當(dāng)我在深圳工作的時(shí)候，樓下的幾個(gè)小飯店，偶爾做活動(dòng)，就是用微信付款或者支付寶付款，滿(mǎn)15可以減 2元。每當(dāng)一個(gè)店子做這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，明顯可以感覺(jué)到這個(gè)店鋪的人氣在上升。店內(nèi)的人氣說(shuō)明消費(fèi)者是很喜歡這個(gè)方式的，畢竟可以?xún)?yōu)惠2元。
但是這個(gè)錢(qián)是微 信或者支付寶補(bǔ)貼的，并不是店鋪?zhàn)约簛?lái)出的，所以當(dāng)騰訊和阿里結(jié)束活動(dòng)的時(shí)候，店鋪也就終止了活動(dòng)。那么問(wèn)題就來(lái)了，為什么這些店鋪不自己把這個(gè)活動(dòng)繼續(xù) 下去呢？
開(kāi)店的都很會(huì)算賬，他肯定早就算好了， 雖然做活動(dòng)人氣會(huì)增加，銷(xiāo)量會(huì)增長(zhǎng)，但這2元是騰訊和阿里出的，如果由自己來(lái)承擔(dān)，很可能只增加了銷(xiāo)量，沒(méi)增加利潤(rùn)，甚至凈利潤(rùn)可能還會(huì)減少。
但，我今 天卻鼓勵(lì)大家這么做，因?yàn)檫@樣做不僅不會(huì)減少你的利潤(rùn)，還會(huì)給你帶來(lái)幾倍，甚至十倍的利潤(rùn)增長(zhǎng)。
也許你會(huì)覺(jué)得我在吹牛，看完下面這個(gè)假設(shè)，我想肯定你會(huì)恍 然大悟。
假設(shè)我是公司樓下的其中一個(gè)小飯店的老板，我會(huì)繼續(xù)滿(mǎn)15元減2元的活動(dòng)（賣(mài)家資訊原創(chuàng)稿件），但會(huì)改進(jìn)一下，我會(huì)要他們加私人微信，然后用紅包來(lái)支付，新加微信的滿(mǎn) 15減2，老客戶(hù)滿(mǎn)15減1。這樣子，通過(guò)私人微信把單純的客人關(guān)系，逐步轉(zhuǎn)化為朋友關(guān)系。短期內(nèi)，你每份飯少了1~2元的收入，但是銷(xiāo)量的上升會(huì)對(duì)凈利 潤(rùn)有所彌補(bǔ)，所以不算很虧。
但你有了這些微信朋友的關(guān)系，就可以發(fā)揮大作用了。
做過(guò)微商的就清楚，微信朋友的數(shù)量是很重要的，尤其是精準(zhǔn)客戶(hù)的數(shù)量是最為 重要。
既然有了這么多的微信朋友，而且都是辦公室里面的白領(lǐng)，那么平時(shí)有些不想下樓吃飯的，就會(huì)很自然的選擇在你這里點(diǎn)外賣(mài)了。飯店的銷(xiāo)量就會(huì)進(jìn)一步增 大，飯店的利潤(rùn)自然就增加了。
如果你認(rèn)為就這樣的結(jié)束的話，那就太小看這個(gè)朋友圈的威力。
回想一下，那些什么“果新鮮”，“果速達(dá)”，在辦公室樓下，要人 下一個(gè)APP，就送一個(gè)價(jià)值10多塊的果盤(pán)，你就知道獲取一個(gè)用戶(hù)的成本有多高。而你呢，你只用了2元就獲得了這些用戶(hù)，而且是彼此之間還是強(qiáng)聯(lián)系的關(guān) 系。如果你來(lái)提供這些水果，成交概率比他們大的多，而且不需要新增鋪面了，少了這個(gè)最大的開(kāi)支，你的水果就可以賣(mài)的比水果店稍便宜，利潤(rùn)確是他們的幾倍。
當(dāng)然除了水果，你還可以開(kāi)發(fā)其它很多很多的東西，因?yàn)橹灰腥司蜁?huì)買(mǎi)東西，只是他選擇在哪里買(mǎi)的問(wèn)題了。這里只是拿飯店來(lái)舉了個(gè)例子，其實(shí)各行各業(yè)，都可 以采用這種方式，甚至你只是在工廠上班的生產(chǎn)線的工人也一樣。只要你的朋友圈過(guò)大，夠精準(zhǔn)，維護(hù)好這個(gè)朋友圈的池子，就有無(wú)窮的財(cái)富。
