很多中小賣家抱怨淘寶市場(chǎng)越來(lái)越飽和的時(shí)候，可曾想過(guò)，淘寶買家也是呈幾何倍數(shù)在增長(zhǎng)。市場(chǎng)飽和的說(shuō)法似乎沒(méi)有那么不可動(dòng)搖了。全民進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，不過(guò)在這股淘寶熱中，起初開(kāi)淘寶網(wǎng)店的人不少，開(kāi)始拼的是價(jià)格，但是目前真正能生存下來(lái)做大做強(qiáng)的又有幾個(gè)呢？而于瑞屏就是一個(gè)在眾多淘寶小賣家中脫穎而出的80后，她實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，采訪中根據(jù)自己四年經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)她總結(jié)道：網(wǎng)店是拼品種、拼服務(wù)。

低成本、易操作 1500元開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)路

在2008年電子商務(wù)迅速擴(kuò)張的年代中，在服裝公司上班的于瑞屏也萌生出開(kāi)一家網(wǎng)店的想法，根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)，她把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)鎖定在泳裝類產(chǎn)品上，開(kāi)設(shè)了一家淘寶小店。

選擇網(wǎng)店，跟許多人的理由一樣，當(dāng)時(shí)于瑞屏沒(méi)有太多的啟動(dòng)資金。“就是用1500元購(gòu)買了一臺(tái)二手電腦，從代理商那里進(jìn)到第一批貨。”于瑞屏告訴記者，在籌建的過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)在淘寶網(wǎng)中做泳裝生意的不少，但專一做一個(gè)牌子的賣家卻很少，于是，她挑選了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)賣家相對(duì)較少的品牌，開(kāi)起了自己的網(wǎng)店。于瑞屏回憶，自己現(xiàn)在的成績(jī)，與當(dāng)時(shí)的大環(huán)境也有關(guān)系，記憶中，2008年，整個(gè)山東市場(chǎng)中做電子商務(wù)方面的比較少，即使現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)一場(chǎng)行業(yè)洗牌后，行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士也不是很多，大部分賣家都集中在青島附近，濟(jì)南人開(kāi)泳裝淘寶店的就更少了，缺少競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)容易操作，無(wú)需技術(shù)的創(chuàng)業(yè)模式，為她鋪平了創(chuàng)業(yè)路。

在很多賣家固有的思想中，顧客傾向于購(gòu)買省內(nèi)賣家的產(chǎn)品，主要可以縮短快遞運(yùn)送時(shí)間和節(jié)省一部分運(yùn)費(fèi)成本。其實(shí)不然，在產(chǎn)品大同小異的網(wǎng)店中，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品售后好的賣家，營(yíng)業(yè)范圍是沒(méi)有界限的。深知這一點(diǎn)的于瑞屏，都是直接從經(jīng)銷商那里進(jìn)貨，這種進(jìn)貨渠道保證商品及時(shí)更新，品種齊全，保證產(chǎn)品質(zhì)量，幫助賣家更好地提高服務(wù)質(zhì)量，提高好評(píng)率。

日營(yíng)業(yè)額上萬(wàn) 專心才能成功

2010年，網(wǎng)店走向正軌后，于瑞屏就辭去工作，完全投入到網(wǎng)店生意中去了。2010年下半年，網(wǎng)店?duì)I業(yè)額翻番，進(jìn)入快速發(fā)展和膨脹期，不過(guò)營(yíng)業(yè)額的劇增并沒(méi)有沖昏于瑞屏，至今她也沒(méi)有開(kāi)設(shè)一家實(shí)體店。對(duì)此，她表示，這樣可以減少流動(dòng)資金的占有量，充分利用資金。

說(shuō)起自己辭職的原因，生意好是一方面，同時(shí)于瑞屏意識(shí)到，在淘寶小賣家中，公平的價(jià)格與良好的客服，已經(jīng)逐漸成為人們挑選的必備條件，上班、開(kāi)網(wǎng)店兼顧的運(yùn)營(yíng)模式，勢(shì)必將導(dǎo)致兩敗的局面。

如今，果斷辭職的于瑞屏，在七八月份全國(guó)泳裝銷售的旺季，一天營(yíng)業(yè)額能夠過(guò)萬(wàn)元，已經(jīng)成為網(wǎng)店賣家中的佼佼者。

采訪中，于瑞屏根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)目前網(wǎng)店進(jìn)行了總結(jié)，希望能幫助到當(dāng)前網(wǎng)店起步的創(chuàng)業(yè)人。

“淘寶小賣家一般整體利潤(rùn)相比實(shí)體店會(huì)低一部分，但是，網(wǎng)店更多關(guān)注的是一個(gè)量的問(wèn)題，量越大，打開(kāi)頁(yè)面進(jìn)行按條件搜索時(shí)小店的整體排名會(huì)上升，關(guān)注小店的顧客自然就會(huì)增多，成功購(gòu)買的幾率增加。即使廠家在天貓中開(kāi)店，但是價(jià)格比較高，對(duì)這些小賣家不構(gòu)成一定的競(jìng)爭(zhēng)威脅，因?yàn)閺S家開(kāi)店更多的是起到宣傳一個(gè)品牌整體形象，介紹產(chǎn)品，宣傳公司文化與品牌故事的作用，而網(wǎng)店幕后最大的贏家，更多的是淘寶小賣家。”

聽(tīng)?wèi)T了太多小賣家抱怨生存空間越來(lái)越小，被大賣家擠兌得喘不過(guò)氣來(lái)的言論。今天聽(tīng)到這些是不是一下子振奮了精神呢？如果你想開(kāi)網(wǎng)店，就不要瞻前顧后地，想開(kāi)淘寶網(wǎng)店就立馬行動(dòng)吧。

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