談?wù)勅绾巫龊锰詫毦W(wǎng)店的個(gè)人愚見，很多人認(rèn)為在把淘寶看的太簡(jiǎn)單，甚至覺(jué)得這不是一種創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，所以誰(shuí)都想做，別的不說(shuō)，每天我們身邊就有很多咨詢做網(wǎng)店的，也去進(jìn)了貨，也去注冊(cè)了淘寶，也去買了好的相機(jī)，購(gòu)置了很多。但我覺(jué)得做好淘寶的關(guān)鍵不在于其他，而在于自己。所謂天時(shí)、地利、人和，現(xiàn)在還要加一個(gè)己和，這是一個(gè)平凡的老人告訴我的，每天我們要面對(duì)來(lái)自各方面的誘惑，你如何能沉淀下心來(lái)，千年磨一劍。
這世界上我覺(jué)得做任何一件事情都是需要?jiǎng)幽X筋的。有的事情看似簡(jiǎn)單，但動(dòng)腦子和不動(dòng)腦子去做的結(jié)果是兩樣的，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程也是這樣的，我們做網(wǎng)店，我?guī)缀踝咧荚谙胫趺床拍芨玫淖龊眠@個(gè)在別人眼里不值一提的小網(wǎng)店。一方面我們要不斷的跟上淘寶的節(jié)奏，背靠大樹好乘涼，但你也要看好這顆大樹，太陽(yáng)一天是轉(zhuǎn)動(dòng)的，所以你背靠的位置也要不斷的變換，你才能不被太陽(yáng)曬著，而不是懶洋洋從早晨開始就靠住這顆大樹不動(dòng)，那是徒勞的，即使有大樹能靠，也不會(huì)一勞永逸。從最初淘寶開店的名字到你決定賣什么，這些都需要你動(dòng)腦筋。
一個(gè)網(wǎng)店其實(shí)和你開一個(gè)實(shí)體店所操心的一樣多，淘寶是個(gè)藏龍臥虎的地方，也有許多高手，能把商品促銷的花樣不斷的翻新，不是有一句很流行的話“不斷被模仿，但永遠(yuǎn)不可能被超越”。但同時(shí)淘寶任何店鋪的營(yíng)銷策略或者是經(jīng)營(yíng)策略也是極易被模仿的，因?yàn)樘詫毜慕?jīng)營(yíng)過(guò)程是一個(gè)高度透明的過(guò)程。包括你做的每步都是寫在網(wǎng)上的，大家只要打開網(wǎng)頁(yè)，幾乎就都可以看到你現(xiàn)在采取的一些營(yíng)銷策略和措施。所以這是一個(gè)完全透明的經(jīng)營(yíng)模式，幾乎沒(méi)有商業(yè)秘密可言，所以造成了目前淘寶開店同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，包括所經(jīng)營(yíng)的商品，包括你的價(jià)格，所以低價(jià)策略成了很多人不得不選擇的店鋪戰(zhàn)略。而想要做到差異化經(jīng)營(yíng)幾乎難上加難，當(dāng)然有些人可能會(huì)說(shuō)我們提高服務(wù)，但服務(wù)也是同質(zhì)化的厲害，記得那時(shí)候流行買東西送禮物，于是大家都送，而且現(xiàn)在這個(gè)不成文的規(guī)定，還在淘寶比較盛行。有送糖的，有送小飾品的，反正能想到的，大家都送，所以現(xiàn)在造成了來(lái)淘寶買東西的，會(huì)主動(dòng)和要禮物，雖然這些小禮物不值多少錢，但對(duì)于一些大賣家來(lái)說(shuō)也已經(jīng)成了一筆不小的支出了。作為淘寶大軍的一員，我們也不能免俗，現(xiàn)在也送，我們送的一般都是比較實(shí)用的東西，不送糖，不送飾品，夏天會(huì)送塊小毛巾，冬天會(huì)送一些女孩必須的梳子、面膜之類的東西，每次我們這些小商品都是好幾千的訂貨，但一般也用不了幾個(gè)月，初略的估算了一下，每個(gè)月送出去的禮物的成本就在700—800元左右。所以這也是一筆不小的成本了，但也沒(méi)有辦法，有些顧客會(huì)主動(dòng)和你要禮物，經(jīng)常因?yàn)橐辉X左右的禮物和你找麻煩，有時(shí)候還要重新給顧客補(bǔ)發(fā)一次禮物。禮物只有一元錢，補(bǔ)發(fā)我們的快遞還要支出5元，8元，10元不等，所以這是一件注定虧本的生意。
所以在淘寶做，這些事情都是無(wú)法避免的，有些人總想著開個(gè)網(wǎng)店有什么難的，但真正的進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)水有多深。沒(méi)幾把刷子還真不是好開的，每天我們都焦頭爛額的想我們?nèi)绾文芎蛣e人不一樣，當(dāng)然我們也會(huì)觀察高手們，淘寶永遠(yuǎn)不缺乏有創(chuàng)意的人們。
