轉化的環(huán)節(jié)一環(huán)扣一環(huán)，引流量是前提，但是流量進來了卻留不住，對于轉化來說是失敗的。當消費者選擇進入我們淘寶店鋪以后，不管他是通過活動海報還是單品進入，最終還是要跳轉到某個產品鏈接中，所以當客戶進入我們詳情頁以后，會有哪些因素影響到他去下單是我們要考慮的問題關鍵。

　　如圖，客戶肯定會選擇去瀏覽主圖以及產品后邊的屬性，所以首先要考慮的就是這個頁面中可以提取哪些影響因素。

　　1、主圖：

　　不管客戶再怎么猶豫，客戶永遠只會為喜歡的款式買單，所以每個SKU的主圖是客戶第一個去了解的。京東的每個顏色都是有單獨的SKU主圖的，所以要求每個商家盡量補全所有SKU主圖的顏色和細節(jié)展示，以便于客戶能夠第一時間了解到自己喜歡的產品。如果SKU顏色缺乏，主圖又不對應，很影響客戶的瀏覽和下單信任。

　　2、副標題：

　　每個產品鏈接都有副標題，而且副標題字顏色是紅色的特別醒目，如果利用好這部分的資源，將會受到意想不到的效果，然而這也是很多商家容易忽略的。

　　經(jīng)過測試我們認為副標題最好設置以下內容：店鋪促銷力度，比如滿減、滿送、包郵等;其次可寫產品特殊賣點，比如180度可躺;最后可以加上店鋪的一些服務，包郵、15天退換等。副標題的重點就是促銷服務力度，目的就是增加客戶對于優(yōu)惠力度的印象。

　　3、促銷信息：

　　如圖，店鋪促銷信息有店鋪滿減和贈品，其實大部分京東店鋪都可以設置滿減這樣的力度優(yōu)惠，但是可能都沒有意識在后臺添加上去以后會有紅色的明顯字體顯示。作為消費者瀏覽完詳情頁以后還是會到這個購物頁面看價格和SKU選項的，這個時候如果有促銷力度，自然會影響到客戶去下單。

　　4、庫存深度：

　　SKU最忌諱缺貨太多，因為客戶可能是看中了某個顏色才進來的，如果沒有是很容易跳失的，特別是主推款的SKU。

　　5、詳情頁：

　　詳情頁必須包含產品細節(jié)圖、實物圖、效果圖，這個相信大部分做電商的都能夠做的很好，這里小編特別要講的是商品的評價。

　　京東有曬單評價功能，所以真實的展現(xiàn)客戶的曬單圖片非常影響到客戶的下單。我們想要客戶多幫我們曬單，可以搞一些曬單返現(xiàn)的活動之類的，提升互動性，有了更多實物曬單，客戶看到真實收到的產品好自然會下單。

　　6、手機詳情：

　　手機端后臺有專門的手機詳情頁的制作，一定要給補上去，因為如果網(wǎng)速差點，pc端詳情頁打開慢，客戶就不會瀏覽了，所以單獨設計手機詳情頁非常必要。目前后臺服務市場有很多一鍵轉化的軟件，很方便。

　　在詳情頁中，最主要的還要體現(xiàn)我們店鋪的服務，總結有以下幾塊：發(fā)貨服務、售后服務、承諾服務。

　　比如我們發(fā)什么快遞，幾天發(fā)貨，發(fā)了多久到，特殊產品有哪些細則內容，都可以提現(xiàn)，這樣可以提升我們靜默下單轉化率。最后講下咨詢轉化，咨詢轉化顧名思義就是客戶咨詢中下單轉化，所以第一你要確保咚咚的在線率和響應率，第一時間能夠有客戶回答客戶的問題，如果在沒有在線客服在線的時候，可以使用JIMI機器人代替。

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本文來源： 影響轉化率的因素有哪些？