直通車關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置技巧對于做直通車推廣來說還是非常重要的，這個(gè)對直通車的支出費(fèi)用有很大的關(guān)系，那么直通車關(guān)鍵詞出價(jià)如何設(shè)置才是最好的呢？
一、首先，我們要先了解流量的價(jià)值
從公式上看：訪客價(jià)值：利潤/訪問量，當(dāng)然這也是根據(jù)賣家的實(shí)際情況來計(jì)算的。訪客價(jià)值算出來以后，只要您的關(guān)鍵詞出價(jià)小于這個(gè)值，那么流量越多，你賺的就越多。比如：一個(gè)寶貝的過去一段時(shí)間總流量是1000，這段時(shí)間成交了50筆，每筆成交的利潤是10元。那么說明大概每20個(gè)流量才會成交一筆，每個(gè)流量平均帶來10/20=0.5的利潤。也就是這個(gè)寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)只要小于0.5，那么流量越多，你賺的就越多。
二、其次是關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置
1、默認(rèn)出價(jià)
在剛推廣寶貝時(shí)，我們會統(tǒng)一給所有關(guān)鍵詞出價(jià)出一個(gè)價(jià)位，這個(gè)時(shí)候就可以把訪客價(jià)值設(shè)置為默認(rèn)出價(jià)。而在設(shè)置默認(rèn)出價(jià)時(shí)，可以根據(jù)寶貝類目市場均價(jià)、日限額和寶貝主輔推等要求來設(shè)置。
之后針對主推寶貝，可以先修改那些質(zhì)量得分相對較高的關(guān)鍵詞價(jià)格，一般情況下先修改質(zhì)量得分在6分以上的關(guān)鍵詞價(jià)格，剩余關(guān)鍵詞可批量修改。
2、在測試階段可根據(jù)流量修改單個(gè)出價(jià)
第一，對于行業(yè)內(nèi)的泛詞，熱詞可以選擇保守出價(jià)，因?yàn)橐搭惸吭~除非有很強(qiáng)的資金保障才能有效果。
第二，對于那些精準(zhǔn)詞，可以加大力度，盡量控制在前三頁，要是日限額充裕的話，完全可以嘗試卡在首頁。
第三，經(jīng)過一段時(shí)間的測試后（一般是幾天），如果泛詞有點(diǎn)擊說明還是有一定的市場吸引力的，這個(gè)時(shí)候就可以適當(dāng)提高其出價(jià)，讓其充當(dāng)推廣前期引流的重要關(guān)鍵詞，因?yàn)槎唐谥畠?nèi)精準(zhǔn)詞的引流效果沒有那么明顯。當(dāng)然這個(gè)時(shí)候也可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋適當(dāng)改動精準(zhǔn)詞的出價(jià)，保持排名或適當(dāng)提高點(diǎn)出價(jià)。
第四，測試結(jié)束后進(jìn)入正常的操作階段。一般經(jīng)過14天的測試，基本的情況就可以確定了，可以較清晰地篩選出點(diǎn)擊率較高、轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞?？梢哉{(diào)整其出價(jià)控制其排名，根據(jù)日限額要求，可改動出價(jià)把排名卡在頁面的2-4位至9-12位。
對于那些點(diǎn)擊量甚少的關(guān)鍵詞，我們可以微調(diào)保持其排名就可以了;對于那些點(diǎn)擊量多但是轉(zhuǎn)化率低的詞，我們就要降低其出價(jià)了。
第五，對于那些淡季預(yù)熱款的寶貝只能提高其出價(jià)來引入盡量多的流量，從而穩(wěn)定質(zhì)量得分并穩(wěn)步提高。
第六，日限額較低如何出價(jià)呢?在日限額較少的情況下，關(guān)鍵詞排名不能太靠前，這時(shí)可以參考流量解析中的競爭透視。根據(jù)競爭寶貝數(shù)量和流量分布選擇合適的價(jià)格區(qū)域。如此才能以較少的花費(fèi)去做到最大程度的引流。
通過以上的技巧分析后，我們就可以在設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)更加清晰便捷，同時(shí)也需要根據(jù)賬戶的具體情況和數(shù)據(jù)反饋定時(shí)做好優(yōu)化調(diào)整，進(jìn)一步把控好賬戶的流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
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