在面對淘寶競爭激烈的環(huán)境，賣家們想要更好的盈利，只是單純的提高價(jià)格來獲取更大的利益這種方法已經(jīng)不可行，價(jià)格的提高意味著產(chǎn)品競爭力的下降，在這樣的環(huán)境下，提升店鋪的客單價(jià)最為重要，客單價(jià)的增高店鋪的利潤也會隨著增高。

從淘寶的發(fā)展歷程中可以看出，從事淘寶行業(yè)的人員越來越多，導(dǎo)致競爭越來越大，很多淘寶賣家被淘汰出局了。隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者的眼光也是越來越高，不單只講究產(chǎn)品的質(zhì)量，對產(chǎn)品的價(jià)格要求也極為苛刻，賣家們不肯能為了提升銷量而長期的做虧本生意，這樣賣家們面臨的壓力就會越來越大，不久就會被淘汰出局。

那么我們怎樣才能做好不虧本而又能夠吸引客戶呢？

提高客單價(jià)策略一：搭配套餐

買家看到一款喜歡的寶貝后，隨著就會注意寶貝的價(jià)格，看看價(jià)格是否在自己的消費(fèi)范圍里，是否還有比這更便宜的價(jià)格，這時(shí)如果我們能夠抓住買家的心理，清楚他們的消費(fèi)需求，對寶貝進(jìn)行套餐搭配，用更實(shí)惠的價(jià)格打動買家，也能夠?yàn)榈赇佋黾愉N量和利潤。

比如一個(gè)買家看上了店鋪的一款熱賣褲子，有的買家就會考慮，一條褲子是否夠穿，是不是還要買一件上衣搭配一下，這時(shí)如果我們能夠提高搭配套餐給買家選擇的話，那么就有很大的機(jī)會把兩款商品同時(shí)銷售出去，這樣店鋪的客單價(jià)就上來了。

比如你的褲子本來有20塊的利潤，衣服也有20塊的利潤，那么搭配套餐可以適當(dāng)?shù)慕档?0元，當(dāng)然優(yōu)惠的力度越大成交的可能性就越高，如果店鋪有什么新品需要基礎(chǔ)銷量的，也可以通過這種方法來做，以薄利多銷的形式提高客單價(jià)。

如何設(shè)置：首先進(jìn)入賣家中心-營銷工具-促銷手段-優(yōu)惠活動-搭配套餐

點(diǎn)擊創(chuàng)建搭配套裝，選擇對應(yīng)的寶貝即可（注：1個(gè)寶貝最多可以搭配5個(gè)不同的搭配套餐）

設(shè)置后界面如下：

提高客單價(jià)策略二：關(guān)聯(lián)銷售

做關(guān)聯(lián)營銷的目的就是為了讓店鋪其他寶貝獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會，關(guān)聯(lián)營銷其實(shí)是一種非常常見的店鋪營銷手段，相信各位賣家也都有在做，不過想要做好關(guān)聯(lián)營銷拼的就是看誰最能了解買家心理，這樣才能夠更好的運(yùn)用關(guān)聯(lián)營銷。關(guān)聯(lián)營銷對買家來說可以實(shí)現(xiàn)功能互補(bǔ)，對于賣家來說則可以實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)。例如賣服飾的可以搭配鞋子或者配飾等。

比如說快到換季時(shí)期了，想要養(yǎng)商品過從何夏季過度到秋季，那么關(guān)聯(lián)營銷就是一個(gè)很好的方法，可以利用夏季款寶貝詳情頁后面的位置添加上一下秋季款寶貝，也可以避免買家看完該詳情頁后造成的流失，推薦的寶貝如果能引起買家的興趣，那么還能夠增加訪問深度，增加成交的可能性。

提高客單價(jià)策略三：店鋪優(yōu)惠劵

店鋪優(yōu)惠券是為了提高銷量的一種促銷手段，我們可以通過鼓勵(lì)買家的方式，讓買家消費(fèi)夠一定金額就送優(yōu)惠券，不僅能夠提高客單價(jià)，也有助于客戶的維護(hù)，買家的二次回購對寶貝權(quán)重提升后也是很有幫助的，這也能夠讓買家對我們的店鋪更加了解，非常容易就形成好客戶。

如何設(shè)置：首先進(jìn)入賣家中心-營銷工具-促銷手段-淘寶卡劵-創(chuàng)建店鋪優(yōu)惠劵

Ps：點(diǎn)擊對應(yīng)的按鈕可設(shè)置（天貓可免費(fèi)使用，集市需購買）

提高客單價(jià)策略四：滿就送

滿就送其實(shí)和上面所說的優(yōu)惠券道理差不多，也是鼓勵(lì)買家消費(fèi)到一定金額送一些小禮物之類的，這不僅能夠提高店鋪客單價(jià)也能夠提高買家的購物體驗(yàn)。

如何設(shè)置：首先進(jìn)入賣家中心-左側(cè)營銷工具-促銷活動

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本文來源： 教你四招：讓你快速提高店鋪客單價(jià)