進入12月，今年最后一波的銷售高峰（圣誕-元旦）即將到來，各位經(jīng)銷商做好準備了嗎？不過隨著消費者心智越來越成熟，以往稍微打個折降個價就能賣出去的車子也越來越難以打動他們了！那么經(jīng)銷商們該怎么辦呢？本期《經(jīng)銷商寶典》，小編就為大家分享一位銷售大牛的成功經(jīng)驗，聽說就靠這5段導購話術(shù)，他比隔壁那家多賣了幾千臺車！

經(jīng)典話術(shù)一：

路虎很貴，開的人越來越多；夏利很便宜，就要被淘汰了。諾基亞很實惠，已經(jīng)倒閉了；蘋果太貴，用蘋果的人越來越多。為什么?

因為客戶買的永遠不是便宜，而是產(chǎn)品價值！所以要經(jīng)營好的產(chǎn)品，不是因為它便宜就好賣，而是要看產(chǎn)品所帶來的價值，和客戶擁有產(chǎn)品后對生活的改變。

如今單憑低價換市場的，只能走向不歸路！好產(chǎn)品不是貴在價格，而是貴在價值！

經(jīng)典話術(shù)二：

一位優(yōu)秀的銷售始終相信，好的產(chǎn)品自然會遇到相信它的人！覺得貴的人，那只是你覺得你的生命安全不夠珍貴而已，拿來買吃的你舍得，一套衣服可以好幾百，一個手機好幾千，卻不愿意對自己或家人的安全著想，安全沒了什么都沒了！XX電動車一家視質(zhì)量為生命的企業(yè)！XX電動車，騎行更放心，使用更舒心！

經(jīng)典話術(shù)三：

今天竟然還有人問：“如果你們的產(chǎn)品真的好為什么不多做電視廣告？為什么你們的電視廣告沒有別人的多？”親們，知道嗎？頂級的產(chǎn)品靠口碑，二流的產(chǎn)品靠價格，三流的產(chǎn)品靠廣告，二十一世紀最大的謊言就是電視廣告！你以為鞏俐真會騎大運摩托？你可以用玉蘭油，但別幼稚到以為張曼玉也用玉蘭油丶劉亦菲用卡尼爾丶范冰冰用歐萊雅，明星家里用的東西絕對不是鏡頭前用的東西！現(xiàn)在最關(guān)鍵的是我的產(chǎn)品能給你帶來安全丶舒適！

經(jīng)典話術(shù)四：

今天來了一位顧客，要購買XX電動車，聊著聊著，顧客突然說“別家和你一樣的電動車，比你家的價錢便宜哦”銷售看了他一眼，笑而不語。然后拿出iPhone 5s土豪金，熟練的打開后蓋，取出電池。吹了吹里面的灰，又熟練裝上電池蓋上后蓋！對顧客說到“見笑了！這是昨天剛淘的，外觀一樣598塊!”雙卡雙待。客戶笑了笑說：好！我懂了，就選你們的電動車了。

經(jīng)典話術(shù)五：

因為我是品牌我不能給你最低的價格，只能給你最高的品質(zhì)；我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子！

如果單純?yōu)榱俗非罄麧櫍耆梢酝ㄟ^降低成本達到快銷的目的，但只有完美的品質(zhì)，才是值得驕傲的！為了承諾，一個合格的經(jīng)銷商不會因短期的利益出賣未來，努力堅持，只為得到越來越多顧客的認可和追隨，這正是所有銷售員繼續(xù)前進的最大動力。

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本文來源： 5段話就可以讓你致富？