久久91精品国产_日日影院_欧美日本韩国一区二区_中文字幕99_国内久久_中文字幕2021

快消品貨源批發(fā)市場
快消品貨源分銷平臺
 
 
當(dāng)前位置: 貨源批發(fā)網(wǎng) » 網(wǎng)商學(xué)院 » 開店基礎(chǔ) » 如何開網(wǎng)店 » 教你如何利用淘寶數(shù)據(jù)來分析競爭對手流量

教你如何利用淘寶數(shù)據(jù)來分析競爭對手流量

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-07-22 01:27:21  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

大家都知道開網(wǎng)店要分析數(shù)據(jù),也知道一些數(shù)據(jù)分析工具比如,淘寶指數(shù),數(shù)據(jù)魔方,量子橫道,但是,對于這些工具如何使用呢,很多賣家就犯愁了,到底應(yīng)該看哪些數(shù)據(jù),看了之后如何指導(dǎo)工作呢。詳細(xì)為大家介紹一下,如何利用數(shù)據(jù)分析工具分析自己的數(shù)據(jù)和競爭對手的數(shù)據(jù),做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

【知己篇】店內(nèi)數(shù)據(jù)分析

店內(nèi)運(yùn)營簡單來看,就是流量和轉(zhuǎn)化這兩件事。所以分析也主要從這兩個指標(biāo)出發(fā)。因?yàn)榱髁拷Y(jié)構(gòu)和精度直接影響轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化好壞再反過來影響流量,所以在分析時,先做流量盤查,再做轉(zhuǎn)化分析。

一、 流量

1、 搜索流量

工具:搜索診斷助手、直通車

A.基礎(chǔ)條件:不違規(guī),可在“賣家工作臺”-“搜索診斷助手”-“寶貝診斷里”檢查。

B.相關(guān)性:類目屬性相關(guān)性、標(biāo)題關(guān)鍵字相關(guān)性。

C.人氣分:是否櫥窗推薦、是否加入消保、DSR評分、支付寶使用率、旺旺效應(yīng)速度、拍貨與發(fā)貨的時差。

D.圖片:很多賣家在優(yōu)化主搜流量時,經(jīng)常會忽略圖片的優(yōu)化,然而圖片點(diǎn)擊率的差距,直接影響了最后的搜索流量。買家不是直接搜索進(jìn)來的,而是被圖片吸引進(jìn)來的,優(yōu)化圖片就顯得非常重要。建議可以用直通車來測試圖片(方法下文會介紹到)。

E.價格與銷量:銷量相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,價格高的有更多展示的機(jī)會;價格相同的產(chǎn)品,銷量高的有更多展示機(jī)會。而檢查該項(xiàng)指標(biāo)主要檢查自己與直接競爭對手的差距,尤其是7天銷量的差距,以做調(diào)整。

F.標(biāo)題優(yōu)化:在銷量相對低的時候多使用長尾詞,銷量高的時候多使用泛詞、中心詞,并反復(fù)測試,得出搜索流量×搜索轉(zhuǎn)化率的最大值。

2、 付費(fèi)流量

工具:各付費(fèi)工具的數(shù)據(jù)報表、量子。

A.直通車:診斷直通車主要看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個指標(biāo)。

點(diǎn)擊率直接影響淘寶直通車的收入,在行業(yè)利潤如此透明的年代,每家的出價其實(shí)都不可能差很多,而點(diǎn)擊率越高,直通車本身的收入就越高,就會提供更好的位置給你。

查看工具:行業(yè)解析報表。

優(yōu)化辦法:挖掘USP。

轉(zhuǎn)化率則是淘寶看重的用戶體驗(yàn),直通車轉(zhuǎn)化率要做到約等于或略低于該寶貝整體轉(zhuǎn)化率才算比較健康。

查看工具:直通車轉(zhuǎn)化報表、量子-銷售分析-寶貝銷售排行;

優(yōu)化辦法:在銷量較低的時候重點(diǎn)優(yōu)化長尾詞,銷量高時優(yōu)化泛詞和定向。

B.鉆石展位:診斷鉆展其實(shí)也和直通車原理基本一致。也是優(yōu)化圖片,然后選擇精準(zhǔn)的店鋪來定向。

查看工具:鉆展廣告位對應(yīng)類目數(shù)據(jù)、鉆展定向報表-手工統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)回報率;

