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新手開店避免五大誤區

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-02 06:38:52  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

眼看雙12就要來了,賣家肯定都迫不及待的獲取到更多流量,為了避免在這種重大促銷節日中店鋪不討喜,在開店時就不要犯這5大誤區,下面就來介紹本人的淘寶經驗吧!

一、風格定位不統一

有的賣家開店之初,沒有做完善的市場調查,造成了產品定位不清、店鋪雜亂無章的現狀。如果賣女裝,就要統一風格,淑女還是森系,歐美還是學生裝,要有明確定位。年齡層要劃分好,青少年,輕熟女還是中老年,切忌一把抓。

價格要基本統一,不要幾塊的襪子和上千的貂皮大衣在一起賣,這樣即便顧客進到店里,訪問深度也不會好,感覺店鋪里不專業,寶貝沒有可比性。產品如果太少,會讓顧客覺得沒有挑選的余地,以為賣家是在玩票,降低了好感度。

二、刷單成魔

央視曝光刷單后,大家都在說不要刷單了,太危險了。到底刷不刷呢?先不要說刷單扣分降權的問題,刷單號的質量也是參差不齊,很容易打亂人群標簽。我們可以用返現或優惠劵的方式提高轉化率,效果肯定比做刷單效果好的多,因為通過這種方式進來的轉化定位的買家標簽是精準的,從而得到的流量更精準,轉化率也更高。相比優惠券來說,返現效果更好,因為使用優惠劵會降低店鋪的支付寶使用率,從而寶貝權重會受影響。

三、店鋪裝修里外不一

電商是一場視覺營銷戰,在淘寶的違規處罰中,有一條就是主圖與標題、寶貝詳情等不符。影響消費者點擊最關鍵的因素之一就是主圖,而從購物體驗上來講,消費者希望自己看到的和自己想要的是一樣的!

舉個例子:消費者想要一件韓版的連衣裙,點開以后卻發現詳情頁是普通款(賣家覺得韓版點擊率好,市場需求更旺盛,所以就用了一件韓版的連衣裙做主圖),用戶體驗肯定不好。淘寶的搜索引擎也會把這種行為直接判定為違規。包括主圖牛皮癬的規則,其實都是為了能夠盡可能真實的展示寶貝原貌,增加購物真實度,切忌里外不一。

當然,無線端裝修也要提起重視,好多賣家為了圖省事直接一鍵生成,轉化并不好。其實無線端優化并不難,將pc端詳情頁里不重要的篇幅刪減掉,文字精簡,合理切圖就行了。

四、忽略站外資源

當我們能鎖定購物人群,卻在推廣時出現了競爭力不足、流量不足的情況時,我們就要加大店鋪的引流力度,以站外流量為補充。淘寶迅速崛起的網紅,就是典型的站外流量成功案例。

我國的網民數量已經達到了6.68億人,90后人群每月網購消費240億元,他們愛網購、愛新鮮、愛工作也愛玩,抓住他們的消費心理也就成功了多半。站外流量的優勢就是補充了站內短板,讓寶貝無處不在。

站外的花費遠低于站內推廣,大家可以看下最近這幾天我都推廣數據,點擊出價合理的話,能夠保證流量充足的情況下節省推廣費用。

五、站內流量不穩定

自然流量是重中之重,發現流量下滑,多半是免費流量下降。所以要定期檢查流量,通過生意參謀的單品寶貝分析寶貝的上下架時間,及時調整,讓我們的寶貝在流量高峰間隙下架,獲得自然好排名。除此之外,還要做好老客維護,進行短信通知、設置專享價等再次吸引老客購買。

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