有很多人在直通車方面很厲害，但在接觸鉆展時，會發(fā)現(xiàn)即便掌握了一些鉆展操作手法，可還是很難玩好它，這是為什么呢？下面就來為大家解答一下。

這個其實跟操盤手沒多大關(guān)系，只是鉆展本身特性與直通車的本質(zhì)有很大區(qū)別。它們的區(qū)別可從兩方面來進行分析，分別是購買意愿和競爭度。

我們可以發(fā)現(xiàn)，鉆展是從某一個地方的資源位進入到活動頁。你會先看到一張廣告圖，然后點進活動專題頁。消費者他只看到一個廣告圖，競爭度相對比較低，同時焦點也只有一個。

搜索直通車對比，他的競爭是非常強烈的，有很多同款，有很多類似款，價格戰(zhàn)等各種競爭的問題。

從購買意愿方面，我們來做一個對比，鉆展的購物意愿一定比直通車低。為什么有人說鉆展沒有直通車精準？為什么有這樣的覺得？

搜索、直通車—被動營銷：消費者有主動的購買意愿、明確需求、會去搜索，購買自己想要的東西。

鉆展—主動營銷：他搜索過、看過之后，打上標簽，被我們定向上了，并不是有明確的意向，可能當前這個時間點他只是偶然瀏覽過這個頁面而已。然后不小心被我們廣告吸引過來。

我們僅僅通過他之前可能看過這個東西，我們就判斷他對這個產(chǎn)品有興趣，所以他才被我們鉆展定向到。

定向之后的可能性？

1、搜索看過活動頁面，已經(jīng)買過了——已經(jīng)沒有購物意愿了。

2、他的注意力被你的圖片的廣告重新吸引到了，興趣被你放大，點擊進入到頁面，發(fā)現(xiàn)你家產(chǎn)品確實很不錯。跟我之前看的東西有一個不同的點打動到我了，那么我就會購買！

注意:你不是整一個頁面都需要引導著他！你只需要有一個點打動到他，給他感覺不一樣（差異化的購買理由）就夠了！比如評價比如你的創(chuàng)意？你的服務？你的價格...

所以他需要經(jīng)歷這么一個過程。

這就是為什么說鉆展要求要比直通車的高？因為他又多了一個環(huán)節(jié)！鉆展用戶不一定是當前最有興趣的。所以鉆展做的圖片邏輯跟直通車的圖片邏輯也是不一樣的。

直通車點擊好的圖片—產(chǎn)品為核心展現(xiàn)，也非常簡單。

鉆展點擊好的圖片——要誘發(fā)買家的購買欲望，更像是傳單。

是不是店鋪太小了，不適合鉆展？

我覺得這個問題有點“本末倒置”

他忽略的本質(zhì)性的東西——產(chǎn)品頁的承接

假如你的產(chǎn)品本身有沒有競爭力——產(chǎn)品不能打動到人，你的評價、服務、頁面描述、圖片（根本性的東西）做不到位，那怎么能做好鉆展呢？

為什么大賣家更有什么優(yōu)勢？

大賣家有較強的硬件實力—》供應鏈不錯！—》可選擇的產(chǎn)品款式多—》選擇權(quán)多了—》店鋪基礎(chǔ)越好越好做—》產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力越強—》評價銷量積累越好—》整個店鋪的承載能力很強！—》買家進到這個店鋪之后，左看右看—》覺得這店很靠譜嘛！—》反正剛好也要買這個東西，就這家了—》這需要加強用戶對我們店鋪的信任，不要暴露自己的弱點！把優(yōu)點放大出來！

店鋪基礎(chǔ)很弱、零零散散的產(chǎn)品就不要玩鉆展了？

這個是一個學生新店投放鉆展數(shù)據(jù)，主要是做車品，相對直通車，他們類目直通車出價都要上3塊以上，而且轉(zhuǎn)化還未必好！而鉆展本身比較不錯獲取流量能力，點擊單價可以控制在幾毛錢，雖然他投的不多，而且他店鋪只是一個剛開的小店，產(chǎn)品還不到4件，還有很多可以提升的地方，所以鉆展投放潛力很大！

假設(shè)有一個場景：新上一批產(chǎn)品，0銷量，類目對銷量要求很高，如果我店鋪一上來就全部做直通車！可能沒基礎(chǔ)也不好！也不知道推那一個款，放到直通車里銷量也沒有優(yōu)勢，影響點擊率和轉(zhuǎn)化率，那我要測款，而且要破零，保證基礎(chǔ)銷量，怎么辦？

這個時候可以用鉆展來做！非常好！直接到頁面，看到整店很多產(chǎn)品。推一個單品很優(yōu)勢薄弱，馬上暴露弱點，但是我們一堆新品同時上陣！

利用新品上新的活動勢頭，群攻，氣場十足，頁面就可以有很好的承接！

如果你沒有什么基礎(chǔ)，這時候應該專注打造一個最具有優(yōu)勢的單品，先用所有的流量手段，把你店鋪的所有一切的資源集中在這一個單品上面，把這款單品把它做爆，等擁有了一定的一些基礎(chǔ)實力之后，已經(jīng)有很好的一個承載能力，這時候再把鉆展結(jié)合到一起，我們在這個單體為主，其他一些產(chǎn)品為輔。做成承接頁面，再來放大，效果會好很多！

比如我一個單品報上聚劃算，我不喜歡只推一個單品，我喜歡做一個假的品牌團頁面。頁面直接高仿，主推的是我們報活動那款，其他的產(chǎn)品作為輔助，這樣很好的對流量進行承接！這個叫做請君入甕，然后再順水推舟

為什么說鉆展適合用來推多產(chǎn)品頁面？

因為他的流量跟其他的不一樣，承載于鉆展的資源位跟直通車的資源位，背后的存在的承載人群本身也是不一樣。

比如說我直通車里面，我來推一款連衣裙，蕾絲短裙，這么一個東西，用戶很精準很精確！他也想要這個產(chǎn)品。但是我在鉆展里面，我直接出來就推單品，你覺得成交的機會大嗎？

為什么說他成交的機會不大？....那些想買這個產(chǎn)品的精準的流量，你是抓不準的~你能抓住的只是這一類的流量—類流量—群人流量—想購買連衣裙對連衣裙感興趣的一類人的流量，鉆展工具的功能更多是這樣，引來的多是類流量。

這就是為什么適合用多產(chǎn)品頁面推廣，這樣放大了流量利用率。 不浪費每一個流量，擁有更好承載能力，所以把產(chǎn)品本身頁面做好呈現(xiàn)，把鉆展落地頁做好前提，學會如何提升店鋪成交力。

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本文來源： 解析：為什么許多開車高手玩不好鉆展？