鉆石展位是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，是為淘寶賣家提供的一種營(yíng)銷工具。鉆石展位的引流手段是通過(guò)制作具有吸引力的圖片投放給圈定的人群，從而吸引買家點(diǎn)擊購(gòu)買。當(dāng)然，面對(duì)不一樣的人群，即使是一樣的圖片，點(diǎn)擊率和回報(bào)率也是不一樣的，所以我們?cè)谕斗诺臅r(shí)候，除了做好圖片，還要重點(diǎn)圈定適合的人群，這樣才能給店鋪帶來(lái)最好的轉(zhuǎn)化效果。
鉆石展位的定向有很多，主要有群體定向、訪客定向和興趣點(diǎn)定向，當(dāng)然也有一部分賣家會(huì)有dmp定向和場(chǎng)景定向。
1、群體定向：群體定向的優(yōu)點(diǎn)是可一次鎖定較為廣泛的人群。當(dāng)?shù)赇?品牌需要提升知名度、大批量引入新客戶時(shí)，適合使用群體定向。
2、興趣點(diǎn)定向：興趣點(diǎn)定向的優(yōu)點(diǎn)是可以一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，定向直達(dá)細(xì)分類目。當(dāng)?shù)赇佇枰茝V單品、關(guān)聯(lián)性單品，或者舉行單品相關(guān)活動(dòng)時(shí)，非常適合使用興趣點(diǎn)定向。
3、訪客定向：訪客定向的優(yōu)點(diǎn)是可以一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，維護(hù)店鋪的老客戶并同時(shí)挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶和潛在客戶。訪客定向非常適合日常推廣和持續(xù)積累客戶使用。
3個(gè)定向中，最精準(zhǔn)的定向?yàn)樵L客定向，如果我們是以提高銷量和利潤(rùn)為目的，那訪客定向的效果應(yīng)該是最好的，因?yàn)辄c(diǎn)擊率高，cpc相對(duì)低，回報(bào)率也可觀。當(dāng)然，這不是說(shuō)其他定向效果就差了，每個(gè)店鋪都有適合自己的定向方法，不一而同。
不過(guò)，在投放鉆石展位的時(shí)候，不知道大家是否也有這樣的經(jīng)歷，明明已經(jīng)圈定了人群，還時(shí)不時(shí)會(huì)通投流量。而我們知道，通投流量不精準(zhǔn)，適合發(fā)現(xiàn)潛在購(gòu)買用戶，做品牌推廣合適，但轉(zhuǎn)化率低。我們做人群定向，其實(shí)要的是獲得流量精準(zhǔn)，捕捉有實(shí)際需求客戶才對(duì)。
關(guān)于通投流量，為什么會(huì)出現(xiàn)，如何避免？以下為你解答。
（1）通投多的原因
產(chǎn)生通投是因?yàn)槟愕膯蝹€(gè)計(jì)劃預(yù)算沒有完全消耗，而淘寶此位置的剩余流量沒有定向競(jìng)爭(zhēng)。尤其是在鉆展4.0時(shí)代，淘寶的圈定人群變少，位置增多。圈定人群變少使得鉆展定向計(jì)劃預(yù)算更加無(wú)法充分消耗，而位置變多使得流量更加剩余。加上新鉆展改變很大，功能更細(xì)更多，很多人都在適應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)更加不充分。低價(jià)太高、溢價(jià)太低、圈定人群太少等，都是會(huì)造成通投流量的原因。
（2）減少通投的措施
1、出最低價(jià)：這點(diǎn)在現(xiàn)在的4.0鉆石展位上一定要記得設(shè)置，而且設(shè)置最低價(jià)。
2、提高溢價(jià)。一般選擇的是均勻投放，那么建議賣家一定要每個(gè)小時(shí)去查看一下消耗。若出現(xiàn)通投的情況，馬上加價(jià)，這樣可以增加獲取定向流量的競(jìng)爭(zhēng)能力。
3、增加圈定人群。只要你的圈定人群數(shù)越大，那么你的定向流量就越大，你的預(yù)算就更容易花出去。消耗掉預(yù)算，自然沒有通投。最實(shí)際有效的方法是增加自主店鋪，添加一些同類的店鋪，提升圈定人群。
