在雙十一報名前不少賣家已經(jīng)開始進行營銷策略的布局，為報名活動積累銷量和好評，產(chǎn)品的選款、活動主題策劃、詳情頁優(yōu)化等等，那么今天我們就來探討一下大促前期的頁面優(yōu)化思路應(yīng)該是怎么樣的？我們要從什么地方開始入手呢？

一、日常時期和大促時期的頁面差異

A.首頁布局

日常時期：突出店鋪風格，強調(diào)性，重玩法。

大促時期：重點展示產(chǎn)品，促銷為主，反復(fù)展現(xiàn)。

大促說白了就是為了短時間吸取大量資金回籠的，我們可以通過大促來清庫存和推新款。這時候的店鋪首頁往往不太注重店鋪的個性和風格，盡可能地把商品都在頁面上展示，而在設(shè)計的時候就要做好商品的分類區(qū)域，同時要對每一個商品鏈接、價格等信息進行檢查，避免不必要的損失。

此外，大促期間要除了根據(jù)天貓官方的大促模板來做承接頁外，在主會場和分會場的展示圖上也要注重策略。坑位位置和圖片的美觀度和差異化就是決定點擊率和流量的重要因素。當然我們有時間的話可以找回上一年的大促素材進行對比和優(yōu)化。一般而言，背景用大片統(tǒng)一的色彩可以突出圖片，以求獲得用戶的第一注意力，當然這也是跟品牌的知名度有一定聯(lián)系。例如，下圖中4張展示圖，大多數(shù)讓看到是左邊第2張圖，因為人眼對色彩的敏感度是比較高的，因此，大片的顏色更容易地吸引用戶注意力。

B.詳情頁布局

很多賣家都在琢磨如何做好首頁，如何打造特色風格，高大上的感覺，卻忽視了聯(lián)系用戶的寶貝詳情頁。為什么我們要重視詳情頁優(yōu)化這一項工作呢？首先來模擬一下用戶進店購物的心理活動：

搜索或瀏覽→感興趣→進入詳情頁→希望了解更多信息（如產(chǎn)品的質(zhì)量如何、是否適合我、有多少人買過、評價如何等）→店鋪現(xiàn)在有什么活動→我能得到什么優(yōu)惠→店鋪里是否能買到我所需要的全部商品→物流狀態(tài)如何→多久能拿到商品→退換方法

看完以上用戶購物的心理活動后，您再回去檢查自己的詳情頁是否有以下錯誤的地方：

1.花很多時間在首頁裝修上，沒有花心思在寶貝描述上；把精力都花在首頁設(shè)計上，沒有重視寶貝詳情頁

2.沒有進行整店的關(guān)聯(lián)銷售，所有寶貝的關(guān)聯(lián)都是一樣的；沒有進行針對性的關(guān)聯(lián)銷售設(shè)置，每個寶貝的關(guān)聯(lián)都是一樣的

3.整體寶貝描述沒有連續(xù)性，買家思維被中斷，無法激起購物的欲望；寶貝描述邏輯性混亂，缺乏引導(dǎo)連貫性，買家思維被中斷，無法激起購物的欲望；

4.寶貝描述頁圖片過多，只為展示圖片而展示，顯示時間慢，影響用戶體驗；

如果有以上問題，請馬上按照下文的方向進行修改！

二、應(yīng)該如何優(yōu)化詳情頁面

下圖日常布局是對于一般類目而言，具體情況還是要具體分析，千萬不要照搬套用。除了注意全店的關(guān)聯(lián)銷售外，我們還需要注意測試詳情頁的讀取時間，屏數(shù)和圖片的大小不要過多，如果你的詳情頁讀取時間太久，那就要把一些相對次要的信息刪掉。

大促期間，全店流量都會有一個比較大的提升，我們要思考是如何將每一個流量發(fā)揮到最大作用。下圖是筆者根據(jù)以往年大促時的頁面優(yōu)化經(jīng)驗所得。我們可以看到大促期間非常注意活動信息的展現(xiàn)（活動海報、優(yōu)惠券等）和關(guān)聯(lián)銷售，在頁面的頂部、中部和底部都有不同形式的關(guān)聯(lián)銷售，每一部分應(yīng)該放什么產(chǎn)品類型的關(guān)聯(lián)，我將會在下面繼續(xù)講解。

三、做好店內(nèi)推廣渠道

如何能留住進店的流量？這不僅是運營要思考的事情，設(shè)計同樣需要思考。設(shè)計師需要知道運營每一個調(diào)整的目的是為了什么，這樣做出來的圖才不會重復(fù)修改或沒有效果。

首先，大家想一下店內(nèi)的推廣渠道有哪些？

1.在首頁明顯位置做商品推薦；

2.在店招上做推薦；

3.在其他商品的商品詳情頁中做關(guān)聯(lián)推薦；

4.在高訪問的列表頁面做搭配推薦；

5.對于主動聯(lián)系的買家，可以發(fā)相關(guān)主推產(chǎn)品鏈接。

......

以上都是店內(nèi)的推廣渠道，但絕對不止上面的方法。很多人都知道這些道理，但效果卻不明顯，不是執(zhí)行不到位，而是他們的方法有誤。例如上面說到的詳情頁關(guān)聯(lián)，頂部、中部和底部三個地方放的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品鏈接也是有講究的。頂部放熱銷寶貝和主推寶貝、中部放搭配產(chǎn)品，不宜過多，1-2個為佳，底部則放一些同類產(chǎn)品和新上架的產(chǎn)品，每個關(guān)聯(lián)部分放的產(chǎn)品都是有講究的，可以通過多對比成功店鋪的運營思路和關(guān)聯(lián)測試不斷進行優(yōu)化。

四、強化購買欲，立刻下單成交

做好了上面這些工作外還不夠，我們還要在詳情頁面強化讓用戶立刻下單的氛圍，如倒計時插件、高亮文案信息、送紅包、優(yōu)惠券等等手段讓客戶覺得過了這個村就沒這個店的感覺。具體而言，詳情頁面中需要回答客戶這些問題：

1.你的寶貝好在哪里？

2.我為什么非要買你的寶貝？

3.你說的賣點是真的嗎？證明？

4.你怎么保證我不會買到不好的東西？

5.現(xiàn)在下單有什么好處嗎？

如果以上問題都認真回答好了，還要擔心客戶不買單嗎？

五、總結(jié)

大促期間，店鋪頁面玩?zhèn)€性玩創(chuàng)新的那是大店的道道，人家的團隊早在一個多月前就開始準備，我們看到的首頁也許是改過4-5次后的成品。而一般的店鋪不需要玩這些花樣，只需要做好上面的幾點就足夠了！

1.注重用戶體驗，測試頁面加載時間；

2.優(yōu)化詳情頁面結(jié)構(gòu)布局，注重活動優(yōu)惠信息和關(guān)聯(lián)營銷；

3.做好店內(nèi)推廣渠道，如店招、首頁、詳情頁、櫥窗、客服等等，整店推廣。

4.強化用戶購買欲望，點對點地進行擊破。

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本文來源： 一步到位，大促前期的頁面優(yōu)化思路