在淘寶網(wǎng)店推廣策略中，我一直持有的觀點(diǎn)是店鋪應(yīng)該采取“以點(diǎn)帶面”的網(wǎng)店推廣策略，所謂“點(diǎn)”即個(gè)別商品，也就是打造個(gè)別熱賣(mài)商品來(lái)推動(dòng)全店的銷(xiāo)售量，這種方法幾乎對(duì)所有店鋪都試用，尤其現(xiàn)在淘寶在類(lèi)目搜索默認(rèn)為人氣搜索時(shí)，一個(gè)店若沒(méi)有幾個(gè)熱賣(mài)人氣商品幾乎沒(méi)什么生意。

熱賣(mài)商品如此重要，也許有人說(shuō)會(huì)不會(huì)很難制作，尤其一些新店會(huì)說(shuō)我們店本來(lái)就沒(méi)什么流量，那些大店流量大隨便上架一個(gè)商品也會(huì)賣(mài)的很好。個(gè)人覺(jué)得大店他們的天生優(yōu)勢(shì)是有的，但是新店也是有機(jī)會(huì)的，因?yàn)闊豳u(mài)商品的制作并非無(wú)跡可尋，更非那些大店隨便上架一個(gè)商品就能成為熱賣(mài)商品的。

要制作網(wǎng)店熱賣(mài)商品，首先要對(duì)熱賣(mài)商品做好幾個(gè)心里認(rèn)識(shí)：熱賣(mài)商品是用來(lái)跑量的，所以它的定價(jià)一定不能太高，不虧本你就應(yīng)該感到慶幸了，單件能賺幾元那最好，但你一定要記住這個(gè)是低價(jià)跑量的，千萬(wàn)不要感覺(jué)每件賺的太少了又抬高價(jià)格。另外就是熱賣(mài)商品的質(zhì)量一定要保證，質(zhì)量差的商品價(jià)格永遠(yuǎn)也熱不起來(lái)。

對(duì)熱賣(mài)商品心里認(rèn)識(shí)清楚了，下面就是具體操作了，首先挑選商品，對(duì)于挑選商品有特色的淘寶上賣(mài)的人少的商品自然最好，但是大多數(shù)賣(mài)家的店鋪都沒(méi)有這類(lèi)商品，那咋辦呢？個(gè)人覺(jué)得另外一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)就是“款式新、當(dāng)時(shí)正流行、質(zhì)量好價(jià)格低”，對(duì)于如何看款式和流行趨勢(shì)，大家其實(shí)去淘寶熱賣(mài)人氣商品那里多看看，發(fā)現(xiàn)自己店內(nèi)要是有幾個(gè)款式和熱賣(mài)商品的款式差不多的，那就用這幾個(gè)吧，質(zhì)量好價(jià)格低這個(gè)就不用在多說(shuō)了。

選好了商品，接下來(lái)的重點(diǎn)就是對(duì)商品進(jìn)行淘寶優(yōu)化了。熱賣(mài)商品在淘寶店鋪優(yōu)化的原則是：最大限度的增加商品的吸引力和曝光率！

如何最大最大限度的增加商品的吸引力：1、商品描述，盡可能的介紹產(chǎn)品特征，例如服裝的用料、他帶給人們?cè)鯓拥氖孢m生活，讓顧客有美好的聯(lián)想。基本部件：產(chǎn)品信息、產(chǎn)品圖片、購(gòu)買(mǎi)記錄、買(mǎi)家體驗(yàn)、相關(guān)產(chǎn)品連接、條款。2、商品對(duì)比，如果面對(duì)市場(chǎng)比較熱門(mén)的產(chǎn)品就拿他們的產(chǎn)品出來(lái)做對(duì)比，對(duì)比主要有價(jià)格上的，也有功能上的，放大自己的優(yōu)勢(shì)，弱化對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。3、商品促銷(xiāo)，例如買(mǎi)就送、包郵、滿就送之類(lèi)的活動(dòng)都需要在產(chǎn)品的界面和標(biāo)題上標(biāo)注。4、商品風(fēng)險(xiǎn)承諾，例如護(hù)膚品的無(wú)效退款、服裝類(lèi)的7天無(wú)條件退款、手機(jī)類(lèi)的貨到付款等。

如何最大限度的增加商品的曝光率，這個(gè)體現(xiàn)在下面幾個(gè)淘寶網(wǎng)店推廣方法中：1、店鋪裝修，對(duì)于主推的商品，要在店鋪的每個(gè)角落都有他的影子，讓進(jìn)到你店的顧客基本都能看到他，這其中包括公告欄、左側(cè)欄、其他每個(gè)商品的介紹描述欄都有鏈接指向它。2、直通車(chē)推廣，商品直通車(chē)關(guān)鍵詞排名不一定非要第一頁(yè)，建議3-5頁(yè)內(nèi)即可以，類(lèi)目出價(jià)也是。3、賣(mài)霸，很多賣(mài)家都認(rèn)為這個(gè)推廣工具很貴其實(shí)也有便宜的，300-500的都有，好運(yùn)氣的同學(xué)就可以搶到這些位置，多關(guān)注和多根據(jù)他的要求去調(diào)整產(chǎn)品。4、淘寶客提高這個(gè)商品的傭金比率。以上幾個(gè)也是做網(wǎng)店推廣主要要思考的幾個(gè)地方

做好這些，一個(gè)網(wǎng)店熱賣(mài)商品打造就基本做好了，為了提高熱賣(mài)商品的銷(xiāo)量，店主在接待其他顧客咨詢的時(shí)候都可以有意識(shí)的像他們推薦一下主推的熱賣(mài)商品，力求把握好每個(gè)機(jī)會(huì)增加他的曝光率。

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