資金鏈斷裂、老板跑路、企業倒閉中小企業發展困難早就成為輿論的焦點。面對越來越艱難的發展環境，廣大中小企業認識到轉型是必須要經歷的陣痛。但轉型之路該如何走？面對眾多后起之秀的圍追堵截，作為一個負責任的老板該如何下決心走電商之路？今天網店學堂小編給大家分享的是深圳市某公司的董事長胡有文先生的事跡，一個山里娃離開軍營后的30年的經歷，從跳出農門到成為一名優秀的軍人，從轉業國企到下海創業成功，從擁有豐富的線下資源到敲開電商之門，他的堅持不懈、他的艱難選擇、他的夢想和信念相信很多人會感同身受。
出身不能決定人生
1959年的夏天，胡有文出生在云南楚雄彝族自治州姚安縣一個普通貧困家庭，貧瘠的資源和封閉的生活環境，讓他逐漸萌發了走出大山見識外面世界的想法， 1977年招兵，胡有文去體檢，因為體重少兩斤而被刷下，第二年，胡有文努力鍛煉做好充分的準備，終于在1978年如愿以償光榮的參加了中國人民解放軍，到河北省唐山市某部當兵。在五年的軍旅生涯中，他不僅獲得了眾多的榮譽更是造就了自己堅韌不拔能吃苦、思維敏捷敢于創新的性格，這為他將來的事業發展奠定了最堅實的基礎。
不甘平淡過一生。
1983年，胡有文服從命令，隨部隊2萬建設大軍集體轉業到深圳，建設深圳特區，從此開始了與深圳這個神奇城市的不解之緣。在1983年到1995年之間，他鞠躬盡瘁為深圳賽格集團服務十二年，同時自學考上了深圳電大彌補了知識上的欠缺，并且與志同道合互相扶持的愛人建立了美滿的家庭。1995年，不甘于平淡的胡有文再次給了自己一個挑戰自我的機會離開國企，自己創業。他開始為江蘇一鄉鎮企業江蘇南通奇通機電制造有限公司代理銷售電器開關。兩萬集體轉業到深圳的建設大軍，戰斗在各企事業單位的戰友，還有三年電大、三年黨校的許多校友都是胡有文無形的人脈資源。很快他就為該企業打開了銷路，并成立自己的公司。在1999年，西班牙“開關大王”西蒙集團來到中國同江蘇奇通機電制造有限公司洽談合作事宜，考察的第一站就是胡有文的公司，看到他的銷售業績，西蒙堅定了與奇通合作的信心，不到半年就和奇通公司簽訂了合作協議，為今天輝煌的西蒙電氣在中國打下堅實的基礎。
付出之后的豐厚回報
1999年開始，到2008年銷售9年之間，胡有文成為西蒙電氣集團的銷售明星，獎杯每年都有，更是突破性獲得了西蒙的各種“第一”。
第一個獲得西蒙奇通公司合資后第一次汽車大獎一等獎的經銷商
第一個獲得西蒙奇通最佳工程獎的經銷商
第一個獲得西班牙西蒙董事會頒發“握手獎”的經銷商
第一個開著“寶馬車”送西蒙開關的經銷商
第一個十六年來唯一只做西蒙一個品牌的經銷商
第一個銷售西蒙產品突破1 個億的經銷商
第一個創造兩個連續“五連冠”的經銷商
胡有文辦公室的兩面“西蒙墻”，上面記錄了胡有文和西蒙電氣合作的美好時光。他從自行車起家，到買寶馬車，購買第一輛汽車，再到購買幾輛汽車，這絕不是僅僅財富數字的增長，在西蒙電氣集團的帶動下，胡有文從一個普通的商人，成長為一名專業的管理者。
坎坷的轉型過程
事業發展到今天，胡有文已經是一個成功的創業者，手上有一個享譽國際的大品牌華南區總經銷權，同時掌握一手非常豐富的人脈資源，公司在成型的軌道上飛奔前進2005年的下半年，中國的電子商務剛剛步入正確的軌道，公司在這個時候既沒有成功經驗作為參照，也沒有電子商務方面的人才，胡有文沒有理由拋開發展得轟轟烈烈的線下傳統業務分心去搞力量弱小的電子商務。2008年同行們相繼開設了網店開始了電商之路，而胡有文并沒有去“湊熱鬧”，他依然固守線下的客戶群2009年的時候，公司依然沒有去趟電商的“渾水”，西蒙中國區的領導看不下去了，幾番派代表來給胡有文做思想工作，經過多番的勸導和考慮，胡有文領導的公司終于組建了電子商務團隊，開始了電子商務的探索之路。但是因為起步晚、缺乏經驗、目標不明確等原因，胡有文的電商道路非常坎坷，犯了很多初級賣家的錯誤。
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