自從寫完上篇之后，剛好遇到一件讓我很興奮的事情，當然與微商相關。不久前得知一位曾經的學員通過一種微商分銷系統(tǒng)，在一個星期左右銷售了10來萬。后來我知道是野花香的堅果哥，這個哥們當初在模擬演練時給我印象很深，很樸實也很執(zhí)著，是有夢想的人,后來才得知家里三代做堅果。我想約他時,正好他也想找我聊聊關于微商的一些疑惑。

我們很快在杭州見面，終于弄明白他銷售10萬的秘密，主要是利用了一套微商分銷系統(tǒng),讓人人成為代理商。更巧何的是還與這個分銷系統(tǒng)的主創(chuàng)之一見了面，我們聊了很多關于微商丶社會化商業(yè)的未來，最讓我驚喜的是他們現(xiàn)在干的事情，正是我對未來社會化商業(yè)的遇見。我看過國外的一些案例，但這是第一次在國內與這樣團隊聊。所以今天的很多分享也源于此次的聊天。

此前我講了什么是微商，為什么它可以隨著移動互聯(lián)網而興起，以及它究竟抓住了社會網絡的哪些本質。那么今天我想講講，如果要做微商，你應該思考的幾個關鍵點。

1.人品即產品

“產品為王”似乎是一句被重復爛掉的廢話，傻子都知道。但我還是要鄭重告訴所有人，做微商，產品一定是最重要的，沒有之一。在上篇里我講到，微商首先是做熟人（具備強信任關系）的生意，這些人可能是你的朋友丶親人丶同學丶同事或仰慕丶尊敬你的人。如果微商的產品一旦出問題或者有瑕疵，輕者會影響信譽，重者可能會影響自己的社交關系。這也是為什么有些人做微商把朋友都做沒了。

過去網店或實體店的客戶大多是陌生用戶，如果產品不好最多他們下次不買了，或者當時投訴處理，這些弱關系大多是一次性，斷掉也就斷掉，不會影響一個人現(xiàn)實的社會網絡關系。

在社會網絡中有個“三度影響力”理論，是說我們的朋友，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友是對我們最有影響力的三層關系，而微商的生意主要在這三層關系之內（或者以此延伸）。

所以說產品是微商的根本不為過。如果你是品牌，請力求產品真實而有價值，獨特而有個性，否則難以在社會網絡關系的層次里生存下去，這也是為什么朋友圈很多面膜品牌，但真正被記住好評的極少。

如果你只是中間代理商（產消者身份），請親自使用或驗證過你推薦的產品，對自己負責，對你的熟人負責，微商做產品，更是做良心。比如我推薦的野花香堅果，創(chuàng)始人是我的學生，我與他聊過，嘗試吃過了解過；覺知先生的黑果枸杞，我也認識他，使用過并且認可產品的調性。

2. 經銷模式

我一直覺得微商這個生意是大規(guī)模的個性化商業(yè)，怎么理解呢？是指這個生意模式最好是人人參與（產消者接入），但微商又具有自己獨特的個性化（產品/品牌/服務）。微商是把消費者變成產消者，那么在這個鏈接之中，我們該如何選擇微商模式中的角色，是品牌方（直接提供貨源和品牌）丶代理商/經銷商（銷售其它品牌產品）還是兼有之。

如果你是品牌方，一般有2種模式。第一種是自銷與代理并行，另一種是純代理模式。前者是目前很多小微商的發(fā)展路徑，最開始自己賣，有一些用戶了，再從用戶里面發(fā)展產消者，進而隨著產消者比例越來越大，占比銷售也越來越大，慢慢轉向了代理模式。而在微商的早期也有一些人靠純代理模式招商，能夠迅速的打開產品的渠道。

代理機制本身并無壞處，但由于一般微商分銷招募的準入門檻很低，發(fā)展幾百，幾千甚至上萬代理比較容易。還有些品牌從開始就抱著圈錢（賺快錢）心態(tài)，不僅不關注產品動銷率（即有多少銷售到真正消費者手中），還通過各種變相手段給下級壓貨圈錢，以至于整個模式出現(xiàn)一些負面行為，遭人厭惡。

而其實作為品牌真正要做的是，做好產品，品牌宣傳，體系培訓，需要通過系統(tǒng)流程來標準化的管理激勵經銷商。至于系統(tǒng)丶培訓在后面部分細講。

對于經銷管理，目前暫時也沒有看到特別好的方案，當然也許有只是我不知道罷了。但無論怎樣，從我了解到的微商現(xiàn)狀，有些原則性的觀點值得思考。經銷代理原則可以嚴進寬出，就是說成為代理商可以嚴格考核，從產品丶服務理念認可，時間投入丶重視程度等考核，并且予以系統(tǒng)化的管理丶激勵丶培訓幫助他們賺錢，才能持續(xù)下去；

