很多賣家問我，說基礎(chǔ)薄弱的店鋪用直通車推廣時(shí)，如何選擇關(guān)鍵詞？是廣散網(wǎng)把200個(gè)詞都填滿呢還是只選幾個(gè)精準(zhǔn)的詞？是選大詞熱詞還是選長尾詞呢？

今天，我就來跟大家聊聊這個(gè)小話題！

付費(fèi)推廣的本質(zhì)

首先，我們來思考一下直通車的本質(zhì)是什么？我認(rèn)為，直通車推廣的本質(zhì)其實(shí)就是花錢買權(quán)重！你的寶貝權(quán)重不如別人，但你有錢肯花錢，所以就可以幫你排到首頁了！

那下一個(gè)問題就來了，錢給多給少是直接關(guān)系到你的利潤，也就是我們常說的ROI！銷售額一定，錢花得越多，你自然就虧得更多。

所以，我們推廣的策略就是要花最少的錢，買到盡可能多的流量，而不是權(quán)重哦！這就跟我們今天聊的話題，選推廣詞策略有關(guān)！

選詞由少到多

回到最開始的問題，我們選詞是多好呢，還是選少好？對于中小賣家而言，我的建議是從少到多。

理由是你的店鋪綜合得分就不高，新品或者剛推廣的寶貝權(quán)重本來就很低，況且你的推廣費(fèi)用偏少。如果你選了一兩百個(gè)推廣詞，假如平分到每個(gè)關(guān)鍵詞上，一個(gè)關(guān)鍵詞只能分到很少的錢，這對于“養(yǎng)詞”來說就太難太漫長了！

其次，每個(gè)推廣的詞由于你的出價(jià)和質(zhì)量分不同，展現(xiàn)和花費(fèi)也必定不同。這就會(huì)拉低了整個(gè)計(jì)劃的綜合分以及一些詞的ROI。

所以，給你的第一個(gè)建議是，直通車推廣一個(gè)綜合權(quán)重不高的單品，先選幾個(gè)詞重點(diǎn)推廣，然后再慢慢增加推廣詞的數(shù)量。

選詞從長尾到大詞

第二個(gè)的問題是，我們應(yīng)該選大詞、熱詞還是長尾詞呢？

我的建議是，選擇長尾詞，且有的時(shí)候還需要選一些得分低的詞。那這又是為什么呢？

因?yàn)榇笤~、熱詞甚至是質(zhì)量得分高的詞雖然可能會(huì)給你帶來很多的流量，但你也可能會(huì)付出更多的金錢代價(jià)！

我們都知道，直通車搜索排序跟寶貝的質(zhì)量分（也就是我們常說的綜合權(quán)重）和你愿意打賞的錢（出價(jià)）有關(guān)！但你不要忘了，這還得跟你的競爭對手有關(guān)哦！

所以，有的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些質(zhì)量分高且出價(jià)高的關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)，或者有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊，相反一些出價(jià)低且質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞反而有點(diǎn)擊，成本還更低。

這就相當(dāng)于我們常說在同一個(gè)起跑線出發(fā)，你跑得沒別人快就是落后。不是你跑得慢，而是你沒有競爭對手快，所以排名就靠后了！當(dāng)你還不夠厲害的時(shí)候，不要跟跑得快的人跑嘛，跟那些跑得跟你差不多的人一起跑不就得了嘛！而那些熱詞、大詞甚至是質(zhì)量分高的詞就是那些跑得快的人，這就是同一個(gè)道理。

所以，給你的第二個(gè)建議是，直通車權(quán)重不高的寶貝，最開始盡量選詞用長尾詞，慢慢養(yǎng)詞，再逐漸去掉那些修辭詞，最后再推大詞.

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本文來源： 中小賣家直通車選詞技巧