小熊哥登專賣店于2012年10月入駐天貓商城，主要經(jīng)銷Bare小熊家電，產(chǎn)品線涉及廚房電器，加濕器，蒸鍋/電燕鍋，在網(wǎng)絡上面小有名氣。Bare小熊是廣東地區(qū)知名小家電品牌，始終堅持Bare小熊爭做創(chuàng)意家電引領者的發(fā)展方向，細化產(chǎn)品消費市場，打造出自己蟲特的店鋪風格。通過良好的產(chǎn)品品質(zhì)和服務，贏得了眾多小家電消費者的青睞。

小熊哥登專賣店由于是品牌經(jīng)銷商，我們的直通車優(yōu)化團隊在與店鋪負責人充分溝通基礎上，結合該店鋪目前的銷售現(xiàn)狀和近期的銷售現(xiàn)狀制定直通車推廣策略，選取推廣寶貝。下面我從直通車推廣方向，來闡釋，下面是我們工作的重自和細節(jié)。

店鋪數(shù)據(jù)分析

4月9號開始接手之后流量逐步提升，如下圖所示。

根據(jù)店鋪產(chǎn)品情況，確定重點推廠款，根據(jù)類目行業(yè)情況，熱銷季節(jié)，確定5月、6月、7月、8月主要推廣酸奶機，在9月、10月、11月、12月份主要推廣加濕器，接下來主要分享近期主要推廣的加濕器的推廣策略。

行業(yè)情況分析

觀察2013年5月至2013年10月期間加濕器產(chǎn)品的整體情況，從搜索點擊次數(shù)，子行業(yè)掃溶。關注人數(shù)和收藏人數(shù)這些數(shù)據(jù)分析中，確定產(chǎn)品的直通車投放計劃，分階段引流，為旺季的產(chǎn)品熱銷打基礎。

從行業(yè)趨勢圖分布可以看出加濕器主要分布6月、7月、10月、11月，夏季天氣悶熱需求量比較大，秋冬季主要需求在北方，空氣干燥，需求量很大。從5月開始就對產(chǎn)品提前進預熱，而中間的幾個月是過渡推廣，保持產(chǎn)品銷量，適當縮減推廣費用，在9月開始加大直通車推廣力度，產(chǎn)品銷量也達到最高蜂。

從商品成交單價分布可以看出七十幾，八十幾的產(chǎn)品是很熱銷的，加濕器有一款性價比很高的99元包郵的產(chǎn)品，是很有爆款潛質(zhì)的，另外一款119元新出來的土豪金加濕器也是很符合市場需求，迎合市場潮流。確定好主推款，推廠喃立期主要是引流，產(chǎn)品做相關促銷，又f99元的這一郭動口濕器，客戶和廠家申請了特價，參加完一次聚劃算之后，直通車大力推廣，產(chǎn)品同時相」定了推廣策略49元1000件一批，69元1000件一批，之后是99元包郵，限定時間限定數(shù)量做了階梯價格促銷，提升客戶購買欲望，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

推廣方案制定

1、確定主推款

通過量子數(shù)據(jù)和直通車轉(zhuǎn)化的分析，可以看出第一款加濕器銷量很高，是接下來重點推廣的款。針對主推廣，我們在日常優(yōu)化中從以下幾個方面來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化:

(1)關鍵詞選擇(大詞、精準詞同時添加.推廣初期進行關鍵詞卡位，排在首頁，獲取足夠多的流量，以快速提升寶貝銷量)

(2)推廣創(chuàng)意設置(推廣標題加上爆款，秒殺，99元包郵等字目提升點擊率，推廣圖片加上產(chǎn)品賣點和促銷價格)

(3)從十月、十一月、十二月份旺季，加大直通車引流，流量大詞排在第一頁前三名，隨看前段時間的推廣，質(zhì)量得分的提高，點擊費用排在前幾名扣費也挺便宜。

(4)根據(jù)每天的轉(zhuǎn)化情況優(yōu)化關鍵詞出價，轉(zhuǎn)化差的降低出價，轉(zhuǎn)化和收藏好的提升出價。

(5)新添加精準關鍵詞。結臺數(shù)據(jù)魔方，熱搜詞排行，自組編寫精準詞，以獲取更多的流量通道。替換一段時間內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化的關鍵詞，并結合行業(yè)發(fā)展趨勢，通過多方式推廣，提升賬戶的流量，提高轉(zhuǎn)化。

(6)動同類寶貝的推薦，通過人氣款帶動其他寶貝銷量。

(7)建議掌柜參加品牌團，直通車配合引流大力推廣。

(8)在雙十二當天加大直通車推廣力度，雙十二當天的流量價值最高。

數(shù)據(jù)展示

1.寶貝銷售情況展示:

截止2014年1月2日，該店鋪直通車主推計劃寶貝銷量展示

99元加濕器從2013年6月初銷量九移，到2013年12月累計月銷量36291臺，平均日銷量一干多臺，單月單款銷售額247萬，12月這款主推的加濕器成交占比達到店鋪銷售總額的36%以上，另一款主推的占比27%以上，爆款帶來的訪問流量通過天貓營銷中J自的搭配寶，合理設置促銷價格，帶動其他店內(nèi)產(chǎn)品銷售，成為該店鋪鎮(zhèn)店之寶。

2、關鍵詞數(shù)據(jù)展示

這就是小熊電器的線上成功之路，如果你想了解更多的淘寶開店故事，請繼續(xù)關注網(wǎng)店學堂（/）。

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