大家好，第一次來(lái)到派代網(wǎng)發(fā)帖，這次文章不談干貨，只談個(gè)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

我是一名多次創(chuàng)業(yè)者，其中是有成功的，也有失敗的，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中我經(jīng)歷了各種坎坷磨難，但是這些磨難也成為我最好的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，相信有創(chuàng)業(yè)過(guò)的朋友們也和我一樣，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也經(jīng)歷了各種甜酸苦辣，在這里我將我的成長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享給大家，大家準(zhǔn)備好爆米花和可樂(lè)，像看美國(guó)的大片一樣欣賞吧！

第一次做生意

我，出生在農(nóng)村的一個(gè)不是很富裕也不貧窮的家庭，在家中排行老四，有一哥兩姐，老爸是一個(gè)生意人，也是我的偶像和導(dǎo)師，從小就被爸爸的影響，所以很小我就立志長(zhǎng)大要做一個(gè)（jian）商人，哈哈！

因?yàn)榘职值挠绊懀晕?2歲就開(kāi)始學(xué)做生意，上學(xué)時(shí)，因?yàn)閷W(xué)校在村里，沒(méi)有小賣部，很多同學(xué)吃零食要哭爺爺奶奶的把他們帶到到離村里兩公里的鎮(zhèn)上買零食，所以當(dāng)時(shí)看見(jiàn)了他們的強(qiáng)烈剛需，我決定把自己的壓歲錢20元拿出來(lái)去到鎮(zhèn)上的食品批發(fā)部進(jìn)了一批各式各樣的零食回來(lái)賣，進(jìn)貨回來(lái)之后，就把零食藏在書(shū)包里，課間休息就把東西拿出來(lái)賣，零食很快就被同學(xué)們一掃而光，因此賺到了人生第一筆10元錢。由最開(kāi)始賣給同班同學(xué)，到賣給三個(gè)班的同學(xué)，（一年級(jí)-三年級(jí)），大概做了三個(gè)星期，最后由于老師的批評(píng)和學(xué)校的種種原因，不得不放棄了。

觸淘寶開(kāi)店賣手機(jī)

2005年底哥哥給家里置辦了一臺(tái)二手電腦，從此我就愛(ài)上了電腦，成為了電腦的超級(jí)粉絲。

2006年暑假期間我和哥哥在網(wǎng)上看了一個(gè)節(jié)目（財(cái)富人生）被馬云的演講打了不少興奮劑，同時(shí)也是第一次知道并接觸阿里巴巴和淘寶這個(gè)網(wǎng)站，因此，開(kāi)了人生的第一個(gè)淘寶網(wǎng)店賣大屏山寨手機(jī)，

淘寶店鋪開(kāi)好之后，問(wèn)老爸拿了兩萬(wàn)元進(jìn)貨，這兩萬(wàn)元和老爸扯了很久才拿到的，畢竟當(dāng)時(shí)也是第一次

做生意，也還是在學(xué)校讀書(shū)，老爸堅(jiān)決不給，但是最后被我們兩兄弟說(shuō)服，還是給了，錢到了之后，老

哥負(fù)責(zé)去深圳拿貨，拿貨回來(lái)之后，我開(kāi)始拍照片并上傳商品，商品上傳之后，第一二天沒(méi)有人問(wèn)津，

第三天晚上8點(diǎn)電腦的旺旺響起，接到了第一個(gè)客戶并銷售了第一部手機(jī)賺了300元，之后，每天都可

以賣出幾部手機(jī)，大概做了半年左右，也賺了不少錢。

當(dāng)時(shí)店鋪接到越來(lái)越多的客戶反饋，說(shuō)手機(jī)充不進(jìn)電，死機(jī)等問(wèn)題，店鋪也有了不少差評(píng)，手機(jī)質(zhì)量也不行，生意明顯下降，并且沒(méi)有什么人問(wèn)津了，到最后一個(gè)星期都賣不出一臺(tái)手機(jī)，庫(kù)存還有30多臺(tái)手機(jī)，壓了幾萬(wàn)元，沒(méi)辦法，只能通過(guò)線下渠道銷售了，當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)線下的手機(jī)店鋪一臺(tái)同樣的大屏山寨手機(jī)，他們賣一千多，其實(shí)進(jìn)貨價(jià)格我們是知道的，一臺(tái)手機(jī)進(jìn)貨價(jià)才400-600元左右

，我們賣800-900元完全比他們更有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)時(shí)很多同學(xué)知道我們是賣手機(jī)的，我們就采取了一個(gè)促

銷的活動(dòng)把庫(kù)存清理了出去，我們把低價(jià)促銷手機(jī)的消息放出去，每臺(tái)手機(jī)只賣800元，還送內(nèi)存卡，

做了一些傳單，在學(xué)校里派送，結(jié)果效果非常好，手上30臺(tái)手機(jī)2天全部售罄，低價(jià)買到手機(jī)的同學(xué)和

朋友們使用反饋還不錯(cuò)，他們也愿意幫宣傳，所以后面還有很多人來(lái)找我們買手機(jī)，所以我們打算去深

圳再進(jìn)一批手機(jī)回來(lái)，當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)一個(gè)朋友的介紹，說(shuō)他有個(gè)朋友手里有一批手機(jī)價(jià)格不錯(cuò)，現(xiàn)在急著轉(zhuǎn)

