24歲的小景在淘寶開了家網(wǎng)店,最近一個月生意特別紅火,營業(yè)額比平時增加80%以上。
要問是什么項目可以輕松月入五六千,她笑笑說:“是沾了開學(xué)的光兒,店里主要銷售書包,一個月就賣出2000個!”
創(chuàng)業(yè):本金只有6000元
去年6月,小景從沈陽師范職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)后找了份工作,但由于工資只有千元左右,無法支撐她的基本生活。于是,她和老鄉(xiāng)小黃一起萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
市場上,箱包的品種多達上千種,而小景又剛大學(xué)畢業(yè),對市場、消費者需求都不很了解。
一般女生開網(wǎng)店多會選擇服裝或者化妝品,但小景考慮到服裝尺寸不同,并存在換季問題,化妝品還有保質(zhì)期,所以她更看好箱包市場。
正巧鞍山有個大型箱包批發(fā)市場,倆人東拼西湊了6000多元,回到家鄉(xiāng)開始創(chuàng)業(yè)。
策略:瞄準低端書包市場
小景說:“我前期做了市場調(diào)查,發(fā)現(xiàn)商場的書包價位都在200元左右,小孩子喜好又很多變,一學(xué)期換一兩個書包很平常,這也增加了家長的負擔。于是,我瞄準低端學(xué)生書包市場,價位不超過50元。”
買家多以初、高中學(xué)生為主,也有30--40歲的女士替自己剛剛上小學(xué)的孩子購買的,這樣的書包價格多在39元左右,即便小孩子貪圖新鮮想一年換一個書包,家長的負擔也不會太大。“而商場里動輒上百元的書包,家長肯定吃不消。”
“她負責拍照,我負責當模特;她出去上貨,我負責當客服。剛創(chuàng)業(yè)的時候銷量不是很理想,兩個人相互加油打氣,小店的生意也漸漸的好轉(zhuǎn)起來,現(xiàn)在已經(jīng)達到3皇冠了。”小景說。
薄利:一個包只賺幾元錢
淘寶店經(jīng)營一年來,生意穩(wěn)步增長,從今年8月10日開始,網(wǎng)店進入銷售旺季。小景介紹,這段時間,店里平均每天都要發(fā)貨60余件,銷量比平時增加了80%左右。
“每天銷售60件,一個月下來就能賣近2000個書包,盈利情況怎樣?rdquo;小景回答:“確實,這一個月收入達到五六千。購買人群主要是初中、高中學(xué)生。他們主要看中低廉的價格和卡通好玩的樣式,很多學(xué)生一買就是三四個。”
她還強調(diào),今年受到原材料和人工、運輸成本的增加,書包的成本也多了不少,但網(wǎng)店競爭激烈,所以她并沒有提價,一個書包也就賺幾元錢,主要是薄利多銷。
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本文來源: 網(wǎng)店一個月賣2000個書包