經(jīng)驗(yàn)之一：確定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)范圍。
如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場(chǎng)需求，這條不成問(wèn)題。像前期提到的山東大蒜、陜西農(nóng)民畫、京郊風(fēng)光，都是已經(jīng)有了獨(dú)特的資源可以利用，只剩下如何來(lái)營(yíng)銷了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場(chǎng)成問(wèn)題，你想借上網(wǎng)之機(jī)重作調(diào)整，或者如果你是個(gè)人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利，成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型企業(yè)家，那么就得好好過(guò)這一關(guān)了。
營(yíng)業(yè)范圍的確定，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)，最忌盲目模仿。國(guó)人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬(wàn)留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒(méi)人去做，那你就一馬當(dāng)先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，核心就在一個(gè)“創(chuàng)”字，就在這個(gè)“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。
經(jīng)驗(yàn)之二：有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理素質(zhì)，同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)盡量降到最低。
創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會(huì)離成功(特別為你“定制”的“成功”!)越來(lái)越近。一扇門走不通，同時(shí)另一扇門就會(huì)為你打開。什么叫“天無(wú)絕人之路”?大道理都是相通的。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是稀松平常的。
話說(shuō)回來(lái)了，你創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設(shè)法，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。所以你需要花足夠的時(shí)間，來(lái)研究、來(lái)論證，做出穩(wěn)妥的開業(yè)計(jì)劃。
經(jīng)驗(yàn)之三：將重點(diǎn)放在營(yíng)銷上。
為此，你需要認(rèn)真考慮如下問(wèn)題：
(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)?明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營(yíng)銷的意圖。
(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)?確定你要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(或服務(wù))。
(3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨(dú)特“賣點(diǎn)”!
(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買主什么實(shí)惠?舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，你的產(chǎn)品是汽車門鎖。當(dāng)它鎖著的時(shí)候，車門不會(huì)打開，車?yán)锏娜司筒挥脫?dān)心會(huì)摔出來(lái)。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的實(shí)惠。
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