手，讓我們?nèi)ド钲诳簇洠虼耍驼?qǐng)假做班車去了深圳，到了深圳之后才知道他們的手機(jī)是黑貨（搶劫

的）價(jià)格很低，就是沒(méi)有充電器，但是他們說(shuō)遲點(diǎn)可以幫配好充電器，每臺(tái)手機(jī)都是200元，因?yàn)閮r(jià)格

確實(shí)誘惑，所以我們還是要了總共28臺(tái)，拿到貨后，很快就賣了一大半，但是原因沒(méi)有充電器，很多

人只愿意付90%的錢，要等充電器到了再付完錢。

山寨就是山寨，意想不到的事情總會(huì)發(fā)生，買了我們手機(jī)的人很多反應(yīng)手機(jī)有問(wèn)題，使用幾個(gè)星期就壞了，要求退款啥的，甚至還動(dòng)手打人，因此，我們就結(jié)束了這門生意，因?yàn)槊暺茐牧耍陂g確實(shí)也賺了不少錢。

第一份工作

2008年我們踏出了校園，正式進(jìn)入了社會(huì)，因此也為了工作的事情操碎了蛋，簡(jiǎn)歷發(fā)出去，幾乎沒(méi)有什么回復(fù)，回復(fù)的都是你看不上的，看上的別人不鳥(niǎo)你。因在家太久，沒(méi)找到工作，家里人也急壞了，沒(méi)辦法下，來(lái)到東莞一家廣告公司做業(yè)務(wù)銷售，每月底薪加提成只有一千元，每個(gè)月工資不到10天就沒(méi)了，基本靠信用卡透支過(guò)日子，真TMD苦逼，不知道你們有沒(méi)有像我這么苦逼過(guò)的，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間鍛煉，自己也積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

第一次合伙開(kāi)公司

2009年初，是LED照明爆發(fā)的一年，因?yàn)閲?guó)家要大力支持新能源開(kāi)發(fā)，提倡環(huán)保，所以我們選擇了這個(gè)行業(yè)，也是第一次真正的第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)不是說(shuō)干就干的，需要經(jīng)過(guò)前期的行業(yè)分析，有市場(chǎng)需求才開(kāi)始做，當(dāng)然資金也很重要，資金當(dāng)時(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是最重要的，因?yàn)槲矣袀€(gè)老爸永遠(yuǎn)支持我們哥倆啊（嘚瑟一下）！公司注冊(cè)下來(lái)和資金到位后前，我們就租了一個(gè)800元出租房，住辦公倉(cāng)庫(kù)一體的，只有50平方。

選擇好B2B平臺(tái)后，就開(kāi)始沒(méi)有日夜的忙，去找供應(yīng)商，產(chǎn)品拍照，上傳產(chǎn)品，開(kāi)始推廣銷售，經(jīng)過(guò)數(shù)天沒(méi)日沒(méi)夜的工作后，迎來(lái)了第一筆訂單，雖然是樣品，但是還是很高興的，和客戶洽談好后，寄樣品，等客戶確認(rèn)下單咯，有了第一個(gè)客戶之后，我們每天接到的客戶越來(lái)越多，生意也越來(lái)越好了，直到現(xiàn)在公司穩(wěn)定發(fā)展，現(xiàn)在公司每年銷售額穩(wěn)定3000萬(wàn)。

在創(chuàng)業(yè)期間，我們經(jīng)歷了各種困難和各種苦不言堪的生活，每天都吃不飽，睡不好，由130斤急速減肥減到90斤，創(chuàng)業(yè)就是減肥的最好方法，哈哈！

期間我們就3個(gè)人，我，老哥，老哥他女朋友（現(xiàn)在已經(jīng)是他老婆我的嫂子了），我們分工比較明確，老哥去找供應(yīng)商和做銷售，嫂子負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和日常生活，我既負(fù)責(zé)銷售，也負(fù)責(zé)打包裝，比較苦逼，也因分工明確，我們的工作效率極高，對(duì)公司起到了極大的作用。

公司在2012年進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期間，家里老爸身體不好，因此要回家照顧老爸，我也全面退出了公司。

第二次創(chuàng)業(yè)，O2O在線點(diǎn)菜

自從退出公司運(yùn)作之后，我就在研究O2O，當(dāng)時(shí)也是O2O的元年吧，進(jìn)入該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)比較多。經(jīng)過(guò)半年的研究和分析，我決定做在線點(diǎn)菜項(xiàng)目，該項(xiàng)目為傳統(tǒng)線下的餐飲提供整體的解決方案，2013年上年年我拜訪了很多家大大小小的餐飲企業(yè)，做足了市場(chǎng)調(diào)查，然后針對(duì)性的設(shè)計(jì)了系統(tǒng)功能，商業(yè)計(jì)劃書(shū)，找辦公室，注冊(cè)公司，這些都準(zhǔn)備好之后，就開(kāi)始招馬買馬了，到七月初公司正式開(kāi)業(yè)。

