小編給大家分享的是一家C店，主營韓版低價(jià)女裝，客單價(jià)在45元左右，目前店鋪等級(jí)為三金冠，主要運(yùn)營思路是每天上新。鉆石展位每天消耗1000-2000元不等，點(diǎn)擊單價(jià)0.55元，3天點(diǎn)擊回報(bào)率是2.61，因店鋪特性，所以收藏量比較多，成交周期會(huì)比較長。現(xiàn)投放遇到瓶頸，點(diǎn)擊單價(jià)已經(jīng)是低于行業(yè)值，ROI高于行業(yè)均值，不知如何突破。在定向已經(jīng)精準(zhǔn)的情況下，鉆石展位專員另找思路，突破這一瓶頸，那么專員是如何操作的呢?先給大家看下鉆石展位專員優(yōu)化前后數(shù)據(jù)，如下圖：
優(yōu)化前：
優(yōu)化后：
從圖上的信息可明顯看出，在花費(fèi)提高了86%，而點(diǎn)擊單價(jià)卻下降了11%，ROI提升了12% ，而總收藏成交從2.59元下降到1.31元!數(shù)據(jù)整體效果上升，提升非常明顯!小編不和大家買關(guān)子，馬上給介紹鉆石展位專員操作新思路!
一、通過降低CPC來提高ROI
鉆石展位專員根據(jù)目前鉆石展位投放進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)人群都已經(jīng)很精準(zhǔn)，而增加新人群測試效果反而更不佳，通過多次觀察和數(shù)據(jù)演算，發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較有趣的公式，如果點(diǎn)擊率能夠上升50%，則ROI預(yù)估能提升33%左右，也即在其他條件不變的情況下，把點(diǎn)擊率提高，CPC降低，ROI就會(huì)有一定的提升。
如何提高點(diǎn)擊率降低CPC是接下來的重點(diǎn)，而專員根據(jù)店鋪調(diào)性和產(chǎn)品的多樣化，進(jìn)行了多排版模式，并參考了設(shè)計(jì)師的建議，進(jìn)行7個(gè)寶貝排版模式進(jìn)行投放，如下圖：
投放一段時(shí)間后，數(shù)據(jù)就有明顯的區(qū)分：
后一個(gè)創(chuàng)意圖即使消耗比前一個(gè)素材多消耗了3倍以上，但點(diǎn)擊率和ROI都顯然優(yōu)勝!是否是多排版的創(chuàng)意，在同樣的定向下，點(diǎn)擊率和效果都比較好呢?鉆石展位專員拿了其他店鋪同樣的測試，結(jié)果顯然多排版的效果非常明顯，如下圖：
1、女裝類目：
2、旅行類目：
二、創(chuàng)意分析
以上數(shù)據(jù)都是同期同人群測試投放，所以誤差性比較低，而從以上不同店鋪、不同類目的可明顯看出，多排版的創(chuàng)意的點(diǎn)擊率都比較高，而且回報(bào)率都優(yōu)異于其他排版的，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，小編總結(jié)出了幾點(diǎn)：
1、 多排版創(chuàng)意，會(huì)讓消費(fèi)者覺得店鋪產(chǎn)品多樣，可以有多種選擇，比較容易吸引銷售者點(diǎn)擊查看;
2、 單一排版的創(chuàng)意，如果定向到的客戶并非想買裙子，而且想買T恤的，可能就不會(huì)點(diǎn)擊查看了，要求人群精度可能會(huì)更高，但在高消耗長期投放的過程中，創(chuàng)意很容易進(jìn)入衰退期;
3、 對(duì)于有一定知名度的商家，比如以上第一例子的女裝店鋪，投放人群全部是認(rèn)知老客戶，如果是單一創(chuàng)意的投放，很容易進(jìn)入審美疲勞期，而多排版的模式，會(huì)更為吸引老客戶，讓她們知道店鋪又上新啦。
看到這，小編都心動(dòng)了，你們還等什么?趕快操作起來吧!
三、總結(jié)
根據(jù)上述內(nèi)容，小編總結(jié)出了此操作的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：
1、測試投放時(shí)，要根據(jù)店鋪調(diào)性調(diào)整排版，不一定是7個(gè)寶貝，可以是4個(gè)、5個(gè)等;
2、測試投放時(shí)，避開淘寶活動(dòng)時(shí)期和店鋪活動(dòng)期，盡量投放人群一致。
3、店鋪調(diào)性非常明顯的，創(chuàng)意圖不一定適合此類排版;
4、突破ROI還有更多的方法，小編后續(xù)會(huì)跟大家多多分享，希望能幫助到大家，店鋪越做越好!
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本文來源： 鉆展專員操作新思路，突破ROI瓶頸
