安溪縣尚卿鄉(xiāng)灶美村，308戶(hù)1650人，250多戶(hù)人家開(kāi)網(wǎng)店，擁有上千家網(wǎng)店，有的一戶(hù)開(kāi)了七八家網(wǎng)店。
傳統(tǒng)藤鐵產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售電子商務(wù)的融合，使“中國(guó)藤鐵工藝之鄉(xiāng)”尚卿鄉(xiāng)的灶美村，成為名副其實(shí)的“淘寶村”。
每天，一輛輛滿(mǎn)載藤鐵工藝品的卡車(chē)從村口進(jìn)出。極有可能，你在淘寶網(wǎng)下單的藤鐵工藝家居用品，正是來(lái)自這里。
□早報(bào)記者 林志安 通訊員 林愛(ài)娥 文/圖
【走訪村里】20多家快遞公司忙碌著
兩三百座閩南特色民居，錯(cuò)落布局在村中，遠(yuǎn)望灶美村，一副傳統(tǒng)的安溪茶山村落形象。和其他村落不同的是，村里密集地分布著大大小小20多家快遞公司。走近一些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里民居樓底層幾乎全都是倉(cāng)庫(kù)，里面密密麻麻地堆滿(mǎn)各種藤鐵工藝品和紙箱包裝盒，有上千家網(wǎng)店在這里。
下午4點(diǎn)左右，不少物流公司正在打包貨物，集裝箱、卡車(chē)不停地進(jìn)出村口，網(wǎng)商們開(kāi)始忙著收發(fā)貨物，路邊三五成群聚集著等活兒的小貨車(chē)司機(jī)，騎電動(dòng)車(chē)的快遞員在村道上穿行。
灶美村黨支部書(shū)記廖桂金告訴記者：“這會(huì)兒正是賣(mài)家們最忙的時(shí)候，下午5點(diǎn)之后就要開(kāi)始發(fā)貨。”
依托“中國(guó)藤鐵工藝第一鄉(xiāng)”自然優(yōu)勢(shì)，在灶美村，家家戶(hù)戶(hù)都做藤鐵工藝品加工，淘寶賣(mài)家們?nèi)笔裁簇洠诖迳暇湍芤詢(xún)?yōu)勢(shì)價(jià)格批發(fā)到手，一些常見(jiàn)的鐵藝書(shū)架、壁掛、花架、衣帽架等工藝品應(yīng)有盡有。
【開(kāi)店故事】
“淘寶第一人”如今有7家網(wǎng)店 年銷(xiāo)售額百萬(wàn)元
在廖桂金指引下，記者走進(jìn)村里“淘寶第一人”李江斌的家。年僅23歲的李江斌告訴記者，2007年他初中沒(méi)畢業(yè)就跑回家，在家里，平時(shí)幫父母干點(diǎn)農(nóng)活，做做工藝品，偶爾也上上網(wǎng)。有一天，受一網(wǎng)友在淘寶開(kāi)店賣(mài)茶葉的啟發(fā)，李江斌也在淘寶上試著開(kāi)兩家店鋪：一家賣(mài)茶葉，一家賣(mài)藤鐵工藝品。
“起初兩個(gè)月，我那茶葉店賣(mài)出較少，倒是工藝品斷斷續(xù)續(xù)賣(mài)出一些。”李江斌于是把茶葉網(wǎng)店也改為藤鐵工藝品店，專(zhuān)心賣(mài)起工藝品來(lái)。他將原來(lái)的家庭作坊變成“淘寶店＋家庭工廠”，使得這里的藤鐵工藝家居用品行銷(xiāo)全國(guó)各地。
如今，李江斌已擁有7家網(wǎng)店，20多名員工，“最初只能維持收支平衡，后來(lái)情況好多了。去年11月11日當(dāng)天，我們的銷(xiāo)售額近十萬(wàn)元，全年的銷(xiāo)售額能達(dá)到上百萬(wàn)元。”談話間，李江斌電腦上阿里旺旺的“叮咚”聲不絕于耳。
3個(gè)“90后”合伙辦網(wǎng)絡(luò)商城 傳授村民開(kāi)店技巧
24歲的李連順和李穎煌，在村里較早效仿李江斌開(kāi)網(wǎng)店，現(xiàn)在他們成了合伙人。這三個(gè)“90后”年輕人一起，憑著一股干勁，借助一臺(tái)電腦和一部數(shù)碼照相機(jī)，利用網(wǎng)絡(luò)掘到了“第一桶金”。
如今，他們?cè)诠に嚻肪W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中摸爬滾打好幾年，除了擁有各自的網(wǎng)店外，三人合伙創(chuàng)辦兩家網(wǎng)絡(luò)商城，創(chuàng)下不凡銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。目前，他們正著手開(kāi)辦第三家商城的工作。
“預(yù)計(jì)今年‘雙十一’銷(xiāo)售額可達(dá)百萬(wàn)元。”對(duì)即將到來(lái)的“雙十一”，李連順充滿(mǎn)期待。
