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多種寶貝同時推廣 流量飆升

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-07-12 09:57:54  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網  瀏覽次數(shù):22

在進入重點之前,指導開網店的小編要請問各掌柜們一個問題,為什么要開通直通車?很多掌柜直接回答是為了賣出很多的寶貝,賺更多的錢。這個想法是對的。但是很多賣家在經營和設置過程中,慢慢的忽略了一些中間過程。直通車給店鋪帶來的最直接的是什么?或者說直接影響到店鋪的因素是什么?

直通車最直接的不是每天花了多少錢,而是給寶貝給店鋪帶了多少流量。從直通車后臺來看,是點擊量,提升直通車點擊量的基礎是推廣寶貝,一個寶貝如果有30個點擊量,10個寶貝是不是有300個點擊量?這是影響店鋪的成交額的基礎。來看下面同類型賣家的直通車對比:

多種寶貝同時推廣 流量飆升1

從表中賣家的數(shù)據來看,最直接的影響整體流量的是推廣的寶貝數(shù)。那么如何選擇推廣的寶貝,使店鋪有流量又有成交,保持投入和成交呈較好的比例,建議大家從最底端的寶貝選擇做起。
一、推廣寶貝選擇的選擇和優(yōu)化技巧
1、產品線豐富的店鋪選擇技巧——分析店鋪商品類別,結合全網類目地圖,每一種類別選擇2-3種商品。

目的:攔截每一種不同商品類型需求的買家。如買家入口:

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分析:產品線豐富的店鋪分析下每個二級類目是不是都有2-3種寶貝在推廣?如收納/儲存下的類別有:

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結合該屬性找到店鋪現(xiàn)有的商品。如:

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2、產品線較窄的店鋪推廣技巧——深入屬性選擇寶貝(如主營十字繡的店鋪)。
首先結合這個類別下的類目導航,從任一個屬性入手,組合多個屬性列出推廣的商品。

(1)多個品牌十字繡經營的店鋪,可以從品牌角度入手選商品,如經營DMC和蒙娜麗莎-皇室品牌十字繡的賣家。可以進行羅列:

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(2)單一品牌經營的店鋪可以從繡面風格去羅列寶貝(方法同上)。
注:以上是以經營十字繡的店鋪舉例進行寶貝選擇的方法,其它產品的設置的方法和技巧也是一樣的。

3、確認該類型下主要推廣寶貝。

多種寶貝同時推廣 流量飆升6

注:如果商品具備上訴中的兩條以上特征,都可以考慮成為主推寶貝。第一條問題的解決辦法,可以考慮使用目前市場上有的“放大鏡”功能。
二、寶貝關鍵詞設置技巧——推廣同類產品關鍵詞設置技巧
從買家搜索行為入手,全網搜索行為分為三種類型:
1、類目點擊,此種買家群體又俗稱鼠標流,大部分類目會占到行業(yè)一半的流量。
2、關鍵詞搜索。

3、關鍵詞+類目搜索。這就決定同一個關鍵詞設置在不同的寶貝可以展現(xiàn)并產生點擊。這是產品線窄的店鋪做直通車必須掌握的技巧。

多種寶貝同時推廣 流量飆升7

這也是多推廣寶貝的關鍵原因。當掌柜在推廣主推寶貝時,同個關鍵詞和類目出價高于輔推寶貝,保證大類目下展現(xiàn)主推寶貝,到不同屬性下就展現(xiàn)對應寶貝,這樣對成交效果也有更好的幫助。
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