很多人自欺欺人的做了很多站外流量，付費(fèi)流量和活動(dòng)流量，其實(shí)這些對(duì)店鋪的發(fā)展是沒(méi)有任何意義，不但不會(huì)增加店鋪權(quán)重，有些流量比例不協(xié)調(diào)的店鋪反而會(huì)造成降權(quán)。

很多人把簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化，也有人把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，如果把淘寶的問(wèn)題僅僅只分為流量問(wèn)題和轉(zhuǎn)化問(wèn)題，我們做的很多事情都?xì)w結(jié)到這兩類，似乎思路就暢通了很多，既然是在平臺(tái)做流量，最大的流量入口應(yīng)該是平臺(tái)的搜索流量，所以現(xiàn)在的電商模式也叫做搜索式購(gòu)物，想要讓寶貝排名靠前，就要了解平臺(tái)搜索引擎的工作原理，及影響因素，今天的十大模型就是搜索引擎的影響因素。

想了解搜索引擎的工作原理先要了解權(quán)重模型的影響因素。搜索引擎是一個(gè)漏斗型的工作原理，比如說(shuō)我們想要找到一個(gè)超市中性價(jià)比最高即將過(guò)期的威化餅干，那么引擎先把所有產(chǎn)品按照類目分為服裝丶日雜丶食品等，先把食品專區(qū)中所有的寶貝找出來(lái)，然后找到名稱或者屬性中含有威化餅干的所有產(chǎn)品，然后按照生產(chǎn)時(shí)間去排序，找到生產(chǎn)時(shí)間最早的產(chǎn)品，至于產(chǎn)品的性價(jià)比，會(huì)分不同的維度給出一個(gè)綜合得分。這個(gè)多維度的綜合得分就相當(dāng)于人氣模型丶賣家模型和服務(wù)模型，當(dāng)然了真實(shí)的搜索引擎算法要比這個(gè)復(fù)雜很多很多，而且是時(shí)刻變化的，甚至不同類目都有更細(xì)致的類目規(guī)則。

誤區(qū)導(dǎo)讀：首先更正大家的一個(gè)認(rèn)識(shí)，非搜索轉(zhuǎn)化對(duì)自然搜索是不增加權(quán)重的，所以很多人都在問(wèn)，為什么我做了活動(dòng)后流量這么多依然沒(méi)有多少流量，其實(shí)是排名沒(méi)有上漲，排名的上漲與下降是靠權(quán)重影響的，也就是說(shuō)非搜索轉(zhuǎn)化是不增加權(quán)重的。

很多人自欺欺人的做了很多站外流量，付費(fèi)流量和活動(dòng)流量，其實(shí)這些對(duì)店鋪的發(fā)展是沒(méi)有任何意義，不但不會(huì)增加店鋪權(quán)重，有些流量比例不協(xié)調(diào)的店鋪反而會(huì)造成降權(quán)。那么有人會(huì)問(wèn)，什么樣的流量比例才是健康的？什么樣的流量占比才是協(xié)調(diào)的？

撥亂反正：因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶非爆款時(shí)代，碎片化流量居多，所以433的流量配比是比較合理的，也就是40%的自然搜索流量，30%以下的付費(fèi)流量，30%的其他流量。(不要急著反駁，各個(gè)類目各有不同，我只是舉個(gè)例子，你全都是自然流量最好，全都是付費(fèi)流量或者全是活動(dòng)流量也沒(méi)有犯法)

PC端和手機(jī)端的占比一般是4:6左右，無(wú)線端比較好的店鋪可以達(dá)到2:8左右。

流量入口認(rèn)識(shí)：目前淘寶搜索轉(zhuǎn)化的訂單占比為40%，也就是說(shuō)大部分流量還是來(lái)源于免費(fèi)的自然搜索。

我們可以把不同渠道的流量比作一根根管子，把管子一跟跟的查到水里，把寶貝權(quán)重和店鋪權(quán)重比作管子中的水，當(dāng)某個(gè)渠道中點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率好，就像往管子中倒水，這時(shí)候管子中的水就提高了，所以店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重是基礎(chǔ)，渠道中的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵，但是各個(gè)管子中的水相互影響很小。

1丶類目模型

(產(chǎn)品發(fā)布時(shí)的類目和屬性)

1.1淘寶數(shù)據(jù)的一個(gè)重要特質(zhì)是每個(gè)商品都掛靠在類目屬性體系下面，每個(gè)商品都做了一個(gè)很好的分類。在搜索過(guò)程中，同一搜索詞的大量用戶行為數(shù)據(jù)很容易聚焦到相應(yīng)的熱點(diǎn)類目，比如“手機(jī)”的搜索行為會(huì)集中到手機(jī)類目，而不是配件類目。

