直通車是精準營銷的代名詞，其轉化率在所有的推廣手段中，一般來說是最理想的，其中直通車的推廣工作最為關鍵的一步就是選取精確和高轉換的關鍵詞，以及確保關鍵詞的搜索熱度。

　　作為一名職業(yè)車手，關鍵詞優(yōu)化是淘寶直通車/天貓直通車(以下簡稱直通車)設置的一個重要環(huán)節(jié)，賬戶有點擊詞和無點擊詞都需要優(yōu)化，如何區(qū)分優(yōu)化?

　　位置：

　　步驟：

　　找到有點擊詞，重點關注所有有點擊詞的展現(xiàn)量、點擊量、點擊率。查看直通車首頁“基礎數(shù)據(jù)”中“關鍵詞報表”，根據(jù)您的時間，確定時間段，選擇“點擊量不為0的關鍵詞”進行下載，得到賬戶所有有點擊的關鍵詞。

　　按照展現(xiàn)量進行降序排列，將有點擊詞進行優(yōu)化。

　　具體優(yōu)化方法

　　一 展現(xiàn)高點擊率高

　　分析：展現(xiàn)好，點擊率高，這種詞屬于賬戶中的優(yōu)質詞。

　　優(yōu)化方向：

　　如這部分詞出價較高，可參考推廣寶貝的轉化情況，如轉化率較好，可以維持現(xiàn)狀或根據(jù)推廣時間，加大推廣力度;如轉化率不好，可以將關鍵詞匹配到其它轉化率高的寶貝上;

　　如出價不高，可以根據(jù)您的利潤，適當提升價格，可以查看平均出價的水平，基本出價在平均偏上一些，獲得更多點擊。

　　二 展現(xiàn)高點擊率低

　　分析：這類詞點擊率較低，有足夠的展現(xiàn)卻無法獲得點擊，爭取獲得更多的點擊。

　　優(yōu)化方向：

　　先確認關鍵詞是否與寶貝相關。

　　如相關，則關注推廣創(chuàng)意，即標題和圖片;

　　如不相關，建議再持續(xù)關注一段時間。

　　(另外，關注質量得分，可能質量得分低，出價較高，能夠獲得展現(xiàn)，但是由于寶貝相關性不高，導致點擊不多，這種情況建議更換詞或降低出價)

　　三 展現(xiàn)低、出價高

　　分析：展現(xiàn)量低，出價高。要爭取更大的展現(xiàn)量，根據(jù)質量得分優(yōu)化。

　　優(yōu)化方向：

　　如質量得分高，代表相關性可以，可持續(xù)關注;

　　如質量得分低，查看詞與寶貝的匹配度，如匹配，則優(yōu)化推廣創(chuàng)意;不匹配，則再觀測一段時間看效果，如效果不好，則替換新詞。

　　四 展現(xiàn)低出價低

　　分析：展現(xiàn)量低，出價低，根據(jù)關鍵詞點擊率與寶貝相關性優(yōu)化。

　　優(yōu)化方向：

　　關注點擊率，如點擊率高于關鍵詞點擊率，則這部分詞保持不動;如點擊率低于關鍵詞點擊率，則考慮相關性，如相關性好，可以考慮提升出價，如相關性不好，則可以替換關鍵詞。

　　以上方法主要針對賬戶的有點擊詞進行優(yōu)化。除此之外，賬戶無點擊詞也需要定期關注：

　　展現(xiàn)量大于0卻沒有點擊的關鍵詞，考慮關鍵詞與寶貝的相關性，如果相關，可以暫時保留觀察;如果不相關，可以直接替換新詞;展現(xiàn)量為0的關鍵詞，可以直接替換新詞。

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