第一、競爭對手分析、競爭產(chǎn)品分析。

　　第二、確定店鋪模板風(fēng)格、選擇模板。模板要和銷售的產(chǎn)品、目標(biāo)客戶群的年齡、喜好等特性相符合。

　　第三、產(chǎn)品的分類、上貨時間的安排。依據(jù)SEO維度，上架時間依然是搜索排序中重要的維度，為了讓更多的買家在搜索時可以看到產(chǎn)品，根據(jù)數(shù)據(jù)魔方相關(guān)數(shù)據(jù)分析，按買家每天的訪問、購買高峰時段合理布貨。

　　第四、營銷策略的確定。具體就是定價格、定促銷活動，以及如何用價格和促銷活動來銷售好產(chǎn)品。然后選擇相應(yīng)的工具，如打折工具、搭配套餐、滿就送等工具。

　　第五、店鋪招牌設(shè)計。買家進(jìn)入到寶貝詳情頁面，最重要的廣告位就是店鋪招牌，可以宣傳品牌、宣傳促銷活動或者主推產(chǎn)品。

　　第六、主圖的設(shè)計、制作。主圖是在自然流量(關(guān)鍵詞搜索、分類搜索等)時買家能看到的唯一一張圖，主圖能吸引住買家的眼球，激起買家的點擊欲望。主圖是除了價格以外最關(guān)鍵的因素，有類似廣告的作用，非常重要。

　　第七、店鋪首頁、分類頁面、詳情頁面的布局和設(shè)計。需要表現(xiàn)出店鋪的實力，促銷活動，產(chǎn)品核心賣點、產(chǎn)品競爭力、產(chǎn)品差異化，吸引買家購買。

　　第八、上貨。在主圖、價格、產(chǎn)品的分布安排好后，按照排貨時間上貨。

　　第九、推廣工具的篩選，引流量工具的訂購。有了產(chǎn)品后，就要讓產(chǎn)品有一定的推廣、展現(xiàn)的機(jī)會，增加每個寶貝的點擊量。合理使用淘寶客、直通車、鉆展、聚劃算、淘金幣、購物車促銷、收藏、分享、曬單送店鋪紅包等營銷手段。其他的推廣方法，微博、qq空間、郵件、短信等。

　　第十、推廣、引流量工具維護(hù)。每幾天就換一批寶貝去推廣、引流量，要制定一個計劃及方法，要分類、分批的定期的去換。

　　第十一、標(biāo)題的優(yōu)化。關(guān)鍵詞搜索占絕大部分自然流量，標(biāo)題的優(yōu)化非常重要，關(guān)鍵詞是經(jīng)常變化的，要每天關(guān)注及時修改。關(guān)鍵詞的搜索來源于競爭對手、競爭產(chǎn)品、數(shù)據(jù)魔方、直通車、指數(shù)等。

　　第十二、寶貝詳情頁面的優(yōu)化。做好寶貝詳情頁面，第一個是吸引住買家，增大購買幾率、提高轉(zhuǎn)化率，另一個在寶貝詳情頁面做其他主推產(chǎn)品、促銷活動的關(guān)聯(lián)銷售。搭配套餐如何使用?如何做滿就送?如何使用包郵等促銷方法?主推部分要做哪些寶貝?

　　第十三、分類頁面廣告圖、左側(cè)廣告位及詳情頁面左側(cè)廣告位的布局、搭配、使用。這些地方可以體現(xiàn)店鋪寶貝銷售情況、寶貝訪問情況及想推薦給買家的寶貝。最大限度的利用好可以增強(qiáng)買家信心、決心，同時具有關(guān)聯(lián)營銷功能。

　　第十四、店鋪活動頁面或者自定義頁面的利用。在寶貝詳情頁面及分類頁面、店鋪主頁這三個主要頁面導(dǎo)航欄是一致的，利用好導(dǎo)航欄增強(qiáng)店鋪實力，增加買家停留時間。

　　第十五、適時調(diào)整營銷策略、促銷方法，參加一切可以參加的平臺特價、促銷活動和第三方促銷活動。

　　第十六、每天關(guān)注店鋪統(tǒng)計數(shù)據(jù)，重點關(guān)注訪問量、轉(zhuǎn)化率、客單價、停留時間、跳失率、訪問來源、訪問時段等，根據(jù)數(shù)據(jù)分析做運(yùn)營調(diào)整。

　　TIPS：

　　客戶三步曲--拉來客戶;抓住客戶;留住客戶

　　數(shù)據(jù)化營銷--銷售額=流量X轉(zhuǎn)化率X客單價

　　小米營銷七字訣—專注、極致、口碑、快

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本文來源： 電商平臺開店的16個技巧