有些人利用事件來(lái)炒作自己，這也本身就是一種營(yíng)銷策略。前面曾經(jīng)提到的宋嘉寶事件是一個(gè)典型的事件，而每年都會(huì)涌現(xiàn)出更多的風(fēng)流人物，數(shù)風(fēng)流人物，還看淘寶，這個(gè)話沒(méi)錯(cuò)。比如買女裝的，找個(gè)男模特，造型雷人，記得淘寶曾經(jīng)評(píng)選過(guò)10大雷人店鋪，這個(gè)店鋪名列榜首，這是一個(gè)吸引眼球的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，任何一個(gè)新的概念，一種反常的思維都會(huì)激發(fā)出一種新生事物。關(guān)鍵的是你敢不敢這樣做。還有受到馬云接見并成為其創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的王小幫,最初就是讓網(wǎng)友PS其頭像，造就了許多雷人造型，而“雷”是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最火的詞匯。能把人雷到，那就基本上可以達(dá)到在網(wǎng)絡(luò)上出名的目的了，但這是個(gè)雙刃劍，有時(shí)候會(huì)帶來(lái)意想不到的效果，毀譽(yù)參半吧。不過(guò)王小幫作為農(nóng)村人開淘寶，賣原生態(tài)的糧食和食品，也算開創(chuàng)了淘寶的新時(shí)代，具有很大的現(xiàn)實(shí)意義，所以這也是媒體大力宣傳的原因。但本身來(lái)說(shuō)，王小幫具備了很多開店成功的潛質(zhì)，他憨厚但并不傻，他文化不高但智商不低，他所在農(nóng)村地處偏僻，所以只能發(fā)平郵，這樣也造成了很多不便，每次他發(fā)貨還要去鎮(zhèn)里郵局。有時(shí)候很多做淘寶的抱怨自己不在大城市，沒(méi)有好的貨源，沒(méi)有好的快遞公司，如果一味抱怨這些，那就多學(xué)學(xué)王小幫吧，他身在窮山溝，賣的就是自己家里的米、糧、紅棗這些我們常見的東西，發(fā)的是最原始的郵政平郵，但依然做的有聲有色。所以天時(shí)、地利、人和，還有己和，最重要的是后面兩條。
我們的網(wǎng)店更多的延用了普通店鋪的路線，走的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線。這和每個(gè)人的性格一樣，有的人喜歡一夜成名，有的人喜歡低調(diào)做事。我們屬于后者，從做網(wǎng)店開始，我們就一直默默無(wú)聞的經(jīng)營(yíng)者自己的網(wǎng)店，不喜歡張揚(yáng)，所作的營(yíng)銷策略也都是屬于慢性的，慢慢的滲入到客戶心中的，這和我們的性格相符，就像吃東西，有的人喜歡大塊朵頤、有的人喜歡激情奔放，而我們喜歡慢慢品嘗，對(duì)于酒和茶來(lái)說(shuō)，我們更喜歡品茶，而不是喝酒。所以我們做網(wǎng)店也是采用的比較平緩的營(yíng)銷策略。一直以來(lái)也沒(méi)有井噴的感覺(jué)，當(dāng)然也沒(méi)有冷清到?jīng)]有生意的地步，在淘寶上經(jīng)營(yíng)的每位賣家，只要能做到皇冠以上的，其實(shí)都有自己經(jīng)營(yíng)的獨(dú)到之處，或者有好的貨源，比如江浙，廣東一帶，直接依托于一手貨源，價(jià)格低廉，這些是我們永遠(yuǎn)無(wú)法企及的優(yōu)勢(shì)。或者依托于自身的特點(diǎn)，比如王小幫這樣的經(jīng)營(yíng)模式也是可取的。還有一種就是利用新生事物，敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人，這個(gè)一定要提到陳蕭的剩余人生店。雖然淘寶是一個(gè)不缺創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但真正能把一個(gè)創(chuàng)意做成了一種產(chǎn)業(yè)的，我覺(jué)得還是非陳蕭的剩余人生店莫屬。現(xiàn)在你隨便在淘寶店里搜一下剩余人生店，那是一大把一大把的。但后來(lái)者基本都屬于邯鄲學(xué)步了，沒(méi)有更多的新意。而陳蕭儼然已經(jīng)成為剩余人生這個(gè)行業(yè)的龍頭老大，所以做有新意的東西，你一定要做第一個(gè)吃螃蟹的，而不要跟在被人后面，做什么要做到極致了，你也就離成功不遠(yuǎn)了。
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