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此篇文章給于迷茫的掌柜們

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-07-15 07:50:20  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

最近經(jīng)常性的聽到這些抱怨

“淘寶越來越難做了”

“規(guī)則常在變,競爭也大,這行自己感覺越來越難搞”

“沒有運營思路,開了店鋪后不知道該怎么做”

有沒有發(fā)現(xiàn),大家關(guān)注的問題通常都是:刷單怎么刷,直通車怎么開,爆款怎么做,流量怎么來

其實,不是不懂這些而做不好淘寶,恰恰缺的是運營思路,只要確定運營思路,那么其他都不是問題!

就好比,我們要看風景,不管你是爬著,走著,還是飛著上去,問題的關(guān)鍵不是怎么上山,而是明白山上有風景!

我們常說,之所以會迷茫,是因為沒有方向,沒有了目標!

如果你也覺得自己迷茫,沒有方向,那么可以看看,我是怎么想的!

如果你迷茫,那么請反問自己一個問題:做淘寶,是為了什么?

很多人會說,你這不是扯淡么,誰不是為了賺錢,為了事業(yè)!

NO,這么說就太大,太泛了!

我也可以說,活著就是為了死去!

想想其實也是....

淘兵營開始于客戶第一次溝通的時候,其實就已經(jīng)在為店鋪做規(guī)劃了!

一開始我們就會問商家,您開這個淘寶店,目的什么?

此處停留1分鐘,如果這個問題我問您,您答得出來嗎?您開這個淘寶店的目的是為什么?

也許很多人一時半會是答不上來,那么我們會開始分析客戶類型,要知道,淘寶商家其實分為幾個大類!

一:職業(yè)經(jīng)理人 (公司店鋪,公司貨源,拿工資做工作)

二:創(chuàng)業(yè)者 (有一定資金,能找到貨源渠道,買貨賣貨)

三:品牌商 (線下有一定知名度的品牌產(chǎn)品)

四:廠家丶批發(fā)商 (自有產(chǎn)品,期望打造品牌或者尋求新銷路的)

這幾類商家,或者說運營者,他們的做淘寶店鋪的目的都不盡相同的!可能最終都是為了利,但是也會有輕重緩急之分,這也導(dǎo)致了,淘寶店鋪的運營思路不同!

第一類:職業(yè)經(jīng)理人, 這類運營者一般是根據(jù)公司給出的運營計劃,或者說自己提供一份可靠的運營計劃交予公司審核之后執(zhí)行!

第二類:創(chuàng)業(yè)者 這類運營在一般希望能在短期內(nèi)盈利,具體這個短期是多長時間,會根據(jù)創(chuàng)業(yè)者對店鋪銷售業(yè)績的目標,以及創(chuàng)業(yè)者自身資源來確定! 有的人開個店一個月能做3萬則滿足,有的人做不到30萬則覺得失敗!

第三類:品牌商 這一類商家短期內(nèi)對利潤的要求不會太高,他們更希望,能先在線上打造出品牌知名度,第二者才是盈利! 所以與之對應(yīng)的店鋪運營思路也就不同!

第四類:廠家丶批發(fā)商 這一類商家也要分情況,在自身擁有產(chǎn)品的情況下,有的人希望能打造品牌,有的人希望能傾銷庫存,有的人希望能多一條銷售的道路!

呼~~ 感覺商家類型總結(jié)起來還是蠻多的,上面的幾類并不能完全覆蓋所有類型商家,就以這四類來舉例吧!

當我們了解到商家類型,并確定他們開淘寶店的主要目的時,那么咱們就可以來確定第一個目標!

有了目標就有規(guī)劃,有規(guī)劃自然就有操作及完成步驟

那么剩下的就都是術(shù)的問題了!今天討論的是道,也就是思維方面的問題!

針對以上四種商家類型,我給出了個人的四種運營思路規(guī)劃,不一定對,希望能給大家一點參考!如果你有更好的思路,也請回復(fù)分享,正我大派代,揚我分享風!

