淘寶上活躍著各類開網(wǎng)店的人兒，他們有的曾經(jīng)是高管，有的是下崗工人，有的是富二代，有的是普通工人，不管他們曾經(jīng)做什么，他們現(xiàn)在有一個共同的稱號“淘寶掌柜”。

今天開淘寶故事頻道為大家介紹的淘寶故事的主角曾是一對普通工人，現(xiàn)在他們一邊開實體店一邊經(jīng)營著淘寶網(wǎng)店。

采訪對象自述：我和老公都屬于不甘心示弱的年輕人，大學畢業(yè)后我們達成一致意見，不給別人打工，選擇自己創(chuàng)業(yè)。但我們家境一般，苦于沒有資金支持，我和老公靠省吃簡用，積攢來的錢對于創(chuàng)業(yè)來說依然杯水車薪。迫于生活壓力，老公還是暫時找了份建筑行業(yè)的工作，我做了服裝店服務(wù)員，老公工資還可以，但都是苦差事，每天起早貪黑地，加班加點地干。

兩年后，我們看到母嬰用品在我們當?shù)睾苡惺袌觯谑菦Q心自己開店，把全部積蓄拿出來，加上親戚朋友的支援，資金也只有不到10萬元，我們背著包，帶著干糧和礦泉水，在武漢各新小區(qū)附近物色門面，因為只有新開發(fā)的門面才能保證沒有轉(zhuǎn)讓費，租金也相對便宜，已經(jīng)記不得我們逛了多少個小區(qū)，詢問了多少家開發(fā)商，最終在武昌南湖某小區(qū)物色到了既合適我們經(jīng)濟實力，同時也經(jīng)過市調(diào)認為有穩(wěn)定客源的店鋪，為了節(jié)省開支，裝修的所有材料大到瓷磚，小到螺絲釘，都是我和老公貨比三家從建材市場挑選到的，只要能自己親自動手完成的裝修，我們就沒有請師傅幫忙。

裝修的同時我們還要不斷尋找優(yōu)質(zhì)低價的貨源，逐步讓我們的小店商品從貨品并不齊全到玲瑯滿目，并很快和周圍的居民建立了良好的關(guān)系，穩(wěn)定了客戶源，為了拓寬交易渠道和客戶群，我們想到了淘寶，2008年11月，我的淘寶正式注冊成功，從此實體加網(wǎng)店，雙向進行，我們便踏上了淘寶之路。

開店初期，淘寶給我們很大壓力，又要照顧實體店，又要管理網(wǎng)店，幾乎是顧此失彼。可以說，這段時間，我們淘寶店沒有多少進展，只是零星地有個訂單交易。很多淘寶賣家方面的事情，我們還處于懵懂狀態(tài)。

就這樣經(jīng)營了1年3個月，老公由于經(jīng)常外地出差，我一個人同時經(jīng)營實體店，又要經(jīng)營網(wǎng)店，白天既要進貨，又要銷貨，晚上還要盤點進銷存，后來我又懷孕了，實在沒有辦法忙過來，最后被迫放棄了我們一手創(chuàng)立的小店，轉(zhuǎn)讓給了其他人。

等我生下小孩后，婆婆全力包攬家務(wù)，我逐步能夠脫手繼續(xù)拾起自己的網(wǎng)店，經(jīng)過和老公的協(xié)商，朋友們的建議，我們決心重啟淘寶路，從2012年4月份開始決定經(jīng)營運動休閑裝。

但是很快發(fā)現(xiàn)，淘寶競爭越來越厲害，不學習馬上就被淘汰掉。尤其是推廣不到位，就會處于被動局面。為了做好淘寶，我們開始深入細致地學習大賣家的開店經(jīng)驗。

首先，我們寶貝的關(guān)鍵詞設(shè)置得不夠好，買家經(jīng)常搜索不到，我們店鋪的自然搜索流量少得可憐哪！后來慢慢研究同行賣家的寶貝，發(fā)現(xiàn)是有規(guī)律可循的，把關(guān)鍵詞設(shè)置用滿30個字，還有不能帶特色符合，才容易被搜索到。盡可能地添加一些長尾關(guān)鍵詞在寶貝名字里面，避開激烈的競爭。

第二就是，櫥窗推薦和寶貝上下架時間，開始我沒太在意，也不懂。后來發(fā)現(xiàn)這個上下架還挺關(guān)鍵的，如果集中在同一天，同一個時間段上架，就影響了搜索頻率。買家搜索時間段一般在每天的上午9:00—11：00，下午14:00—17:00，晚上19:00—22:00，快下架的寶貝才會容易被搜索到。所以，要分七天，每天的這幾個時間段安排好上下架。這樣，買家每天都可以搜索到寶貝了。

最后一個就是網(wǎng)店推廣了。這是個技術(shù)活，有免費的，有付費的，當然免費的對我們來說都是充滿**力的，我一般喜歡在淘寶發(fā)帖回帖，到站外論壇發(fā)帖，百度推廣也不錯的；付費的，就是直通車推廣，淘客推廣了。直通車推廣方法不是很快就能掌握的，需要慢慢研究才能做到不花冤枉錢。直通車每件商品可以設(shè)置200個關(guān)鍵字， 我們可以針對每個競價詞自由定價，并按實際被點擊次數(shù)付費，我了解到，每個關(guān)鍵詞出價是0.05--100元，每次加價最低為0.01元。如果某個關(guān)鍵詞多人競價的話，就是哪個出價高就哪個排名靠前。這里的重要問題就是關(guān)鍵詞設(shè)置了。設(shè)置得不好，就會白白燒掉很多錢，讓人很心疼的。目前，我還在初級階段，所以，我在潛心研究，以后會來分享這方面的經(jīng)驗的，請親們期待哦。

歷經(jīng)百般歷練，我的小店終于沖上了2個鉆。這其中，真的是淚水加汗水鑄就成的。每一個日日夜夜，我都不敢有半點松懈，付出就會有收獲，這就是我最想告訴親們的一句話。

淘寶開店也沒有捷徑可循。如果你想在淘寶上將網(wǎng)店經(jīng)營下去，那么就虛心從頭學習吧。更多精彩內(nèi)容請關(guān)注網(wǎng)店學堂。

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本文來源： 實體店和網(wǎng)店一個都不能少