刷單，是現(xiàn)在基本上所有的賣家肯定會(huì)碰到的一個(gè)問題，有些人更是把所有成功全部放在了刷單是否成功之上！

其實(shí)，刷單僅僅是做好淘寶一個(gè)輔助的，可有，可惡！

今天跟大家分享一篇文章，作者：旭夢(mèng)

很有借鑒意義，希望對(duì)大家有幫助！

似乎在2015年之前流傳著一句話，叫10個(gè)淘寶9個(gè)刷。目的就是為了最簡(jiǎn)單粗暴的做出一個(gè)爆款。現(xiàn)在，我們又開始重新領(lǐng)悟另外一句話——10個(gè)刷9個(gè)抓。為此沒落了一大批的商家。可能現(xiàn)在很多淘寶人都在困惑一件事，沒有了刷單是如此的舉步維艱，除去刷單我們還能做什么？

其實(shí)淘寶真正的重心都已經(jīng)被大家所遺忘，這樣的遺忘只能說(shuō)是“選擇性遺忘”，并不是大家不愿意去做，而是做了發(fā)現(xiàn)效益不高，周期太長(zhǎng)，從而選擇了“實(shí)時(shí)”出效果的刷單，這是一種基于短期考慮的付出與收益相平衡的結(jié)果，當(dāng)這種平衡失衡之后，我們就會(huì)陷入不知道該做什么的困境。

現(xiàn)在大家是否都有這樣的問題：

1、活動(dòng)報(bào)不上（官方活動(dòng)報(bào)不了，小活動(dòng)不能上）；2、流量沒有（銷售額一天比一天低）；3、推廣只看到花錢甚至花不出去錢。好不容易的破殼而出，最終又有回到了殼里的感覺。

那么如何突破就是我們應(yīng)該考慮的問題了。

淘寶的本質(zhì)是做什么——做產(chǎn)品，產(chǎn)品做好之后就是做品牌了。現(xiàn)在大家都知道2015年的天貓?jiān)絹?lái)越注重品牌化，我們不能提前布局，但是起碼要學(xué)會(huì)趕上不被淘汰。物競(jìng)天擇，適者生存。那么做品牌是做什么？先從最基本的開始，做一句話，一張圖。（例如：阿芙就是精油）

一句話我們需要做什么？

1、我們是做什么的？

首先要很明確的知道我們要做什么，先確定一個(gè)大的類目明白自己做事的一個(gè)方向。這個(gè)大的類目肯定就是根據(jù)自己現(xiàn)有的資源來(lái)確定的，之所以是現(xiàn)有資源，因?yàn)樗湍惚容^“親近”，比較具有可控性。

2、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品或是服務(wù)的特性、效果等

2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)策略

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略

4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、質(zhì)量

5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)體系

3、目標(biāo)客戶分析

1）客戶購(gòu)買的效果是什么

2）在何處購(gòu)買，在何處使用

3）何時(shí)購(gòu)買，何時(shí)使用

4）購(gòu)買時(shí)是單獨(dú)還是和他人一起

5）購(gòu)買頻率如何

6）未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)會(huì)發(fā)生怎么樣的一個(gè)變化

根據(jù)以上粗略的分析，我們即可確定自己一個(gè)比較精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，然后結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)確定我們的品牌口號(hào)。

一張圖又應(yīng)該表達(dá)什么內(nèi)容？

千萬(wàn)不能有的就是促銷文案，促銷文案是海報(bào)圖而不是品牌圖，品牌圖只需要告訴買家我們是做什么產(chǎn)品的，我們的口號(hào)是什么，做出產(chǎn)品的調(diào)性、逼格。

也許你會(huì)說(shuō)做品牌哪有如此的容易，確實(shí)，上面說(shuō)的只是一個(gè)最基本的，基本的雖然不是最主要的但也是最核心的，我們只有做好了最基礎(chǔ)的東西才能更順利的做重要的。做出自己的逼格和高姿態(tài)，在做產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)展品牌才能更好的為受眾所接收。找一個(gè)點(diǎn)進(jìn)入他們的眼球直至進(jìn)入到心里。

至此，結(jié)束！

希望此文能夠幫助大家！

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