1.2首先我們搜索的關(guān)鍵詞淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)之前買家的瀏覽反饋判斷該關(guān)鍵詞的第一展現(xiàn)類目，我們可以通過(guò)流量解析去看到每一個(gè)關(guān)鍵詞的第一展現(xiàn)類目。

比如搜索“蘋果”我們看到該關(guān)鍵詞的第一展現(xiàn)是手機(jī)，而不是吃的蘋果。吃的蘋果是最后展現(xiàn)的。但是當(dāng)我們搜索新鮮蘋果時(shí)就不一樣了。

當(dāng)大家搜索蘋果4s的時(shí)候，產(chǎn)品顯示的就是蘋果手機(jī)，而不是吃的蘋果，為什么呢？系統(tǒng)會(huì)根據(jù)搜索的關(guān)鍵詞去切詞，根據(jù)各個(gè)詞的相關(guān)性去判斷主搜索關(guān)鍵詞，也就是中心詞，根據(jù)中心詞和相關(guān)屬性詞去判斷類目，比如說(shuō)“蘋果”“蘋果4s”“新鮮蘋果”雖然系統(tǒng)判斷的中心詞都是蘋果，但是因?yàn)楦鱾€(gè)屬性詞的問(wèn)題去判斷了不同的第一展現(xiàn)類目。比如我們搜索“老單麻辣燙”這個(gè)時(shí)候因?yàn)橄到y(tǒng)對(duì)這個(gè)詞沒(méi)有太多的數(shù)據(jù)分析，所以系統(tǒng)就開(kāi)始發(fā)蒙了，所以搜索出來(lái)的結(jié)果就顯得千奇百怪，因?yàn)橄到y(tǒng)并不知道應(yīng)該判斷哪個(gè)詞為主搜索關(guān)鍵詞。

1.3技巧1：很多產(chǎn)品的第一展現(xiàn)類目定位很模糊，比如說(shuō)情侶裝短袖T恤，很多人上架的時(shí)候就很迷惑，不知道應(yīng)該上到哪個(gè)類目下，是男裝T恤還是女裝T恤，還有孕婦羽絨服，是放到母嬰類目下還是女裝類目下，這個(gè)時(shí)候可以看看流量解析，產(chǎn)品的第一展現(xiàn)類目是哪個(gè)就放到哪個(gè)類目下。

如何找到系統(tǒng)分詞呢？

1.搜索寶貝標(biāo)題

2.右鍵點(diǎn)擊查看源碼

3.按住Ctrl+F，輸入span，復(fù)制黃色部分

4.放到j(luò)son解碼器中解碼

2丶文本模型

(匹配商品標(biāo)題中對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞)

2.1當(dāng)我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，比如說(shuō)莫代爾包臀連衣裙，搜索結(jié)果頁(yè)出現(xiàn)的寶貝都是標(biāo)題中含有這幾個(gè)關(guān)鍵詞的寶貝。

而且當(dāng)標(biāo)題中出現(xiàn)兩次或兩次以上該關(guān)鍵詞的時(shí)候，權(quán)重只當(dāng)做一次計(jì)算。

2.2技巧2：標(biāo)題中相同的關(guān)鍵詞不用出現(xiàn)第二次，多次出現(xiàn)的關(guān)鍵詞只算作一次處理，所以不用浪費(fèi)有限的字節(jié)。

2.3技巧3：關(guān)鍵詞和商品的匹配，匹配的程度，是否是重要詞的匹配，匹配詞之間的距離等，都可能影響相關(guān)性。比如搜索“小鴨子洗衣機(jī)”的時(shí)候，一個(gè)商品的中心詞是洗衣機(jī)的要比賣洗衣機(jī)配件商品的相關(guān)性高，小鴨子連在一起的相關(guān)性要比“小”和“鴨子”分開(kāi)時(shí)候的相關(guān)性高等。

2.4技巧:4：標(biāo)題中不能添加任何符合，只能添加空格，空格算一個(gè)字節(jié)，漢字算兩個(gè)字節(jié)。

2.5技巧5：當(dāng)搜索的屬性關(guān)鍵詞在標(biāo)題中沒(méi)有體現(xiàn)，但是在寶貝屬性中有體現(xiàn)，寶貝也會(huì)有被展現(xiàn)的幾率。

3丶時(shí)間模型

(根據(jù)時(shí)間原則匹配展現(xiàn)機(jī)會(huì))

3.1本著公平公正的原則，為了維護(hù)中小賣家的利益，淘寶網(wǎng)對(duì)每一位中小賣家的寶貝商品每七天都有一次曝光機(jī)會(huì)。

3.2*技巧6：有些朋友將寶貝設(shè)置到低谷時(shí)段，認(rèn)為這段時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)度小，店鋪容易脫穎而出，但是還是建議大家在黃金時(shí)間段發(fā)布，因?yàn)檗D(zhuǎn)換率比較高。

