時(shí)光如水，歲月如歌，還沉浸在去年雙十一的輝煌里，眼瞅著今年的雙十一越來(lái)越近了，你是否做好了迎戰(zhàn)的準(zhǔn)備了呢？小編不是什么大神、專家，卻在日常的工作中通過(guò)對(duì)雙十一的了解總結(jié)了一點(diǎn)“民間土方”。今天咱們不談直通車，也不談鉆展，從基礎(chǔ)出發(fā)，提升雙十一銷量。

雙十一的購(gòu)買結(jié)構(gòu)：

1.提前收藏加車的人群

通過(guò)以往的經(jīng)驗(yàn)，雙十一的前2個(gè)小時(shí)，可以有第二天白天一天的銷量。這是因?yàn)橛幸徊糠秩藭?huì)有十天以來(lái)想買，又想等雙十一減價(jià)的，更有等了半年的，這些人正是雙十一0點(diǎn)瘋搶的主力。

2.雙十一全天購(gòu)買者

這些是有意向的，也有當(dāng)天轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的。把握住這些買家，你要做的就是提高當(dāng)天寶貝的排名。

雙十一的下架時(shí)間：

從現(xiàn)在開(kāi)始，要想準(zhǔn)備雙十一，你的寶貝下架時(shí)間要調(diào)整為9月30日、10月7日，10月14日、10月21日、10月28日和11月4日。也就是說(shuō)，我們?yōu)榱俗屪约旱娜藲鈱氊愒谶@一天上架，只有這6次修改寶貝下架時(shí)間的機(jī)會(huì)了，我個(gè)人建議不要拖到11月4日那天去改。

那么在幾點(diǎn)最好呢？如果你店里有三、五個(gè)拿出手的寶貝，我建議做到周二晚23：00，周三晚上23：00，其它分布到周三全天。當(dāng)然前提上下架的寶貝要有一定銷量和人氣。

為什么把重要的放到周二23點(diǎn)和周三23點(diǎn)，是因?yàn)殡p十一的人流分兩種，一種是0點(diǎn)開(kāi)始的瘋搶，這一陣人流差不多是雙十一當(dāng)天8點(diǎn)以后到晚上24點(diǎn)相當(dāng)?shù)臄?shù)量和購(gòu)買力。所以你用第一個(gè)寶貝下架時(shí)間引入這一部份人，第二天的23點(diǎn)吸引全天的人。這只是會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)增加一些流量，因?yàn)殡p十一那天的轉(zhuǎn)化率是平常的5-10倍，所以基本上的推廣手段大家還是全用上為好。你的直通車只要收藏和加購(gòu)物車的比例能讓你滿意，就要提前加大投放，而不是在雙十一當(dāng)天投放，建議不要低于你平常投放量的三倍。這一段時(shí)間的收藏、加車都是雙十一當(dāng)天成交的保障。

雙十一前提前成交：

我們沒(méi)有必要讓成交都集中到雙十一那天，我們應(yīng)該做的是引導(dǎo)買家在雙十一之前就要成交。

雙十一開(kāi)始前的15天開(kāi)始，全網(wǎng)轉(zhuǎn)化率急轉(zhuǎn)直下。我們要是能保持轉(zhuǎn)化率不變，提高更好，我們的排名一定會(huì)有新的高度。提前成交的好處是，提高你寶貝的轉(zhuǎn)化率，順便提高了雙十一當(dāng)天的寶貝排名，又能結(jié)合上面的下架時(shí)間。標(biāo)題、賣點(diǎn)、詳情頁(yè)是促成交的關(guān)鍵，那么到底要表達(dá)什么買家才會(huì)提前下手呢？

1.你讓買家想到，去年的雙十一是什么時(shí)候收到貨的

2.你要是雙十一準(zhǔn)備減20元，那就一星期前就開(kāi)始減