網(wǎng)店新手門(mén)會(huì)很困惑，該怎么給店里的商品定價(jià)呢？定的太高，無(wú)人來(lái)關(guān)注；定的太低，沒(méi)有利潤(rùn)可賺。這著實(shí)是讓人頭痛哦！下面我就和大家分享一下，定價(jià)的方法。

一、同價(jià)銷(xiāo)售術(shù)

　　英國(guó)有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機(jī)一動(dòng)，想出一招：只要顧客出1個(gè)英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招徠了大批顧客，銷(xiāo)售額比附近幾家百貨公司都高。在國(guó)外，比較流行的同價(jià)銷(xiāo)售術(shù)還有分柜同價(jià)銷(xiāo)售，比如，有的小商店開(kāi)設(shè)1分錢(qián)商品專(zhuān)柜，l元錢(qián)商品專(zhuān)柜，而一些大商店則開(kāi)設(shè)了10元，50元，100元商品專(zhuān)柜。

　　二、分割法

　　沒(méi)有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢(qián)，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。價(jià)格分割是一種心理策略。賣(mài)方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買(mǎi)方心理上的價(jià)格便宜感。價(jià)格分割包括下面兩種形式：1，用較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元等等。2，用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙。”“使用這種電冰箱平均每天0。2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!”記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位更容易讓顧客接受。

　　三、非整數(shù)法

　　差之毫廈，失之千里。這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷(xiāo)售專(zhuān)家們稱(chēng)之為“非整數(shù)價(jià)格”。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺(jué)。有一年夏天，把羽絨服庫(kù)存價(jià)格定為9尾數(shù)策略，買(mǎi)者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷(xiāo)售一空。實(shí)踐證明，“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果。因?yàn)榉钦麛?shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近，但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。

　　四、弧形數(shù)字法

　　“8“與“發(fā)“雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無(wú)。滿(mǎn)足消賽者的心理需求總是對(duì)的。據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場(chǎng)，超級(jí)市場(chǎng)中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5，8，0，3，6，9，2，4，7，1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理作用。帶有弧形線(xiàn)條的數(shù)字，如5，8，0，3，6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受;而不帶有弧形線(xiàn)條的數(shù)字，如l，7，4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場(chǎng)商品銷(xiāo)售價(jià)格中，8，5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1，4，7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國(guó)國(guó)情。

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本文來(lái)源： 商品定價(jià)的極品方法，讓你數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