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞排名位置為主,頁(yè)面推廣為輔。在后期根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,合理開啟定向推廣,測(cè)試定向效果,多渠道持續(xù)提升寶貝的銷量基礎(chǔ),關(guān)注淘寶活動(dòng)資源,并針對(duì)性選擇活動(dòng),不斷提升轉(zhuǎn)化率,期間需要掌柜穩(wěn)定貨源,控制良性的產(chǎn)品質(zhì)量。在爆款銷量累積到千件左右時(shí),開始挖掘下一款潛力寶貝,做好爆款備胎,持續(xù)不斷的提升整店銷售。

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本文來源: 傳授打造小爆款的經(jīng)驗(yàn)

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