前幾天想淘點(diǎn)貨，發(fā)現(xiàn)很多之前收藏的店鋪處于癱瘓狀態(tài)了，不免有些傷感。不知道哪天我也就這么倒下了。若是我倒下，無(wú)非就是一個(gè)原因：利潤(rùn)越來(lái)越低，無(wú)心戀戰(zhàn)。

做淘寶這幾年，最大的感覺(jué)就是在淘寶買(mǎi)東西比賣(mài)東西難多了。全淘寶都在打折，就是缺少能打動(dòng)人心的產(chǎn)品。最早的時(shí)候，我苦學(xué)技術(shù)：設(shè)計(jì)丶數(shù)據(jù)丶文案丶直通車(chē)丶鉆展丶客服丶倉(cāng)儲(chǔ)，作為一個(gè)單槍匹馬干出來(lái)的人，這些做電商該會(huì)的基本功我也都會(huì)，水平算不上好，但也不會(huì)太差。可越做到后面，越迷茫，好不容易做出一個(gè)爆款了，你就面臨價(jià)格戰(zhàn)，也不盜你圖，卻可勁地模仿你。有一次我真急了，直接買(mǎi)了件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品拿給我的供應(yīng)商，供應(yīng)商說(shuō)就這貨的品質(zhì)，他賣(mài)的價(jià)比我毛利率高多了。可是你怎么看詳情頁(yè)，都會(huì)覺(jué)得我是個(gè)黑心的奸商，滿身流淌著資本主義的血液。

從此以后我就再也不想打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)榇騼r(jià)格戰(zhàn)對(duì)我而言，只有死路一條。自此我就躲在角落里，做著大佬看不上眼的邊邊角角的產(chǎn)品，大佬舍不得砸錢(qián)來(lái)干死我，我就能活著，沒(méi)有生存壓力，我就可勁地想著法地去打動(dòng)人心，我是個(gè)文科生，得用文科生的方法把產(chǎn)品賣(mài)出去。只有老客戶能讓我越干越滋潤(rùn)，只有老客戶才會(huì)可勁地給我介紹女朋友。

電商并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)了，早些年干過(guò)襪子，還是拿襪子舉個(gè)栗子吧。腦洞打開(kāi)的話，襪子真的有無(wú)數(shù)種賣(mài)法：

1.我就賣(mài)便宜貨，1元1雙，20雙包郵，量大了，質(zhì)量還過(guò)得去的襪子成本不會(huì)超過(guò)4毛一雙，庫(kù)存貨還有論斤賣(mài)的，更便宜，快遞成本全國(guó)通票不超過(guò)4塊錢(qián)。襪子就耐穿！耐穿！耐穿！農(nóng)民工兄弟是我忠實(shí)的客戶，雖然辛苦點(diǎn)，但比流水線上打工強(qiáng)。

2.我包年賣(mài)，雖然已經(jīng)有男人襪了。不過(guò)我的營(yíng)銷目的是為了讓女士為男士訂購(gòu)包年服務(wù)，我們的目標(biāo)客戶不一樣，玩法就也不一樣。

3.我做成禮盒賣(mài)，我就是一賣(mài)包裝盒的，我就是比你貴，但人家就是愿意買(mǎi)我的，你瞪我總有人買(mǎi)我的，因?yàn)槲矣卸Y盒！

4.我也做成禮盒賣(mài)，但我不是賣(mài)包裝的，我是賣(mài)包裝設(shè)計(jì)的，我就接團(tuán)購(gòu)單，我能單獨(dú)為我的客戶設(shè)計(jì)出打動(dòng)人心的包裝盒，發(fā)福利丶送禮備有面子，人家就買(mǎi)我的。

5.我就賣(mài)嬰兒襪，我用料好，更安全。媽媽們都在我家店給寶寶買(mǎi)襪子。

6.我就賣(mài)及膝襪，沒(méi)想到，原來(lái)十幾二十歲的姑娘都喜歡我家的Style。

7.我就賣(mài)花里胡哨的襪子，我也講不出個(gè)道道，可是買(mǎi)家說(shuō)穿這樣的襪子，搭配單鞋美極了。

8.我就賣(mài)純色的商務(wù)襪，前幾天有個(gè)訂單ID叫老邢，也不知道是不是派代的老板。

栗子太多了，實(shí)在舉不動(dòng)了。我就是給個(gè)思路，什么類目，深挖下去都有細(xì)分。做細(xì)分類目有一個(gè)好處，你能更了解目標(biāo)客戶的習(xí)慣和偏好，從而可以更好地做出更合目標(biāo)客戶口味的好產(chǎn)品和好服務(wù)，這樣才能打動(dòng)人心！

今年回老家要新搞個(gè)公司，打算直接裝修成咖啡廳，不用辦公椅，全部用沙發(fā)，工位全部用長(zhǎng)條咖啡桌，環(huán)境好一點(diǎn)，逼格高一點(diǎn)。10來(lái)個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，專心做一個(gè)細(xì)分類目，人人都有基本工資+股份。我可不想我們倒下的原因，是壓了一堆庫(kù)存，資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)。我們就想做點(diǎn)高逼格的好產(chǎn)品，也不想讓人知道我們是誰(shuí)，默默地過(guò)好自己的日子就好。

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