4、投放的位置要選好：現(xiàn)在鉆石展位圈定人數(shù)在和之前的鉆石展位相比，明顯是變小了。之前是全網(wǎng)圈定人群數(shù)量，現(xiàn)在只對(duì)你所投放的位置進(jìn)行圈定，位置不同，競(jìng)爭(zhēng)的程度也不同。如淘寶首焦、無(wú)線首焦等都是大流量的位置，所以不容易出現(xiàn)通投，而一些冷門類目首焦的位置本來(lái)流量就少，如果還想要花大消耗，就非常容易出現(xiàn)通投。
5、一個(gè)計(jì)劃里多單元。一個(gè)計(jì)劃下面可以建多個(gè)單元計(jì)劃，這點(diǎn)跟淘寶直通車多投放寶貝、多投放關(guān)鍵詞很類似，也有利于避免通投。一個(gè)預(yù)算建立多個(gè)計(jì)劃單元，當(dāng)一個(gè)單元的定向消耗達(dá)到100%，剩余的預(yù)算可以讓其他單元消耗。
本人之前操作過(guò)一家店鋪，是2008年2月創(chuàng)店的5皇冠女裝店鋪，秋冬季主營(yíng)女裝毛衣，由于有工廠，所以毛衣的款式很多，價(jià)格面向中下等消費(fèi)者。一開始，店鋪投放鉆石展位就是奔著提升銷量和利潤(rùn)的目標(biāo)去的，但由于圈定人群不多，時(shí)不時(shí)就出現(xiàn)通投流量。
根據(jù)上述情況，本人采取了降低出價(jià)，提高溢價(jià)，增加圈定人數(shù)的方法，效果很明顯。一開始人群很少，但增加一批自主店鋪后，訪客的人群一下子上升。
設(shè)置最低的低價(jià)。
提高溢價(jià)，增加自主店鋪，增加圈定人群。
關(guān)于如何減少通投，我們可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、出最低的低價(jià)；
2、提高溢價(jià)；
3、增加自主店鋪，提升圈定人群；
4、投放大流量的位置，低流量位置做為輔助投放；
5、一個(gè)計(jì)劃中多建單元分擔(dān)消耗。
通過(guò)以上介紹，你是不是對(duì)如何減少通投流量有了更清晰的了解呢？趕快嘗試一些吧！
一、鉆石展位的定向
鉆石展位的定向有很多，主要有群體定向、訪客定向和興趣點(diǎn)定向，當(dāng)然也有一部分賣家會(huì)有dmp定向和場(chǎng)景定向。
1、群體定向：群體定向的優(yōu)點(diǎn)是可一次鎖定較為廣泛的人群。當(dāng)?shù)赇?品牌需要提升知名度、大批量引入新客戶時(shí)，適合使用群體定向。
2、興趣點(diǎn)定向：興趣點(diǎn)定向的優(yōu)點(diǎn)是可以一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，定向直達(dá)細(xì)分類目。當(dāng)?shù)赇佇枰茝V單品、關(guān)聯(lián)性單品，或者舉行單品相關(guān)活動(dòng)時(shí)，非常適合使用興趣點(diǎn)定向。
3、訪客定向：訪客定向的優(yōu)點(diǎn)是可以一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，維護(hù)店鋪的老客戶并同時(shí)挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶和潛在客戶。訪客定向非常適合日常推廣和持續(xù)積累客戶使用。
3個(gè)定向中，最精準(zhǔn)的定向?yàn)樵L客定向，如果我們是以提高銷量和利潤(rùn)為目的，那訪客定向的效果應(yīng)該是最好的，因?yàn)辄c(diǎn)擊率高，cpc相對(duì)低，回報(bào)率也可觀。當(dāng)然，這不是說(shuō)其他定向效果就差了，每個(gè)店鋪都有適合自己的定向方法，不一而同。