優(yōu)化辦法:總結(jié)同行優(yōu)秀素材的構(gòu)成因素和失敗素材的特點(diǎn)、把收集店鋪ID的維度做細(xì)。

C.淘客:淘客診斷只要看自己與競爭對手的銷量和傭金有何差距即可。

二、 內(nèi)功

1、 轉(zhuǎn)化率

工具:量子、數(shù)據(jù)魔方

A.內(nèi)頁:首先看銷量,其次看評價質(zhì)量,再來看單品轉(zhuǎn)化率、頁面停留時間和詢單率。如果連基礎(chǔ)銷量都沒有,評價很差,轉(zhuǎn)化率是不可能好的。兩個先決條件解決了,再看單品轉(zhuǎn)化率、頁面停留時間和詢單率是否不低于行業(yè)均值(或店內(nèi)賣的好的寶貝)。若低于,則一一優(yōu)化USP賣點(diǎn)、邏輯順序(是否都做到圍繞USP)、展現(xiàn)內(nèi)容多樣化(數(shù)據(jù)、圖表、細(xì)節(jié)圖、權(quán)威認(rèn)證報告、大量實(shí)證、視頻等)、展現(xiàn)方式(字體、字號、背景色、配色)。

B.訪問深度:由于80%的顧客入店都是從內(nèi)頁進(jìn)來,所以主要優(yōu)化內(nèi)頁可導(dǎo)流的位置,分別為店招、寶貝頁關(guān)聯(lián)、寶貝頁側(cè)邊欄、店尾進(jìn)行優(yōu)化。再優(yōu)化首頁。

查看工具:量子-銷售分析-銷售總覽-平均訪問深度、量子-流量分析-寶貝被訪排行、量子-流量分析-首頁被訪數(shù)據(jù)(停留時間、點(diǎn)擊率、跳失率)、量子-店鋪裝修。

優(yōu)化辦法:將店內(nèi)20%的產(chǎn)品用導(dǎo)航、促銷、關(guān)聯(lián)等的方式做集中展示。

C.支付率:是否做到了80%以上。

查看工具:量子-銷售分析-銷售總覽。

優(yōu)化辦法:利用短電旺給顧客一個必須現(xiàn)在下單的理由。

D.營銷活動:定期舉辦營銷活動可提升轉(zhuǎn)化率。

E.客服詢單轉(zhuǎn)化率:是否至少做到了行業(yè)均值。

查看工具:如赤兔等第三方工具。

優(yōu)化方法:顧客的每一個問題都建立標(biāo)準(zhǔn)答案。

2、客單價

工具:量子-銷售分析-銷售總覽。

優(yōu)化辦法:包郵條件、滿減滿贈、爆款關(guān)聯(lián)、客服推薦、SKU擴(kuò)充、促銷產(chǎn)品等。

3、DSR

工具:淘寶DSR評分計(jì)算器。

優(yōu)化辦法:

A.淘寶原有服務(wù)的升級(7天無理由升級為30天、3天發(fā)貨升級為24小時發(fā)貨等);

B.淘寶未有服務(wù)的創(chuàng)新(圍繞客戶與商家接觸點(diǎn)的創(chuàng)新,如SNS、游戲)。

4、CRM

CRM主要查看老客戶占比、老客戶轉(zhuǎn)化率、二次購買率、客戶分組短彩郵的ROI。

工具:賣家工作臺-會員關(guān)系管理、數(shù)云、客道等第三方軟件。

優(yōu)化的辦法:建立老客戶分組,根據(jù)分組創(chuàng)建老客戶的不同特權(quán)。越高級的客戶擁有越高級的特權(quán)。

【知彼篇】競爭數(shù)據(jù)分析

競爭數(shù)據(jù)主要包括整個市場數(shù)據(jù)和直接競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)。市場數(shù)據(jù)的獲取能夠判定市場容量、市場競爭的激烈程度,避免新產(chǎn)品在還未上市時就輸了。直接競爭對手的數(shù)據(jù)能則能取長補(bǔ)短。

一、市場數(shù)據(jù)

1、市場容量

用數(shù)據(jù)魔方-行業(yè)分析-整體情況可以看到整個行業(yè)、子類目的市場容量。

2、搜索指數(shù)

用淘寶指數(shù)查看搜索指數(shù)和成交指數(shù)

3、細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)

工具:淘寶指數(shù)和數(shù)據(jù)魔方

A.買家購買分析

用數(shù)據(jù)魔方-行業(yè)分析看到買家的購買分析,可查看購買的單價和客單價及購買的頻次。

B.買家信息分析

用數(shù)據(jù)魔方-行業(yè)分析看到買家的信息分析,可查看買家的來訪高峰時段、購買高峰時段、買家地域、性別分布和年齡。

C/屬性熱銷

用數(shù)據(jù)魔方-屬性分析-屬性熱銷排行,查看買家需求的產(chǎn)品屬性。

4、趨勢

工具:數(shù)據(jù)魔方

A.市場趨勢

用數(shù)據(jù)魔方-行業(yè)分析-整體情況拉出最近3年、1年、半年和一季度的走勢。

B.行業(yè)關(guān)鍵詞熱搜飆升榜(數(shù)據(jù)魔方-淘詞-行業(yè)熱詞榜-行業(yè)關(guān)鍵詞熱搜飆升榜)