第一類:職業(yè)經(jīng)理人! 不知道有多少人是這種身份,如果你是職業(yè)經(jīng)理人,那么我建議你,先弄清楚公司開淘寶店的目的,也就是跟我文章也的一樣,知道公司目標,而你的任務(wù),就是帶著團隊,去完成這個目標!不管是做品牌,還是做利潤,或者是清倉賣貨!先確定第一方向,做淘寶,不是簡單的刷刷單,推推車!跟老板上司好好談?wù)劙桑⒏嬖V他:您的這個愿景,我打算這么這么來完成! 規(guī)劃出來!

第二類:創(chuàng)業(yè)者 分析,思考! 創(chuàng)業(yè)者一定要會分析與思考,你要知道,你自己有什么,市面上有什么,你的資金能支撐你什么條件,我知道這里面的情況會很復(fù)雜,貨源是一個方面,店鋪實際操作是一個方面,資金也是一個方面!但是創(chuàng)業(yè)本身就是復(fù)雜的,只有理順了,你才能勝出!淘寶賣家實在太多了,僧多粥少的局面已經(jīng)很久了。

首先產(chǎn)品的選擇與定價!

在同類產(chǎn)品中,高單價產(chǎn)品與高定價產(chǎn)品的運營推廣成本高,注意:在同類產(chǎn)品中,高單價產(chǎn)品與高定價產(chǎn)品的運營推廣成本高,這是你定位的開始,我見過很多的淘寶初創(chuàng)者,要么一上來就要做高單價高利潤產(chǎn)品,要么一上來就要打造自己的品牌!親,撞撞南墻才知道疼,這里的具體原因就不在這里說了,說出來又是另外一大篇!結(jié)合自己自身的能力,量力而行!

我用個簡單的例子:讓你賣9.9的T恤很容易吧?也許根本不需要推廣。讓你賣999的T恤很難吧?運營推廣什么的難題太多了! 定價會決定你店鋪經(jīng)營的難易程度,當然并不是說我們要賣低價產(chǎn)品,結(jié)合自身能力,在這中間取個值!

第二步,你要根據(jù)你自身的情況,確定出,你每個月要做多少營業(yè)額,利潤占比是多少?

Ok,定位好了,每個月的銷售指標,利潤指標也出來了!那么剩下的,就可以大概的計算出,賣多少件產(chǎn)品, 我也知道,實際情況會復(fù)雜的多,一個店鋪那么多件產(chǎn)品,那么多種情況,怎么計算?——用腦!

我們上面說的都只是規(guī)劃,只是你開店前的規(guī)劃,規(guī)劃就是可以修改到滿意為止的東西,覺得那里有問題就改,改到你覺得這個東西行得通,自己辦得到!說到底,就是 進多少錢的貨,打算賣多少,利潤有多少,有多少的推廣資金,自己想方設(shè)法能引進多少流量,店鋪要做多少轉(zhuǎn)化率,就是這筆賬,算清楚了,可行了,去執(zhí)行吧!一切沒有執(zhí)行的規(guī)劃,都是扯淡!執(zhí)行了,出問題了,再來做優(yōu)化,沒有一步到位的成功,起碼按照這樣的方式,你不會迷茫,不會不懂開車就不知道怎么辦!開車的目的就是引流,引流的目的就是轉(zhuǎn)化,有那么難嗎?

第三類:品牌商

我們高大上的品牌商!其實在所有類型中,我覺得最容易操作的就是品牌商,最難操作的也是品牌商! 這里說的品牌商,是本身帶有一定流量的,也就是線下本身帶有一定知名度的!

為什么說容易?因為起步比別人高,帶有一定的自然流量不說,直通車的位置誰也搶不走,這是多么好的優(yōu)勢呀,而比別人高多少,就取決于本身帶有的自然流量有多少!我見過很多手握這種店鋪卻不知道怎么操作的運營,我那個急呀!差點跟他說,我貼錢幫你做吧?

