淘寶走到今天，成千上萬的店分享著千萬級別的流量已供不應(yīng)求，能夠從淘寶那里分到自然流量已經(jīng)變得難上加難，如果你沒有比較突出的作為和貢獻(xiàn)的話，淘寶的流量是不會輕易給你的，那么我們接下來要怎么做?如何引流，如何提升轉(zhuǎn)化率呢?
事到如今，相信許多店鋪已經(jīng)走到了瓶頸，難以有新的改變和突破，該好好想想產(chǎn)品賣不出去致命傷是什么?
1、同質(zhì)化嚴(yán)重、消費者選擇困難2、沒有找準(zhǔn)消費群體定位3、沒個性、沒特色4、美化產(chǎn)品，卻最終落不到成交
提升成交轉(zhuǎn)化率的核心是什么?
80%認(rèn)同感：認(rèn)同感，是指人對周圍的人或者物有價值的的判斷和評估。那我們要做的就是讓消費者認(rèn)為你的產(chǎn)品有價值。
加上20%購買欲望：需求的強烈，可以加上促銷(緊迫性)加強需求感
如何打造店鋪認(rèn)同感?1、明星法則--利用明星的影響力可以快速提升品牌形象。明星背書會很容易讓消費者買單，請明星代言成本過高但除代言之外還可以拍幾個照片這樣就比較劃算。倘若請不到明星該如何是好?很簡單造星
2、實體法則--展示實體店及工廠提升店鋪形象如果你線下有實力一定要展示，阿芙精油如果沒有展示包裝它的莊園，單純只是展示幾瓶小小的精油，那么也不會賣出什么高價，這是實體法則，有效公信力跟認(rèn)同感
3、 好評法則--評價是塑造價值非常好的方法評價是獎勵出來的，絕對不可能讓客戶良心發(fā)現(xiàn)，然后給你寫。評價全部都是買回來的一定要設(shè)計各種獎勵機制，鼓勵別人積極提供各種好評、買家秀。
4、包裝法則--好包裝可以快速提升產(chǎn)品形象包裝好，這就意味著成本高，因為包裝都是按量起做，所以一定要把包裝當(dāng)作產(chǎn)品來設(shè)計，這個對于增加產(chǎn)品價值感很重要，好的包裝一定要讓人看了就想分享到朋友圈，盡量做到極簡極致且有趣。
5、道具法則--定要擅長用道具，用道具強化產(chǎn)品特性道具法則的核心關(guān)鍵是調(diào)用目標(biāo)顧客大腦熟悉的影像符號。
道具放在合適的地方，可以凸顯產(chǎn)品價值。為了證明一個不一樣的手機殼，可以在身邊搭配一輛法拉利、寶馬感覺價值倍增。
6、故事法則--定要學(xué)會講故事，感染消費者。
一定要學(xué)會講故事，故事不是聽著玩的，而是來解決信任問題的。故事是非常好走進客戶內(nèi)心的情感捷徑。
7、特殊展示法則--破壞性展現(xiàn)方式!展現(xiàn)質(zhì)量質(zhì)感如若普通展示毫無效果那就選擇特殊展示。通過暴力手段來突出產(chǎn)品品質(zhì)，這是電視購物慣用的手法。
8、 信件法則—嘗試給你的客戶寫一封信我們要會賣情懷，情懷是什么東西?(這個不用我教了吧!!)
9、視頻法則—更加直觀的展示店鋪價值感
沙畫形式把公司的成交主張、品牌故事、發(fā)展歷程給表現(xiàn)出來。視頻的制造成本其實并不高，關(guān)鍵是有創(chuàng)意。
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