3.3*技巧7：大店鋪應(yīng)該選擇均勻分配的原則，小店鋪應(yīng)該選擇重點(diǎn)等待的原則。比如說(shuō)我們有500個(gè)SKU，然后上衣300個(gè)，褲子200個(gè)。可以直接用500/6，因?yàn)橹芰盏牧髁勘容^少，直接按照一天計(jì)算，每天需要商家的寶貝為83件(上衣50件，褲子33件)，然后熱銷時(shí)間段為10-12 15-17 20-22七個(gè)小時(shí)，然后根據(jù)上衣在三個(gè)時(shí)間段上架數(shù)分別為14件丶22件丶14件，但是同一類目下的寶貝下架時(shí)間間隔最少為15分鐘，所以一個(gè)小時(shí)同一店鋪的同一類目產(chǎn)品最多上架4件，其他的產(chǎn)品均勻的分配到其他的時(shí)間段。

3.4*技巧8：小店鋪選擇重點(diǎn)等待，尋找按銷量排序后下架時(shí)間段分布的時(shí)間缺口。比如連衣裙韓版短袖這個(gè)關(guān)鍵詞下，我們選擇我們寶貝所屬的價(jià)格區(qū)間段，然后找出首頁(yè)所有寶貝的下架時(shí)段中寶貝比較少的時(shí)間段去上架，這個(gè)可以用逐鹿工具箱中的逐鹿爆款詞分析就可以做到。

3.5*技巧9：因?yàn)镃店中的寶貝下架時(shí)間權(quán)重很高，但是如果沒(méi)有櫥窗推薦，即使寶貝在下架時(shí)間段也很難被展示出來(lái)，所以卡重點(diǎn)下架時(shí)間段的寶貝要配合櫥窗推薦來(lái)做。或者把快下架的寶貝在下架前20分鐘設(shè)置成櫥窗推薦。

4丶反作弊模型

(系統(tǒng)屏蔽作弊商品和作弊店鋪)

大致包括：虛假交易丶偷換寶貝丶重復(fù)鋪貨丶重復(fù)開(kāi)店丶廣告商品丶sku作弊丶標(biāo)題亂用關(guān)鍵詞丶關(guān)鍵詞堆砌丶郵費(fèi)不符丶價(jià)格不符

標(biāo)題丶價(jià)格丶描述丶屬性不一致，我們來(lái)看下違規(guī)的具體判定標(biāo)準(zhǔn)和處理方法。

4.1搜索違規(guī)行為一：虛假交易，包括炒作信用和炒作銷量。

定義：是指通過(guò)不正當(dāng)方式提高賬戶信用積分或?qū)氊愪N量，妨害買家高效購(gòu)物權(quán)益的行為，詳見(jiàn)《淘寶規(guī)則》“虛假交易”規(guī)定。

2)處理:系統(tǒng)識(shí)別后對(duì)涉嫌虛假銷量丶信用的寶貝給予三十天的單個(gè)寶貝搜索降權(quán)，同時(shí)根據(jù)賣家店鋪涉嫌虛假交易情節(jié)嚴(yán)重程度給予賣家七至九十天的全店寶貝搜索降權(quán)。

3)修改建議：請(qǐng)不要過(guò)于頻繁或大幅度地修改寶貝價(jià)格，以免影響系統(tǒng)對(duì)您寶貝的判斷。

4.2搜索違規(guī)行為二：換寶貝

1)定義：通過(guò)不正當(dāng)方式提高賬戶信用積分或?qū)氊愪N量，妨害買家高效購(gòu)物權(quán)益的行為。詳見(jiàn)《淘寶規(guī)則》“虛假交易”規(guī)定

指賣家為了累積銷量或人氣，修改原有的寶貝的標(biāo)題丶價(jià)格丶圖片丶詳情丶材質(zhì)等變成另外一種寶貝繼續(xù)出售。這是種嚴(yán)重炒作銷量的行為，有這種行為的寶貝會(huì)被淘寶搜索判定為換寶貝。

搜索降權(quán)時(shí)間：系統(tǒng)識(shí)別后立即降權(quán)，降權(quán)時(shí)間根據(jù)作弊的不同嚴(yán)重程度而不同，一般為30天左右，嚴(yán)重的可永久降權(quán)或屏蔽。

建議：刪除該商品。

4.3搜索違規(guī)行為三：重復(fù)鋪貨

重復(fù)鋪貨

定義：完全相同以及寶貝的重要屬性完全相同的寶貝。只允許使用一種出售方式(從一口價(jià)，拍賣擇選擇一個(gè))發(fā)布一次。詳見(jiàn)《淘寶規(guī)則》“濫發(fā)信息”規(guī)定。

