般存在問題：
1. 產(chǎn)品線要豐富(不能低于250個(gè)寶貝)
2. 會(huì)員折扣太高，折扣不能低于9折，會(huì)員制還是可行的，會(huì)員最好不要分級(jí)(會(huì)員，非會(huì)員)超5000訂單可以設(shè)個(gè)黃金會(huì)員 可以分為：普通會(huì)員、VIP會(huì)員、超Vip會(huì)員
3. 店鋪裝修問題(先拍照再?zèng)Q定店鋪風(fēng)格)(熱門風(fēng)格：日韓，歐美，打版風(fēng)格)
4. 定價(jià)(最好超出70%的成本)
5. 產(chǎn)品的風(fēng)格要多樣化。還有質(zhì)量過關(guān)。性價(jià)比高。減少差評(píng)率。
6. 旺旺客戶不在線時(shí)。一定要設(shè)置自動(dòng)回復(fù)
7. 促銷活動(dòng)至少兩周更新一次(利用好淘江湖，幫派)促銷區(qū)三個(gè)明星款產(chǎn)品為最佳
8. 物流(待改進(jìn)問題：庫房沒有分區(qū)，應(yīng)設(shè)：取貨區(qū)，驗(yàn)單，包裝，出貨四區(qū))
9. 貨源，款式定位日韓和歐美并存。搜素引擎選版。
10. 推廣。流量波幅太大，多種方式整體結(jié)合投放，以波段投放為好，做大排期好(20-25天推廣周期為佳)建議上新款后先上淘客。伴著直通車。有了200件銷量以上。上硬廣。硬廣推廣后直接上
11. ERP軟件(E店寶，管易)應(yīng)用
店鋪優(yōu)化：
1.只要收藏，就有好禮物想送，這樣促銷活動(dòng)效果好(1、關(guān)于如何利用收藏人氣的，增加新收藏，激活老收藏，因?yàn)榭吹绞詹厥亲罡叩淖匀涣髁浚^了p4p的搜索了2、如何利用淘江湖、幫派、社區(qū)提高店鋪銷量、品牌、會(huì)員等)
嘗試：淘江湖、幫派、社區(qū)
2.店鋪裝修：(16-20屏最佳)(整版jf,flash格式的打開快)
3.模特拍點(diǎn)擊高(點(diǎn)擊率差1.5%)，但棚拍的退貨少
5.夜間自助購物優(yōu)惠，比如01：00-06：00購買者立減5元。使用量子里的互動(dòng)貼紙。那種自動(dòng)回復(fù)
6.店鋪管理里的掛起使用，大屏效果好，顯示器19-23寸，寶貝描述圖片的比例750*790為佳。
7.標(biāo)題弱化奢侈品牌，方便OEM和淘品牌進(jìn)商城
8.可以替換寶貝櫥窗位，把寶貝分批上架，寶貝櫥窗位給快下架的寶貝
9.收藏100個(gè)一個(gè)訂單平均
10.店鋪活動(dòng)：主題活動(dòng)(情人節(jié)主題)，賣家秀，俱樂部(上新先在俱樂部上)，(上新的時(shí)候上鉆石展位)，秒殺(時(shí)間逢9殺)
11.箱包周期是45天左右.時(shí)時(shí)更新
12多爆款的方式好，直通車是持續(xù)的
13.選款，一批上新最少10件(20%的為爆款)，一周上一次新，周二(新客戶)，周五(老客戶)晚上20點(diǎn)以后上新，上新有優(yōu)惠活動(dòng)效果佳，
14.上新后所有新的寶貝直接做淘客(15%的傭金)，做淘客的時(shí)候不做優(yōu)惠活動(dòng)，3-4天的淘客(淘寶聯(lián)盟，站 長(zhǎng)聯(lián)盟，玩淘客的是淘客的三大類型)(銷售累計(jì)過100才推)，直通車價(jià)格(4鉆0.4-0.45，皇冠的0.6-0.65為宜)上直通車后淘客的傭金下 降到5%，繼續(xù)做。(月成交在30萬以上出價(jià)在0.6以上，2000的預(yù)算比較合適)(30萬以下的預(yù)算800-1000為宜)關(guān)鍵詞多輪換為好。
15.寶貝圖片鮮艷的點(diǎn)擊率高
16.每個(gè)產(chǎn)品八張圖：上身圖。實(shí)物圖。吊牌圖。細(xì)節(jié)圖。聊天圖。評(píng)價(jià)圖。成交圖。
17.每個(gè)頁面有都有旺旺的入口。尺碼介紹。商品介紹。保養(yǎng)介紹。
18.箱包25-35名為好
19.直通車上5天后參加硬廣活動(dòng)
20對(duì)比整店成交數(shù)據(jù)評(píng)估效果
21全店成交比數(shù)/整店的訪問數(shù) 0.7左右時(shí)是不錯(cuò)的
22活動(dòng)下來就上硬廣
23硬廣下就鉆石展位
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本文來源： 淘寶開店多年的23條心得
