常說(shuō)21世紀(jì)人才最難得，但到了2016年，對(duì)電商來(lái)說(shuō)流量最難得。大大小小的電商都遭遇著流量瓶頸，想維持高速發(fā)展愈發(fā)的困難，不管是阿里還是垂直電商，都在找流量。流量雖難找，但新品標(biāo)的流量不能錯(cuò)過(guò)。
如何順利打上新品標(biāo)
淘寶的中小賣家都希望獲得新品的流量扶持，雖然扶持力度不一樣，但新品肯定會(huì)加權(quán)和流量扶持。想打上新品標(biāo)，就要先符合基本規(guī)范：
1、 符合相關(guān)性不違規(guī)
要保證寶貝能進(jìn)入淘寶的“產(chǎn)品庫(kù)”，也就是要被搜索引擎收錄。收錄的幾個(gè)基本點(diǎn)就是：符合相關(guān)性。不能錯(cuò)放類目、不能錯(cuò)放屬性、標(biāo)題不能濫用關(guān)鍵詞、主圖和標(biāo)題詳情頁(yè)是相符合的，同時(shí)沒(méi)有違規(guī)行為。
2、 店鋪層級(jí)越高，獲得扶持的機(jī)會(huì)越多。
在生意參謀中可以看到寶貝當(dāng)前所在的店鋪層級(jí)，這個(gè)店鋪層級(jí)是根據(jù)近30天支付寶成交金額的排名來(lái)計(jì)算的，成交金額越高，層級(jí)就越高，所處的層級(jí)越高，能夠獲得的新品流量扶持的機(jī)會(huì)就越多。
3、 寶貝盡可能的“新”
淘寶判斷是不是新品是由機(jī)器判定，其判斷的標(biāo)準(zhǔn)就是“夠新”，標(biāo)題唯一、首圖唯一、詳情頁(yè)唯一、貨號(hào)唯一等，越是這樣，搜索引擎就越能判定為新品。
除了以上說(shuō)的三點(diǎn)，店鋪的綜合質(zhì)量得分也對(duì)流量扶持有影響，要盡量提高新品動(dòng)銷率，持續(xù)穩(wěn)定的進(jìn)行新品上新。寶貝越符合市場(chǎng)需求，越可以獲得較多的流量扶持。
流量是店鋪發(fā)展不可或缺的因子，但產(chǎn)品和口碑同樣重要，否則很容易曇花一現(xiàn)。
抓住品控是關(guān)鍵
有好的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)立足，這在線上和線下同樣重要。從選款、價(jià)格、包裝到物流，有一個(gè)環(huán)節(jié)做不好，用戶都會(huì)流失。三只松鼠剛上線的時(shí)候同樣采用低價(jià)賺人氣的營(yíng)銷方法，刺激客戶掏腰包，將用戶的品味拉升之后，價(jià)格也慢慢趨于合理，這時(shí)客戶流失了嗎?沒(méi)有，因?yàn)樗a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在那，人群定位也清晰。新用戶是優(yōu)惠，老客靠情感。靠口碑營(yíng)銷，讓三只松鼠三個(gè)月，成為電商堅(jiān)果第一品牌。
維護(hù)老客比拉新重要
引進(jìn)流量的目的之一就是拉新，擴(kuò)大顧客基數(shù)，但不管是淘系還是微商，不少店鋪對(duì)老客維護(hù)工作做得不是很到位。網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者，大多數(shù)是沒(méi)有忠誠(chéng)度的，基本上就是哪家便宜買哪家。要想留住進(jìn)店的老客戶，就要定期的進(jìn)行老客關(guān)懷，比如建立會(huì)員制度，會(huì)員打折、會(huì)員積分等常規(guī)活動(dòng)都要運(yùn)作起來(lái)，黏住一個(gè)老客戶，遠(yuǎn)比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶容易的多，也有價(jià)值的多。
尋求市場(chǎng)藍(lán)海
2016年阿里的首次內(nèi)部會(huì)中，CEO張勇就提出三大戰(zhàn)役：全球化、農(nóng)村和一線城市。為什么是這三戰(zhàn)役?分析當(dāng)下的電商形勢(shì)，這些領(lǐng)域是我們現(xiàn)在探索的，也是巨大的藍(lán)海。總體形勢(shì)如此，在流量方面也一樣。
站內(nèi)流量的爭(zhēng)奪愈加激烈，賣家都在想辦法提高ROI，可效果卻不盡人意。既然站內(nèi)流量已經(jīng)變赤紅，不如將眼光投放到站外。站外流量的優(yōu)勢(shì)就是覆蓋范圍廣，覆蓋人群多。進(jìn)行站外推廣就等同于廣撒網(wǎng)多捕魚。就目前的形式來(lái)說(shuō)，站外依舊是流量藍(lán)海，其花費(fèi)也遠(yuǎn)低于站內(nèi)。
通過(guò)分析現(xiàn)有站外推廣軟件，發(fā)現(xiàn)無(wú)外乎這幾種：彈窗廣告、廣告位推廣、關(guān)鍵詞推廣和DSP需求方廣告推廣，經(jīng)過(guò)對(duì)比，DSP形式的更為合理一些，它集合了全網(wǎng)最優(yōu)勢(shì)的資源，摒除了垃圾流量，將站外價(jià)值最大化，最大化的保證了推廣效果。朋友推薦的流量天下DSP，是最早的DSP軟件，技術(shù)更為成熟。通過(guò)它的推廣數(shù)據(jù)可以看出，除雙12的花費(fèi)較高外，其余時(shí)間花費(fèi)都很低，效果也不錯(cuò)。
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