淘寶直通車(chē)推廣的最終目的是要實(shí)現(xiàn)店鋪轉(zhuǎn)化率的提高，為店鋪帶來(lái)流量。一般來(lái)說(shuō)，在淘寶直通車(chē)推廣的位置上的寶貝被消費(fèi)者點(diǎn)擊的可能性比較大。那么一般是哪些消費(fèi)人群通過(guò)淘寶直通車(chē)推廣的廣告位置來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品的呢?今天，小編小編就針對(duì)淘寶直通車(chē)消費(fèi)群體做一個(gè)分析吧。

一、消費(fèi)者人群分析

這里分類(lèi)的人群是提取的主要消費(fèi)人群：

運(yùn)動(dòng)和行動(dòng)類(lèi)目：男性、女性;

衣服和鞋子類(lèi)目：女性;

職業(yè)分類(lèi)：學(xué)生，白領(lǐng)，普通打工者，無(wú)業(yè)者，高端商務(wù)人士;

年齡分類(lèi)： 青年 (18-30)，中年(30-45)，中年(45-60);

地域分類(lèi)：南方，北方。

二、不同的賣(mài)點(diǎn)維度

1.求便心理：材料功能、概念誘導(dǎo)、增值服務(wù);

2.愛(ài)占便宜心理：利益引誘害怕后悔心理→ 材料功能、概念誘導(dǎo)、增值服務(wù)、大眾好評(píng);

3.炫耀心理：款式吸引、概念誘導(dǎo)、情感歸屬、產(chǎn)品實(shí)力;

4.區(qū)隔心理：款式吸引、概念誘導(dǎo)、情感歸屬;

5.從眾心理：大眾好評(píng)占有心理→ 利益引誘、款式吸引、材料功能、概念誘導(dǎo)、情感歸屬;

6.崇權(quán)心理：情感歸屬、大眾好評(píng);

7.求實(shí)心理：利益引誘、材料功能、增值服務(wù)、產(chǎn)品實(shí)力;

8.求美心理：款式吸引、情感歸屬。

三、消費(fèi)者的八種購(gòu)買(mǎi)心理

1.求便心理：是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方便、攜帶方便或者使用方便;

2.愛(ài)占便宜心理：這種心理表現(xiàn)在消費(fèi)者看到超低折扣后不考慮是否需要而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi);

3.炫耀心理：在炫耀心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有虛榮性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)名貴商品、緊俏商品和時(shí)髦商品;

4.區(qū)隔心理：有某些特殊愛(ài)好的消費(fèi)者，為了突出自己的與眾不同而具有的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。茵曼，裂帛，花笙記等品牌的消費(fèi)者都是為了把自己和普通人區(qū)分開(kāi)來(lái)而產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)行為;

5.從眾心理：在從眾心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有跟隨性，常常表現(xiàn)為群體購(gòu)買(mǎi)行為。購(gòu)買(mǎi)行為具有無(wú)目的性、偶然性、沖動(dòng)性的特點(diǎn);

6.崇權(quán)心理：消費(fèi)者推崇權(quán)威的心理，在消費(fèi)形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)理智的成分;

7.求實(shí)心理：是以追求商品或勞務(wù)的使用價(jià)值為主要目的的消費(fèi)心理;

8.求美心理：是以追求商品的藝術(shù)價(jià)值和欣賞價(jià)值為主要目的的消費(fèi)心理。

淘寶直通車(chē)廣告位置上購(gòu)買(mǎi)商品的消費(fèi)者大部分是年輕的女性，其中學(xué)生和白領(lǐng)居多。而一些消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，所考慮的角度也都有不同。看得最多的就是好評(píng)模板和銷(xiāo)售量，通過(guò)這兩個(gè)地方的數(shù)據(jù)來(lái)確定自己是否需要購(gòu)買(mǎi)。 

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