不做自我介紹了，因?yàn)椴⒉皇莵砗鲇迫说模@一次只想和人交流交流直通車。

做淘寶4年了，因?yàn)橹蓖ㄜ囁孕疫\(yùn)的去了某類目的實(shí)力比較強(qiáng)的店鋪任職，國(guó)內(nèi)某產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，線上線下NO.1，說起來也是誤打誤撞了

很感謝互聯(lián)網(wǎng)給了我一次這樣的機(jī)會(huì)，下面我將說出我自己的直通車邏輯，我的直通車邏輯在整個(gè)淘寶是極少人領(lǐng)悟到的

我自己做直通車從來不看點(diǎn)擊率，我是玩數(shù)據(jù)的，不看地獄，不調(diào)時(shí)間段，而且做一個(gè)詞 就是類目詞 然后再由類目詞來進(jìn)行拓展，拓展同成交方向的詞，因?yàn)橹灰?一組成交方向里面的主詞權(quán)重做足，足到讓你新增的同一組方向的詞都不會(huì)掉分的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候你加同組成交方向的詞都會(huì)是滿分的

為什么要做成交方向，因?yàn)橐粋€(gè)品，做好幾組成交方向之后，這里的轉(zhuǎn)化已經(jīng)足夠你的品成為爆款了（標(biāo)品除外）

上面說的不看地獄，不看時(shí)間段只是針對(duì)前期來說的，因?yàn)榍捌谀阈枰獢?shù)據(jù)量來讓系統(tǒng)判定你是否符合上分的標(biāo)準(zhǔn)，這是最快拿到高質(zhì)量分的辦法，只有拿到高質(zhì)量分去沖排名了

這個(gè)時(shí)候會(huì)有大量的數(shù)據(jù)反饋，然后系統(tǒng)會(huì)再一次根據(jù)你的數(shù)據(jù)量來決定你的質(zhì)量分，這也是為什么質(zhì)量分通常都會(huì)是在第二天更新，如果你的質(zhì)量分在當(dāng)天里漲了，或者是跌了，那就是你的賬號(hào)有部分?jǐn)?shù)據(jù)跌破了系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)值，或者達(dá)到了系統(tǒng)當(dāng)日更新質(zhì)量分的標(biāo)準(zhǔn)。這里帶一張圖。我自己在2月份幫朋友做的一個(gè)標(biāo)品賬號(hào)。其他就不上圖了，因?yàn)椴皇撬性~，所有類目都能做5分錢最低出價(jià) CPC是3~4分錢的

90%的直通車手在優(yōu)化的數(shù)據(jù)最可悲的就是太關(guān)注ROI 而不關(guān)注基層數(shù)據(jù)，從而導(dǎo)致在優(yōu)化方向上的判斷錯(cuò)誤，出現(xiàn)直通車某項(xiàng)數(shù)據(jù)跌了或漲了都不知道是為什么。

很多人都會(huì)說CTR太低就是圖片的問題，其實(shí)這只是其中一個(gè)因素，CTR高與低取決于看到圖片的用戶和位置最后才是創(chuàng)意，你不研究你的用戶人群，不研究你人群的喜好，

這樣用戶看到了一張自己不喜歡看到的圖片怎么會(huì)點(diǎn)你的呢？因?yàn)橛脩羲阉髡宫F(xiàn)出來的都是一款產(chǎn)品，這就直接降低了你的CTR 你根本連被點(diǎn)的機(jī)會(huì)都沒有 即使你被展現(xiàn)了，這里還沒有完被展現(xiàn)了沒有點(diǎn)擊 直接稀釋CTR CTR又決定你的質(zhì)量分，質(zhì)量分又決定出價(jià) 出價(jià)又影響了位置 最后導(dǎo)致整個(gè)賬號(hào)效果不好 但你卻不知道你的問題到底在哪里

你還傻傻的以為是圖片不行，然后去批美工 你說對(duì)嗎？ 一張創(chuàng)意不好的圖片和一張創(chuàng)意好的圖片在CTR上的差距是不會(huì)超過0.3%的 但這0.3%的差異正是系統(tǒng)決定直通車賬號(hào)權(quán)重的根本。

所以我個(gè)人在做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候都是先把基層數(shù)據(jù)做成走勢(shì)圖，然后再一看，就都能清晰了然的知道問題到底出在哪里，應(yīng)該如何有話，這里應(yīng)要求，上圖

90%的車手都在問非常白癡的問題，那就是所有人都關(guān)心的問題 那就是我常說的 也是肉眼能看到的CTR ROI 等等等等 但他們卻忘了去分析那些我們?nèi)庋劭床坏降模ネ诰颍ネㄟ^思考才能得出結(jié)論的隱性數(shù)據(jù)。

很多人都比較關(guān)注質(zhì)量分，肉眼所看到的質(zhì)量分，其實(shí)他是一個(gè)虛擬值，拿單個(gè)詞來說，如果這個(gè)詞的權(quán)重足夠高1-2天的數(shù)據(jù)不漂亮是很難影響他的權(quán)重的，但一旦權(quán)重上去了，

穩(wěn)定了基本是很難出現(xiàn)1-2天數(shù)據(jù)不漂亮的情況，除非你倒霉 剛上去春節(jié)就來了 這里再重復(fù)一次，一組成交方向里的詞把主詞做好，后面你在把其他的詞加進(jìn)去 你會(huì)發(fā)現(xiàn) 全是10分 這個(gè)周期大概只需要5天

很多車手做直通車都喜歡加很多詞，我見過一個(gè)車手把一個(gè)和iPhone這樣級(jí)別的標(biāo)品的直通車賬號(hào)單個(gè)計(jì)劃加了150個(gè)詞，我真不知道他是怎么找到這么多詞的，所以他的數(shù)據(jù)是很難看的

對(duì)于非標(biāo)品，這里女裝舉例 只需要做2-3組成交方向 做好這些 這些方向的成交已經(jīng)足夠讓你的品成為爆款了

就說到這里了，比較累了 最后獻(xiàn)給所有在前線直通車努力地車手們:你們都被肉眼所看到的數(shù)據(jù)誤導(dǎo)了

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本文來源： 大多數(shù)車手不知道的直通車邏輯