但是這個(gè)錢(qián)是微 信或者支付寶補(bǔ)貼的，并不是店鋪?zhàn)约簛?lái)出的，所以當(dāng)騰訊和阿里結(jié)束活動(dòng)的時(shí)候，店鋪也就終止了活動(dòng)。那么問(wèn)題就來(lái)了，為什么這些店鋪不自己把這個(gè)活動(dòng)繼續(xù) 下去呢？
開(kāi)店的都很會(huì)算賬，他肯定早就算好了， 雖然做活動(dòng)人氣會(huì)增加，銷(xiāo)量會(huì)增長(zhǎng)，但這2元是騰訊和阿里出的，如果由自己來(lái)承擔(dān)，很可能只增加了銷(xiāo)量，沒(méi)增加利潤(rùn)，甚至凈利潤(rùn)可能還會(huì)減少。
但，我今 天卻鼓勵(lì)大家這么做，因?yàn)檫@樣做不僅不會(huì)減少你的利潤(rùn)，還會(huì)給你帶來(lái)幾倍，甚至十倍的利潤(rùn)增長(zhǎng)。
也許你會(huì)覺(jué)得我在吹牛，看完下面這個(gè)假設(shè)，我想肯定你會(huì)恍 然大悟。
假設(shè)我是公司樓下的其中一個(gè)小飯店的老板，我會(huì)繼續(xù)滿(mǎn)15元減2元的活動(dòng)（賣(mài)家資訊原創(chuàng)稿件），但會(huì)改進(jìn)一下，我會(huì)要他們加私人微信，然后用紅包來(lái)支付，新加微信的滿(mǎn) 15減2，老客戶(hù)滿(mǎn)15減1。這樣子，通過(guò)私人微信把單純的客人關(guān)系，逐步轉(zhuǎn)化為朋友關(guān)系。短期內(nèi)，你每份飯少了1~2元的收入，但是銷(xiāo)量的上升會(huì)對(duì)凈利 潤(rùn)有所彌補(bǔ)，所以不算很虧。
但你有了這些微信朋友的關(guān)系，就可以發(fā)揮大作用了。
做過(guò)微商的就清楚，微信朋友的數(shù)量是很重要的，尤其是精準(zhǔn)客戶(hù)的數(shù)量是最為 重要。
既然有了這么多的微信朋友，而且都是辦公室里面的白領(lǐng)，那么平時(shí)有些不想下樓吃飯的，就會(huì)很自然的選擇在你這里點(diǎn)外賣(mài)了。飯店的銷(xiāo)量就會(huì)進(jìn)一步增 大，飯店的利潤(rùn)自然就增加了。
如果你認(rèn)為就這樣的結(jié)束的話，那就太小看這個(gè)朋友圈的威力。
回想一下，那些什么“果新鮮”，“果速達(dá)”，在辦公室樓下，要人 下一個(gè)APP，就送一個(gè)價(jià)值10多塊的果盤(pán)，你就知道獲取一個(gè)用戶(hù)的成本有多高。而你呢，你只用了2元就獲得了這些用戶(hù)，而且是彼此之間還是強(qiáng)聯(lián)系的關(guān) 系。如果你來(lái)提供這些水果，成交概率比他們大的多，而且不需要新增鋪面了，少了這個(gè)最大的開(kāi)支，你的水果就可以賣(mài)的比水果店稍便宜，利潤(rùn)確是他們的幾倍。
當(dāng)然除了水果，你還可以開(kāi)發(fā)其它很多很多的東西，因?yàn)橹灰腥司蜁?huì)買(mǎi)東西，只是他選擇在哪里買(mǎi)的問(wèn)題了。這里只是拿飯店來(lái)舉了個(gè)例子，其實(shí)各行各業(yè)，都可 以采用這種方式，甚至你只是在工廠上班的生產(chǎn)線的工人也一樣。只要你的朋友圈過(guò)大，夠精準(zhǔn)，維護(hù)好這個(gè)朋友圈的池子，就有無(wú)窮的財(cái)富。
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