5、競爭度

用數(shù)據(jù)魔方-行業(yè)分析-賣家分析,查看賣家的數(shù)量,值越大,競爭越激勵。再用核心關(guān)鍵詞在淘寶上搜索,按銷量排序,看前3名,第3和第40名的銷售筆數(shù)的差額,值越低,競爭越激烈。

6、空白市場

需要細(xì)心的留意,并對整個行業(yè)的動態(tài)有清晰的掌握。

二、競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)

競爭對手的數(shù)據(jù)建議是每周都收集,然后和自己店內(nèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。

1、 銷售額

用數(shù)據(jù)魔方-品牌分析-品牌詳情來查詢

2、 轉(zhuǎn)化率

用數(shù)據(jù)魔方-品牌分析-品牌詳情來查詢。

2、 點(diǎn)擊率

用數(shù)據(jù)魔方-品牌分析-品牌詳情來查詢。

4、 客單價

用數(shù)據(jù)魔方-品牌分析-品牌詳情來查詢。

5、 營銷活動

定期收集競爭對手的營銷活動,包括活動商品品類、商品價格、活動政策、互動平臺和媒介投放等。

6、 爆款

定期收集競爭對手的主要爆款,包括產(chǎn)品名、價格、轉(zhuǎn)化率、銷量、單品活動、單品賣點(diǎn)、關(guān)聯(lián)、流量來源、直通車卡位、直通車圖片、鉆展圖片、老客戶優(yōu)惠等。查看工具:數(shù)據(jù)魔方-品牌分析-品牌詳情-熱銷寶貝排行、手工收集。

7、特色

對競爭對手的贈品、包裹、優(yōu)惠券、客戶互動等相關(guān)信息進(jìn)行收集。

數(shù)據(jù)分析說到底就是和自己的過去比,和競爭對手的現(xiàn)在比,和我們期望的未來比。找出現(xiàn)在店鋪存在的問題,再思考可以用什么方法來改善它,這樣的數(shù)據(jù)分析才有意義。

其他數(shù)據(jù)分析方法:

還有一點(diǎn)補(bǔ)充,數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)是有限制的,部分店鋪信譽(yù)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)而無法訂購,所以數(shù)據(jù)分析上達(dá)不到要求。即便購買了數(shù)據(jù)魔方,也會有類目限制,品牌限制,數(shù)量限制。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎淘寶平臺規(guī)則

本文來源: 教你如何利用淘寶數(shù)據(jù)來分析競爭對手流量

分享與收藏:  網(wǎng)商學(xué)院搜索  告訴好友  關(guān)閉窗口  打印本文 本文關(guān)鍵字:
 
更多..資源下載
如何開網(wǎng)店圖文
手機(jī)淘寶怎么開店 天貓積分商品工具開放商家報名流程
淘寶搜索規(guī)則變更之后 淘寶店鋪寶貝突然被下架、轉(zhuǎn)移、不顯示是什么原因
如何開網(wǎng)店網(wǎng)商學(xué)院推薦
如何開網(wǎng)店點(diǎn)擊排行
 
手機(jī)版 手機(jī)掃描訪問
主站蜘蛛池模板: 99久久精品免费 | av一区二区在线观看 | 久久久久国产视频 | 日本不卡一区二区三区在线观看 | 国产激情一区二区三区 | 国产精品视频在线播放 | 国产精品大全 | 国产日屁 | 91成人免费观看 | 免费一级淫片aaa片毛片a级 | 97久久久| www九色| 午夜三区| 麻豆久久久久久 | 成人中文字幕在线观看 | 国产69精品久久99不卡免费版 | 午夜免费视频 | 91麻豆精品国产91久久久久久 | 在线免费中文字幕 | 欧美一区久久 | 国产精品久久国产愉拍 | 欧美日韩一区二区三区四区 | 中文字幕一区二区三区不卡在线 | 激情91| 中国美女一级黄色片 | 99pao成人国产永久免费视频 | 韩日在线视频 | 污片在线免费观看 | 久久久久国产成人精品亚洲午夜 | 午夜激情在线视频 | 在线激情视频 | 精品一区在线 | 91偷拍精品一区二区三区 | 96国产精品久久久久aⅴ四区 | 亚洲精品视频在线 | 中文字幕 在线观看 | 久久99网| 久久亚洲一区二区三区四区 | wwww.xxxx免费 | 亚洲在线 | 国产免费视频 |