很多賣家在大促后都會(huì)出現(xiàn)一定的懈怠，其實(shí)大促過后我們還能做很多的事情，比如說利用好直通車定向功能做到單品低PPC高產(chǎn)ROI！
我們先來分析一下大促后會(huì)出現(xiàn)一些什么情況？大促過后店鋪或多或少出現(xiàn)下行趨勢，相對于關(guān)鍵詞搜索，定向的優(yōu)勢在于主動(dòng)展現(xiàn)、減少搜索環(huán)節(jié)、購物便捷；精確推送，匹配到人群的瀏覽習(xí)慣和相應(yīng)購買力、喜好等；搜索流量短時(shí)間內(nèi)萎縮的情況下，定向的流量顯得十分珍貴和精確。下面就進(jìn)入到我們的主題：如何利用好直通車定向功能做到單品低PPC高產(chǎn)ROI？
一、根據(jù)成交標(biāo)簽的轉(zhuǎn)化效果，優(yōu)化寶貝的推廣標(biāo)題
了解定向的朋友都知道，興趣標(biāo)簽的數(shù)量與寶貝的推廣標(biāo)題、添加的關(guān)鍵詞有關(guān)。每個(gè)消費(fèi)者的身上都有多個(gè)標(biāo)簽，每個(gè)直通車寶貝的標(biāo)簽只能是由寶貝的標(biāo)題中抽取信息詞，因此寶貝標(biāo)題中擁有約豐富精準(zhǔn)的詞，賦予的標(biāo)簽就越精準(zhǔn)。
因此大促后根據(jù)擊率，成交轉(zhuǎn)化好，收藏高，加購物車高的的標(biāo)簽內(nèi)容對推廣標(biāo)題和推廣內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，達(dá)到讓系統(tǒng)自動(dòng)抓取更多轉(zhuǎn)化標(biāo)簽。
另外，為了獲取充足的流量，修改標(biāo)題的時(shí)候適當(dāng)添加品牌詞、材質(zhì)詞、功能詞、寶貝屬性詞、適當(dāng)?shù)臒衢T詞
二、標(biāo)簽優(yōu)化
1、大促后，ROI、收藏、購物車都表現(xiàn)好的標(biāo)簽，可以適當(dāng)?shù)募觾r(jià)，幅度可以稍大，但也要根據(jù)預(yù)算情況而定。
2、大促后，點(diǎn)擊情況比較理想，ROI、收藏、轉(zhuǎn)化一般的標(biāo)簽，可以暫時(shí)不做調(diào)整，在大促后觀察幾天，視后期效果情況而定，如果表現(xiàn)不好，慢慢降價(jià)，后期繼續(xù)觀察，如果持續(xù)效果不好，可以直接刪除。如果表現(xiàn)不錯(cuò)，可以適當(dāng)加價(jià)，繼續(xù)觀察，調(diào)整。
3、大促后，ROI、收藏、轉(zhuǎn)化不理想的標(biāo)簽，可以慢速降價(jià)觀察，效果不理想可以直接刪除。
4、大促期間，點(diǎn)擊量少的標(biāo)簽，在大促后可以適當(dāng)調(diào)高出價(jià)，觀察后期變化，再根據(jù)情況，做調(diào)整或者刪除。
三、智能投放優(yōu)化
1、首先，智能投放與興趣愛好定向標(biāo)簽有關(guān)。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)興趣標(biāo)簽出價(jià)來判斷你的商品匹配詞，所以表現(xiàn)好的幾個(gè)興趣愛好標(biāo)簽出價(jià)需要稍微高于普通標(biāo)簽。
2、根據(jù)智能投放和興趣定向的關(guān)系，再根據(jù)興趣定向和標(biāo)題的關(guān)系，可以判斷出，要優(yōu)化智能投放的話，在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候需要考慮興趣愛標(biāo)簽中出價(jià)比較高的標(biāo)簽。
3、除此之外，創(chuàng)意也是非常重要的，因其關(guān)聯(lián)著點(diǎn)擊率的高低，而點(diǎn)擊率和出價(jià)是定向質(zhì)量分中的最重要因素，因此如果你的定向數(shù)據(jù)持續(xù)走低，可以嘗試更換或加入新的素材，多嘗試不同的創(chuàng)意，根據(jù)創(chuàng)意測試的效果，保優(yōu)去劣。
四、展示位置的優(yōu)化
1、手淘定向
手淘定向根據(jù)要求，創(chuàng)意要求簡潔、淺色背景圖、無牛皮癬、無邊框無水印、少文字、圖片清晰高所以在做創(chuàng)意的時(shí)候一定要做到要求。出價(jià)可以稍微高于PC，但根據(jù)預(yù)算情況而定。
2、其他展示位置
大促過后，可以根據(jù)點(diǎn)擊量、ROI、購物車、收藏等等效果情況做調(diào)整，效果理想的可以保留或者適當(dāng)提高溢價(jià)，效果不理想可以考慮刪除，減低無效花費(fèi)。
總之，定向推廣由于覆蓋面廣，流量大且穩(wěn)定的特點(diǎn)，競爭相對沒那么激烈，PPC相對較低，因?yàn)樘貏e適合大促過后預(yù)算減低時(shí)期低價(jià)引流。但做好定向并不容易，需要從多維度，多方面入手，只有理清各個(gè)部分的關(guān)系，網(wǎng)店代運(yùn)營服務(wù)商根據(jù)不同情況下做出合理的調(diào)整，才能精確的引進(jìn)需要的流量，做出理想的推廣效果。
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