如何讓直通車最“少花錢，多產出”，根據成功直通車賣家的經驗做了一番總結，希望能對廣大直通車手有點幫助：

1、寶貝選擇階段的主要思路

直通車選擇出來做推廣的產品是作為我們這個類目的潛在客戶群，他們在接下來的這一個月內可能需要什么，因為我們屬于珠寶行業(yè)，而且定制的單特別多，所以在春節(jié)前這一個月雖然屬于傳統(tǒng)意義上的行業(yè)旺季，但是到目前來說 年前需要買戒指用來年前結婚的人是比較少的了 ，那么我的判斷是從圣誕節(jié)后我們的最大潛在客戶群為準備回家過年的時候送父母，送禮物給兄弟姐妹的孩子，拜年的時候送給領導的禮物，其中最重要的是要考慮到一定要有現(xiàn)貨，能確保在放假前都能收到貨物的產品。因為工廠放假，快遞放假，地址變更會帶來無窮的麻煩，大過年的絕對不能給客戶填堵。

2、關鍵詞的選擇

確定產品后我們就需要為這個產品配套它的關鍵詞，我對最能影響我們公司銷量和形象的一個產品-裸鉆 選擇了25個10分的關鍵詞，15個9分的詞 ，合計5分以上的詞有100個（我不知道其他行業(yè)的如何，也許貽笑大方），其中詞的來源出來傳統(tǒng)意義的搜索框去找何淘詞 甚至是T5000上面的來源之外 我介紹兩個途徑 第一個是：關于你能接觸到的新聞和你從事的這個行業(yè)有關系的一些詞，比如前段時間說周大福的黃金不純，那么我們馬上就應該添加上“純金”這個關鍵詞，并且根據這個字和公司之前的一些關鍵詞組成詞組，而且要盡快的添加，因為今天新聞一出來，明天開始這部分客戶就出現(xiàn)了，搶得先機除了帶來流量和成交，更加強了對公司品牌的信任感。 第二個途徑是把關鍵熱詞然后進行搭配，初期最好是進行“N:N”搭配，然后在接下來的一個周期內根據點擊進行刪除就行。

3、哪個時間修改價格最劃算

各位直通車師傅，當我們處在同一個競爭平臺的時候，我想知道的是，我對手公司的各個師傅是什么時候修改出價的啊，我覺得9點上班，玩一玩，10點開始修改一下各個詞的出價，最起碼你們今天這一天內是不大會去修改次的出價了，那么我會在11點左右 去按我的整理的表格去修改各個詞的出價，然后取得我最初確定的那個位置，這就好比你們排好隊了我去插隊，所以我的思路能得到充分的體現(xiàn)，采集到的數據樣本也是非常精確的，對下一步的操作形成了翔實的數據依據，呵呵。

4、推廣圖片的選擇

直通車的搜索結果一出來后，就好比我們所有商家在一個幕布后面，客戶一確認搜索，就一下把我們面前的這個幕布給拉開了 ，我們所有競爭這個關鍵詞的人按出價排好，接受客戶的選擇，這個時候雖然長的高的（排名靠前）的有天然優(yōu)勢，但是考慮到成本問題，第一位始終都只有一個 ，所以對客戶來說，他的目光一定是放到屏幕上看上去能一下抓出他眼球的圖片上，如果你賣一個5000以上的戒指，而你的廣告卻是“箱包流血清倉”給人家感覺，客戶來購買我們的產品是要滿足他的尊重需求，所以我們要根據我們的產品來迎合他的這個需求，圖片看上去干凈，整潔，一定要有公司的LOGO，不管你這個事不是品牌，我敢把LOGO放圖片上，說明我自己認為我是個名牌才敢來表現(xiàn)出來，客戶在不同階段需求不一樣，他不可能了解他買這個產品的所有公司情況，而且如果他有認定的品牌，那么他也就不會通過某個關鍵詞來找我們了，所以一定要加LOGO，對我們公司形象給客戶一個確認，在圖片下面，我們最好能表明我們這個產品的核心賣點是什么 或者是這個詞要怎么一下就能滿足搜索這個詞的客戶需求，要學會揚長避短，有銷量的突出銷量，有賣相的突出賣相，如果你什么都沒有，那起碼可以說是個新款上市，而且這個廣告詞不要和這個產品的名字等其他關鍵詞重復，比如我們的產品名字已經有一個月銷量上百件了（其他同行別笑話，對珠寶這個行業(yè)，月銷量上百件的產品還真可以出來炫一下的）那你們這個圖片上加的字就不要再說了 ，浪費一個位置，最好是核心的 放到圖片上，其他的放在名字里面，能盡可能的迎合客戶點擊的欲望。當然幾個推廣策略然后選優(yōu)這樣純粹屬于初級玩家，這里就不詳細說了。

5 、如何最大化推廣效果

當我們產品和圖片以及關鍵詞都選好后 ，這樣我們需要建立一個專門的表格來跟蹤各個產品各個關鍵次各個位置的表現(xiàn)，取得各個位置的點擊率和展現(xiàn)的第一手數據，這樣才具備了“少花錢，多做事”的基礎，如果我們連某個位置的詳細情況都不了解，提高點擊，節(jié)約成本無從談起 ，然后我們對關鍵詞進行相對應產品的一個匹配，哪個詞是哪個產品的核心關鍵詞進行一個初步的排位分工，把每個關鍵詞都熟悉到一出現(xiàn)這個詞，我該用我們店什么產品去滿足這個客戶的要求，有了這些基礎后，按交叉占位的方式，進行出價，一定要避免同一個關鍵詞然后兩個產品去競爭相鄰兩個位置，白白浪費了自己的推廣費，除了第一和第二位置外，個人覺得第十 ，十一是最好的位置，理由是 如果一旦客戶需要翻頁，當他的目光去尋找下一頁的時候，這個區(qū)域最顯眼的就是“下一頁”按鍵最相鄰的 第十和第十一了，又加上我們的圖片處理的很好，肯定能把顧客的眼光給吸引過來，翻頁是很麻煩的，有現(xiàn)成感覺好的為什么不點啊！

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本文來源： 直通車如何做到“少花錢,多產出”