重復(fù)鋪貨式開(kāi)店

定義：指賣家通過(guò)同時(shí)經(jīng)營(yíng)多家具有相同商品的店鋪，達(dá)到重復(fù)鋪貨的目的，淘寶搜索此開(kāi)店方式為重復(fù)鋪貨式開(kāi)店。這種行為，嚴(yán)重干擾賣家正常經(jīng)營(yíng)秩序，并破壞買家的購(gòu)物體驗(yàn)，屬于搜索作弊行為。

搜索屏蔽時(shí)間：系統(tǒng)識(shí)別后，保留其一個(gè)主營(yíng)店鋪，其余店鋪屏蔽。

建議：保留一個(gè)主營(yíng)店鋪，其余店鋪關(guān)閉。

4.4搜索違規(guī)行為四：廣告商品

定義：商品描述不詳丶無(wú)實(shí)際商品丶僅提供發(fā)布者聯(lián)系方式以及非商品信息的商品(住宅類除外)，淘寶搜索判定為廣告商品。

搜索降權(quán)時(shí)間：系統(tǒng)識(shí)別后立即降權(quán)或屏蔽，降權(quán)時(shí)間根據(jù)作弊的不同嚴(yán)重程度而不同，廣告商品修改正確后最早可在5天內(nèi)結(jié)束降權(quán)。

建議：刪除該廣告商品，或?qū)⑵湫薷某烧_的商品。

4.5搜索違規(guī)行為五：錯(cuò)放類目和屬性

定義：商品屬性與發(fā)布商品所選擇的屬性或類目不一致，或?qū)⑸唐峰e(cuò)誤放置在淘寶網(wǎng)推薦各類目下，淘寶搜索判定為放錯(cuò)類目商品。

搜索降權(quán)時(shí)間：系統(tǒng)識(shí)別后立即降權(quán)，降權(quán)時(shí)間根據(jù)作弊的不同嚴(yán)重程度而不同,錯(cuò)放類目和屬性的商品調(diào)整正確后最早可在5天內(nèi)結(jié)束降權(quán)。

建議：將商品放到正確的類目和屬性中。

4.6搜索違規(guī)行為六：標(biāo)題濫用關(guān)鍵詞

定義：賣家為使發(fā)布的商品引人注目，或使買家能更多的搜索到所發(fā)布的商品，而在商品名稱中濫用品牌名稱或和本商品無(wú)關(guān)的字眼，使消費(fèi)者無(wú)法準(zhǔn)確地找到需要的商品。有這種行為的商品會(huì)被淘寶搜索判定為濫用關(guān)鍵詞商品立即降權(quán)。

搜索降權(quán)時(shí)間：系統(tǒng)識(shí)別后立即降權(quán)，降權(quán)時(shí)間根據(jù)作弊的不同嚴(yán)重程度而不同,標(biāo)題濫用的商品修改正確后最早可在5天內(nèi)結(jié)束降權(quán)。

建議：將商品標(biāo)題修改正確。

4.7搜索違規(guī)行為七：SKU作弊

定義：指刻意規(guī)避淘寶商品SKU設(shè)置規(guī)則,濫用商品屬性(如套餐)設(shè)置過(guò)低或者不真實(shí)的一口價(jià)，從而使商品排序靠前(如價(jià)格排序)，淘寶搜索將這種商品判定為SKU作弊商品。查看更多細(xì)則>>

搜索降權(quán)時(shí)間：系統(tǒng)識(shí)別后立即降權(quán)，降權(quán)時(shí)間根據(jù)作弊的不同嚴(yán)重程度而不同,SKU作弊的商品修改正確后最早可在5天內(nèi)結(jié)束降權(quán)。

建議：將SKU商品修改正確

4.8搜索違規(guī)行為八：價(jià)格不符

定義：發(fā)布商品的定價(jià)不符合市場(chǎng)規(guī)律或所屬行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，濫用網(wǎng)絡(luò)搜索方式實(shí)現(xiàn)其發(fā)布的商品排名靠前，影響淘寶網(wǎng)正常運(yùn)營(yíng)秩序的，淘寶搜索判定其相關(guān)商品為價(jià)格不符商品。

搜索降權(quán)時(shí)間：系統(tǒng)識(shí)別后立即降權(quán)，降權(quán)時(shí)間根據(jù)作弊的不同嚴(yán)重程度而不同,價(jià)格嚴(yán)重不符的商品調(diào)整正確后最早可在5天內(nèi)結(jié)束降權(quán)。

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本文來(lái)源： 電商自然方式搜索的四大模型