三個(gè)年輕人網(wǎng)店生意做得風(fēng)生水起，村民看在眼里，心里開(kāi)始癢癢的，紛紛虛心跟這三位“娃娃老師”學(xué)習(xí)開(kāi)網(wǎng)店。他們很耐心地把開(kāi)網(wǎng)店的技巧與經(jīng)驗(yàn)一一傳授給大伙兒。
兩三年間 八成村民開(kāi)網(wǎng)店 年銷(xiāo)售額50萬(wàn)元占20多家
一傳十，十傳百。灶美村許多村民買(mǎi)來(lái)電腦，接上網(wǎng)線，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)“淘寶”，開(kāi)辟了一條藤鐵工藝家居用品銷(xiāo)售“新航路”。
短短兩三年，灶美村這個(gè)只有308戶(hù)1650人的小村莊，就擁有上千家網(wǎng)店，250多戶(hù)人家開(kāi)網(wǎng)店，有的一戶(hù)人家開(kāi)了七八家網(wǎng)店。其中，淘寶網(wǎng)店年銷(xiāo)售額在50萬(wàn)元以上的就有20多家，成為名副其實(shí)的“淘寶村”。如今，在該村一戶(hù)人家家里有四五臺(tái)電腦已是很平常的事。
“本村加工的產(chǎn)品常常供不應(yīng)求，很多網(wǎng)店一拿到訂單就往鄰村跑。”廖桂金說(shuō)，訂單太多，村里家庭式的加工小作坊早已滿(mǎn)足不了電商發(fā)展需求，而在整個(gè)尚卿鄉(xiāng)，藤鐵工藝企業(yè)由2007年零星幾家專(zhuān)營(yíng)電商銷(xiāo)售，發(fā)展到現(xiàn)在逾千家，2012年全鄉(xiāng)藤鐵工藝家居用品網(wǎng)上銷(xiāo)售額達(dá)2億多元。當(dāng)然，繁榮背后也隱藏著瓶頸。說(shuō)到村里電子商務(wù)發(fā)展困境，李江斌認(rèn)為是土地倉(cāng)儲(chǔ)不足。“要是有足夠的土地建設(shè)大規(guī)模廠房和倉(cāng)庫(kù)，那么我們就不必?fù)?dān)心存貨太少不敢接大訂單，產(chǎn)值可以翻幾番呢。”李江斌對(duì)記者說(shuō)。
李連順也有同樣想法，因?yàn)闆](méi)有足夠大的倉(cāng)儲(chǔ)空間，無(wú)法存放更多的貨物，遇到上萬(wàn)件的訂單他就不敢接，“最多一次，只接8800多件。”
“還有一個(gè)問(wèn)題就是，目前大家?guī)缀醵际菃未颡?dú)斗，每個(gè)網(wǎng)店有上千種工藝產(chǎn)品，沒(méi)能形成統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈無(wú)序狀態(tài)。”對(duì)以后的發(fā)展，他們有自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
“在村里建設(shè)一個(gè)工藝品基地，做自己的品牌，注冊(cè)商標(biāo)，讓尚卿的網(wǎng)商都可以到這里取貨。”李江斌想建設(shè)大廠房，提升倉(cāng)儲(chǔ)能力，整合全村資源，降低成本，抵御各方競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于這一點(diǎn)，尚卿鄉(xiāng)黨委書(shū)記汪禮才表示，鄉(xiāng)里正在規(guī)劃建設(shè)藤鐵工藝一條街，創(chuàng)設(shè)藤鐵工藝大廈，擴(kuò)大生產(chǎn)廠房規(guī)模，已經(jīng)把電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園考慮在內(nèi)，希望給網(wǎng)商提供更好的發(fā)展環(huán)境。
“灶美村全村開(kāi)網(wǎng)店，利用網(wǎng)絡(luò)把藤鐵工藝品銷(xiāo)往全國(guó)各地，這種方式很好，值得其他地方學(xué)習(xí)，但也需要引導(dǎo)呵護(hù)好。”安溪縣藤鐵工藝大師陳清河提出，農(nóng)民網(wǎng)商想進(jìn)一步發(fā)展和提升，會(huì)受家庭作坊式生產(chǎn)的影響和羈絆。他建議政府要加強(qiáng)管理，行業(yè)協(xié)會(huì)組織要制定標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，拿出準(zhǔn)入機(jī)制，維護(hù)品牌，維護(hù)商業(yè)信譽(yù)，同時(shí)網(wǎng)商自身要確保產(chǎn)品品質(zhì)。
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