打造爆款是淘寶里面每個(gè)賣(mài)家的夢(mèng)想，雖然說(shuō)現(xiàn)在爆款的權(quán)重有所降低了，但是巨大的銷(xiāo)量基礎(chǔ)對(duì)轉(zhuǎn)化影響還是很大的，其實(shí)我也是屬于個(gè)人創(chuàng)業(yè)，一個(gè)人在淘寶單打獨(dú)斗多年了，其中也打造過(guò)一些爆款，下面就給大家分享一下心得吧。

首先給大家介紹一下我的店鋪，店鋪主營(yíng)產(chǎn)品是是玩具飛機(jī)，一個(gè)小類(lèi)目。產(chǎn)品比較單一，總共就十多個(gè)款式。客單價(jià)在40元左右。店鋪從選品到拍照、美工、客服，一系列的工作都是自己在做的，就連吃個(gè)飯都得握著手機(jī)看千牛，這種感覺(jué)誰(shuí)能體會(huì)？其實(shí)現(xiàn)在做電商，小打小鬧是很難成氣候了，不過(guò)維持生活還是可行的。

在今年六一過(guò)后，由于店鋪的產(chǎn)品不太行和供應(yīng)鏈出現(xiàn)問(wèn)題，一個(gè)小爆款不能夠及時(shí)發(fā)貨，導(dǎo)致店鋪的動(dòng)態(tài)全面飄綠，小爆款也隨之而亡，店鋪曾有一段時(shí)間流量下跌到50每天，一天就出一兩單。這時(shí)我就萌生一個(gè)想法，找一個(gè)好產(chǎn)品通過(guò)直通車(chē)的配合來(lái)從新打造個(gè)爆款。

在這個(gè)說(shuō)說(shuō)為什么不用活動(dòng)去打造爆款呢，首先店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分已經(jīng)不行了，第二是活動(dòng)打造爆款速度太慢，而且活動(dòng)的客戶(hù)質(zhì)量不行，不利于后期的發(fā)展，所以在這里就選擇直通車(chē)推廣，而且能夠獲得一定的權(quán)重加成。

一：選品篇。

于是我就在淘寶里面找產(chǎn)品，找的這款產(chǎn)品是有目標(biāo)有方向的，因?yàn)橥婢哌@個(gè)寶貝，它不像服裝類(lèi)目那么麻煩，它主要看市場(chǎng)容量，所以我就找了一款銷(xiāo)量在2000-5000的產(chǎn)品，接著分析淘寶里面同類(lèi)目銷(xiāo)量前十的產(chǎn)品，主要從標(biāo)題、圖片、評(píng)價(jià)入手，就是其精華，去其糟粕。把一些細(xì)節(jié)的地方記錄下來(lái)。

接著就是和供貨商談價(jià)格了，供貨商是在阿里巴巴上面找的，等到銷(xiāo)量起來(lái)，需求越來(lái)越大的時(shí)候慢慢的價(jià)格就有優(yōu)勢(shì)了，質(zhì)量售后也是自己可以把控。還有一點(diǎn)要和大家說(shuō)說(shuō)，我本來(lái)就是做設(shè)計(jì)出身的，所以拍照，主圖、詳情頁(yè)這些對(duì)我來(lái)說(shuō)都沒(méi)多大的問(wèn)題，大家如果想要打造爆款，主圖和詳情頁(yè)那最好就是請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的美工來(lái)設(shè)計(jì)了。

我敢說(shuō)，我那會(huì)做的主圖視頻全網(wǎng)同產(chǎn)品最好的。視覺(jué)效果不敢說(shuō)第二，也有第一。內(nèi)頁(yè)還有店鋪裝修不做逼格點(diǎn)，怎么讓顧客相信你是大公司，有實(shí)力的呢？其實(shí)我就是一人在出租屋搞。

二：開(kāi)推篇

剛開(kāi)我定的第一周目標(biāo)是銷(xiāo)量破百，沒(méi)想到就輕松的完成了，實(shí)際的操作過(guò)程一時(shí)半會(huì)也和大家說(shuō)不清，下面就和大家說(shuō)說(shuō)主要的框架吧，只需知道環(huán)環(huán)相扣就可以了。

第一天刷了幾個(gè)基礎(chǔ)銷(xiāo)量和做好評(píng)，第二天馬上就上直通車(chē)推廣了，這個(gè)月銷(xiāo)量破1200其實(shí)也是有刷單的成分在里面，但是刷單只是起了輔助的作用，一共也就刷了20多單，主要還是在前期，后期基本上就不用刷了，已經(jīng)是直線(xiàn)狂飆上去了。說(shuō)一下重點(diǎn)，要推產(chǎn)品必須給力，不給力的話(huà)，售后方面需要更給力，甚至要追求完美。不然銷(xiāo)量到100時(shí)，我可以放心說(shuō)，你的產(chǎn)品會(huì)直接死掉。

我前2天銷(xiāo)量就破10了，第二天晚上優(yōu)化了下標(biāo)題，接著第一周后幾天，旺旺找顧客優(yōu)化了下評(píng)價(jià)。當(dāng)然發(fā)出去的包裹，里面有許多東西需要做的。第二周開(kāi)始的情況。你們懂的。半個(gè)月左右銷(xiāo)量做到了500幾，還沒(méi)有中差評(píng)，這個(gè)過(guò)程看起來(lái)完美，中途種種折磨呀，心理素質(zhì)還是得有基礎(chǔ)才能承受的。

再說(shuō)一下，我直通車(chē)每天150-200。前一周質(zhì)量得分幾乎就被我做到了10分，后來(lái)點(diǎn)擊成本縮減到幾毛。。本來(lái)預(yù)計(jì)一個(gè)月后這個(gè)單品才能盈利，結(jié)果還是出乎我意料，半個(gè)出月就開(kāi)始盈利了。這里分享下我的自己思維表，可能我藝術(shù)專(zhuān)業(yè)出身，思維比較獨(dú)特，也會(huì)被人認(rèn)為很死板，有病之類(lèi)的。大神看起來(lái)會(huì)說(shuō)你在亂扯，或者很簡(jiǎn)單的小表！！但是新手有些會(huì)看不懂，我是先定好銷(xiāo)量，才向兩邊逆推。結(jié)果戰(zhàn)績(jī)確實(shí)和我的思維表吻合，相差不到100單。

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本文來(lái)源： 小賣(mài)家從0開(kāi)始，打造月銷(xiāo)量1200的爆款