如果有人放棄代理商資格也不應該強制條款限制。我覺得這套規(guī)則應該向游戲來學習，游戲之所以很多人來自愿的玩是因為它沒有強制性，玩家可以自由退出，但是大家有統(tǒng)一目標，實時激勵，明確的規(guī)則，完成任務后的升級等。很高興的是我看到身邊有人正在這樣做。

3. 系統(tǒng)支撐

曾經有不少人詢問有沒有好的微商軟件，主要需求無非是管理經銷代理商（終端消費者），庫存發(fā)貨，分級銷售等等。看過很多，總覺得它們要么太復雜，要么沒抓住核心，而最近我也才陸陸續(xù)續(xù)弄清楚，做好微商也是需要一套系統(tǒng)來支持的。

經銷系統(tǒng)，無論你是品牌方還是代理商都需要知道有哪些經銷商（品牌方最好能獲得用戶的詳細資料）丶每天賣了多少，分銷商的提成金額，地域分布，用戶群的畫像等。尤其是目前絕大部分微商還停留在粗放式管理，甚至用Excl管理經銷商，銷售額統(tǒng)計，貨品管理等。

這樣不僅限制了經銷商的規(guī)模，無法充分調動產銷者參與，而且激勵與管理不能互聯(lián)網化。前文所講的野花香堅果哥之所以能夠一個星期做到10來萬，也是基于用了一套人人可成為產消者的系統(tǒng)。這套系統(tǒng)只要商家入駐就能生成一個店鋪，然后引導別人注冊成為商家的分銷商，擁有自己小店和產品鏈接。

別人通過這個鏈接既可以購買（分享者每筆獲得收益）又可以成為分享者的經銷商。它們的系統(tǒng)設計很好地調動了每個人的參與，清晰的記錄，并永久有效，隨時查看收益分成。所以微商如何構建適合自己的分銷模式其實關乎成敗，也許各有所差異，但是趨勢不會變。

培訓系統(tǒng)，支持系統(tǒng)化標準化大規(guī)模的培訓，持續(xù)的提升微商的經銷能力是決定這個模式走多久很關鍵的因素。因為商家很容易招到大量微商群體，數(shù)量比線下大得多，這些參與者本身自己不是特別熟悉移動互聯(lián)網玩法（尤其是大批產消者不懂得善用自己的社交網絡經營影響力，比如微信朋友圈經營），就需要教會他們并且持續(xù)學習。而且微商從業(yè)者基礎參差不齊，如何分級丶持續(xù)培訓微營銷技巧是一個難題。

4. 培訓體系

微商品牌一定是要組織培訓的，就像保險從業(yè)者一樣有完善的培訓體系。只是培訓的對象分很多種，比如微商軟件商除了給品牌商提供軟件培訓還需要提供運營培訓。比如野花香那個系統(tǒng)服務商，還給他們指導如何推廣，利用工具做營銷等。

品牌方需要指導更多的產消者如何經營個人社交網絡，建立個人品牌，簡而言之微信朋友圈如何經營，每天打雞血刷屏，赤裸裸的透支社交信任關系，不僅做不好微商，反而影響微商從業(yè)者的現(xiàn)實生活關系。

另外，在上篇我講過，每一個大品牌未來都是由無數(shù)微商構成，如果需要構建品牌，就需要從產品丶服務丶視覺丶營銷各個方面統(tǒng)一管理指導。

從目前了解的情況來看，這套培訓的體系應該涉及產品知識丶服務標準丶代理政策丶營銷推廣等，當然其中營銷推廣與服務是絕大部分微商最急需，而又是很多品牌方上最欠缺的。

而單純培訓一個微商怎么加粉絲沒用，你還需要教他如何經營，比如發(fā)什么內容丶做什么活動丶怎么互動回復丶怎么植入廣告等等，這些都是非常重要。

當然也有人說除了這四點，團隊丶物流丶品牌等這些也很關鍵啊，是的，但是這4點是我覺得如果2015年你希望真正把微商做好，這是不容忽視而又必須首要面對的問題，考慮清楚了，其他的問題都會容易很多。

好了，這篇就寫到這里，下一篇我會寫當你要真正做好一個微商需要做什么，如何選擇自己的角色，怎么做，繼續(xù)期待吧！

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本文來源： 微商，你應該依靠著這4個關鍵點活下去