所有事情都辦妥之后，請(qǐng)了5個(gè)人回來(lái)就開(kāi)始干了，APP預(yù)計(jì)3個(gè)月完成第一個(gè)版本的，當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)了近半年產(chǎn)品才完成第一個(gè)版本，由于預(yù)算和實(shí)際開(kāi)發(fā)速度慢了一大半，錯(cuò)過(guò)了最好的發(fā)布時(shí)間，當(dāng)時(shí)淘點(diǎn)點(diǎn)比我們?cè)缌俗阕?個(gè)月，盡管都是點(diǎn)餐O2O，但是我們的模式有著天壤之別，可以說(shuō)我們的模式和功能上都比淘點(diǎn)點(diǎn)好很多。

由于開(kāi)發(fā)周期延遲了近3個(gè)月，我所準(zhǔn)備的50萬(wàn)資金也快耗盡了，要知道在軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中，是沒(méi)有任何收入的，每個(gè)程序員每月的工資都要8000元，我自己也參與項(xiàng)目的編程，加上其他的七七八八熬了半年，50萬(wàn)元也耗盡了，最后工資都發(fā)不起。

沒(méi)有了資金支持，公司也面臨關(guān)門的危機(jī)，為了找資金，我拿著項(xiàng)目到處去拉投資，找了好幾個(gè)投資人，沒(méi)有人愿意投資我們，他們都覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目要推廣出去要花費(fèi)的成本比較大，項(xiàng)目沒(méi)有辦法在短期內(nèi)盈利，所以都不愿意投資我們，最后在逼于無(wú)奈之下，我向團(tuán)隊(duì)宣布公司因資金困難要解散了，工資也沒(méi)有辦法在第一時(shí)間給大家結(jié)算，希望大家諒解，我也向他們承諾每個(gè)人的工資最遲在一個(gè)月內(nèi)全部結(jié)算完給大家，他們當(dāng)時(shí)也理解，并答應(yīng)了之后，在當(dāng)天晚上我請(qǐng)團(tuán)隊(duì)的聚在一個(gè)餐廳里面，并舉行告別儀式，在這次晚飯中我們還是有說(shuō)有笑的，聚會(huì)結(jié)束后，我們就此告別了。

過(guò)了幾天之后，出乎意料的事情總會(huì)發(fā)生，他們不斷催我要工資，我說(shuō)一個(gè)月內(nèi)一定打到每個(gè)人的賬號(hào)里面，經(jīng)過(guò)了一番談判之后，他們也同意了，但是，后面接著更操蛋的事情等著我呢，他們把我告到勞動(dòng)局去了，勞動(dòng)局要求我們?cè)?天內(nèi)發(fā)完所有工資，為此，我實(shí)在沒(méi)有辦法，就和家里借了錢給他們結(jié)清完工資之后，此事就算完了。

后語(yǔ)：在這次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，選人用人很重要，我并沒(méi)有選擇到志同道合的人一起做這個(gè)項(xiàng)目，所以到最后面臨窺鏡的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有為我們一起工作半年的感情買單，團(tuán)隊(duì)中也有我的同學(xué)，他們始終會(huì)為了那點(diǎn)工資和你撕破臉。

感恩：這次創(chuàng)業(yè)雖敗，但是我很感謝我家人對(duì)我的精神上的支持和金錢上的支持，創(chuàng)業(yè)失敗后，他們沒(méi)有責(zé)怪我，反而安慰和鼓勵(lì)我。其次，更要感謝我的女朋友，做這個(gè)項(xiàng)目前，我們過(guò)著小資而幸福的生活，做這個(gè)項(xiàng)目后，我為了節(jié)省開(kāi)支，從一個(gè)小區(qū)搬到一個(gè)200元只有20平方的出租房去住，期間沒(méi)有和她去逛過(guò)一次街，沒(méi)有吃過(guò)一次好的飯，更沒(méi)有時(shí)間去陪她，她一直沒(méi)有怨言，直到最后公司關(guān)門，她還給了我很多安慰和鼓勵(lì)的話。

第三次創(chuàng)業(yè)：健康醫(yī)療+智能手表

通過(guò)上次的失敗和教訓(xùn)之后，我反思了很多，現(xiàn)在我開(kāi)始了第三次創(chuàng)業(yè)，也拿到了天使投資。這次做的是一個(gè)健康A(chǔ)PP+智能手表，現(xiàn)在在研發(fā)階段，具有顛覆性意義，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一款健康產(chǎn)品能與它媲美，可以說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品以后每個(gè)人都需要用到，不管男女老少，它都可以更好的幫助你監(jiān)控分析每時(shí)每刻的身體健康狀態(tài)，由于項(xiàng)目的保密性，暫時(shí)不能透露更多。

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