不過(guò)，在投放鉆石展位的時(shí)候，不知道大家是否也有這樣的經(jīng)歷，明明已經(jīng)圈定了人群，還時(shí)不時(shí)會(huì)通投流量。而我們知道，通投流量不精準(zhǔn)，適合發(fā)現(xiàn)潛在購(gòu)買用戶，做品牌推廣合適，但轉(zhuǎn)化率低。我們做人群定向，其實(shí)要的是獲得流量精準(zhǔn)，捕捉有實(shí)際需求客戶才對(duì)。
關(guān)于通投流量，為什么會(huì)出現(xiàn)，如何避免？以下為你解答。
二、關(guān)于通投流量
（1）通投多的原因
產(chǎn)生通投是因?yàn)槟愕膯蝹€(gè)計(jì)劃預(yù)算沒有完全消耗，而淘寶此位置的剩余流量沒有定向競(jìng)爭(zhēng)。尤其是在鉆展4.0時(shí)代，淘寶的圈定人群變少，位置增多。圈定人群變少使得鉆展定向計(jì)劃預(yù)算更加無(wú)法充分消耗，而位置變多使得流量更加剩余。加上新鉆展改變很大，功能更細(xì)更多，很多人都在適應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)更加不充分。低價(jià)太高、溢價(jià)太低、圈定人群太少等，都是會(huì)造成通投流量的原因。
（2）減少通投的措施
1、出最低價(jià)：這點(diǎn)在現(xiàn)在的4.0鉆石展位上一定要記得設(shè)置，而且設(shè)置最低價(jià)。
2、提高溢價(jià)。一般選擇的是均勻投放，那么建議賣家一定要每個(gè)小時(shí)去查看一下消耗。若出現(xiàn)通投的情況，馬上加價(jià)，這樣可以增加獲取定向流量的競(jìng)爭(zhēng)能力。
3、增加圈定人群。只要你的圈定人群數(shù)越大，那么你的定向流量就越大，你的預(yù)算就更容易花出去。消耗掉預(yù)算，自然沒有通投。最實(shí)際有效的方法是增加自主店鋪，添加一些同類的店鋪，提升圈定人群。
4、投放的位置要選好：現(xiàn)在鉆石展位圈定人數(shù)在和之前的鉆石展位相比，明顯是變小了。之前是全網(wǎng)圈定人群數(shù)量，現(xiàn)在只對(duì)你所投放的位置進(jìn)行圈定，位置不同，競(jìng)爭(zhēng)的程度也不同。如淘寶首焦、無(wú)線首焦等都是大流量的位置，所以不容易出現(xiàn)通投，而一些冷門類目首焦的位置本來(lái)流量就少，如果還想要花大消耗，就非常容易出現(xiàn)通投。
5、一個(gè)計(jì)劃里多單元。一個(gè)計(jì)劃下面可以建多個(gè)單元計(jì)劃，這點(diǎn)跟淘寶直通車多投放寶貝、多投放關(guān)鍵詞很類似，也有利于避免通投。一個(gè)預(yù)算建立多個(gè)計(jì)劃單元，當(dāng)一個(gè)單元的定向消耗達(dá)到100%，剩余的預(yù)算可以讓其他單元消耗。
三、案例觀察
本人之前操作過(guò)一家店鋪，是2008年2月創(chuàng)店的5皇冠女裝店鋪，秋冬季主營(yíng)女裝毛衣，由于有工廠，所以毛衣的款式很多，價(jià)格面向中下等消費(fèi)者。一開始，店鋪投放鉆石展位就是奔著提升銷量和利潤(rùn)的目標(biāo)去的，但由于圈定人群不多，時(shí)不時(shí)就出現(xiàn)通投流量。
根據(jù)上述情況，本人采取了降低出價(jià)，提高溢價(jià)，增加圈定人數(shù)的方法，效果很明顯。一開始人群很少，但增加一批自主店鋪后，訪客的人群一下子上升。
設(shè)置最低的低價(jià)。
提高溢價(jià)，增加自主店鋪，增加圈定人群。
四、可復(fù)制技巧
關(guān)于如何減少通投，我們可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、出最低的低價(jià)；
2、提高溢價(jià)；
3、增加自主店鋪，提升圈定人群；
4、投放大流量的位置，低流量位置做為輔助投放；
5、一個(gè)計(jì)劃中多建單元分擔(dān)消耗。
通過(guò)以上介紹，你是不是對(duì)如何減少通投流量有了更清晰的了解呢？趕快嘗試一些吧！
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 通投流量不精準(zhǔn)，如何減少？