第一步搶流量:先把品牌自身的流量拿進來,有品牌,就有分銷,有淘寶C店,有同行競爭,這些人會分刮你的流量,如果你是旗艦店,那么,自然搜索與直通車,包括其他的推廣資源,你擁有最高的權(quán)重,先把品牌自身流量拿進來,利用這些流量,做出銷量,再利用做出來的銷量,去與同行其他品牌競爭市場份額,這就是帶有流量的品牌商的打法,別問我怎么做出銷量,別人什么都沒有的小C店都能做出來,你還不行? 當然,話說回來,品牌商也有品牌商的痛苦,價格受限制,折扣受限制,款式還是受限制!但是親,不管怎么限制,淘寶每天都有人搜索著準備買您的產(chǎn)品,你說賣不出去誰的問題?

第二步做銷量:先集中所有資源,打造出屬于這個品牌的一個爆款,再用這個爆款去帶出其他的幾個!

第三步,品牌展現(xiàn)量做足,CRM系統(tǒng)做好,花點心思玩玩營銷!

第N步:線上線下分開或者同步,一家直營或者建立分銷體系 看您心情

第四類:廠家丶批發(fā)商

這一類商家是最難搞得,有貨,但一般是市場流通貨,沒品牌(沒有知名度,不是貼個牌子就是品牌),產(chǎn)品無內(nèi)涵,單件成本偏中低!

一般會有幾個需求,一者做品牌,二者賣貨賺錢,三者賣貨清庫存!

做品牌的老板,請先弄清楚市場,品牌不是一日可完工,其中需要耗費的時間精力金錢....咱規(guī)劃規(guī)劃!

賣貨賺錢的,把握好自身的優(yōu)勢,廠家呀,一手貨源,款式成本質(zhì)量數(shù)量可控,您要做的,就是選好款式,拍好圖片,做好店鋪,做好推廣,大功可成!

清庫存的,咱的目標就是沖著活動去的,什么?活動價格太低?老板,請庫存還能正價賣?

做直通車,時間太久,成本太高? 老板,您成本價算低點呀,說好請庫存的!

好像聊著聊著講太多了,我這人就這樣,經(jīng)常做個開頭馬虎結(jié)尾,突然發(fā)現(xiàn),寫這么多字,累呀!

其實不論上面哪一種商家,當思路確定好后,真正執(zhí)行起來,都會面臨一個問題,店鋪的推廣!

大家都知道,淘寶最大的流量入口,就是自然搜索!很多買家的購買路徑都是

搜索(要的產(chǎn)品)——比較各種主圖(貨比三家)——確定下單

根據(jù)這個路徑,我們要做的,就是在買家搜索后,盡量的展現(xiàn),也就是大家爭得頭破血流的淘寶自然流量,淘寶排名!

當我們有一件產(chǎn)品能獲得較高的曝光率后,買家就會進到咱們的店,就是來到咱們的地盤啦,什么下單購買,搭配套餐,第二件半價,分享有禮等等趕緊上呀!

我想說明什么呢?

到目前為止,大多數(shù)的淘寶店鋪不變的打法,還是爆款思路!

就是先讓一個款式爆起來,利用這個款式去吸引更多的人氣,更多的流量,再利用吸引進來的流量,讓店鋪的其他款式也帶動著銷售起來!

所以現(xiàn)在的淘寶店鋪的經(jīng)營方式,就是

做一個爆款出來

讓爆款帶動其他款式起來

最終帶動整個店鋪,形成自己的顧客群體!

當然你也可以同時推兩個,三個爆款,這需要更多的精力,更多的資金,不過如果你有錢,任性的話,我不反對!如果沒有,主推一個!

說這么多,咱們來反推一下好不好?

開淘寶店的目標是什么?

如何完成這個目標?

要把店鋪做起來,

如何把店鋪做起來?

只需要一批銷得動的產(chǎn)品即可

如何得到一批銷得動的產(chǎn)品?

要有大量的曝光,流量!

如何得到大量的流量?

買是不現(xiàn)實的,做個爆款吧,爆款就可以!

如何做爆款?.

Seo,直通車,刷單,活動,好多的!

所有的環(huán)節(jié),到最后就是這個,

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎淘寶平臺規(guī)則

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