淘寶這片海，到底有多大，又有多深，基本沒有人知道；

流量這點(diǎn)事，要頭疼到什么時候，沒人能回答；

推廣這條路，到底要走多久才能保證穩(wěn)賺不賠，你知道嗎？其實(shí)我也不知道。

淘寶唯一的不變就是在不斷地變化，只有在變化中不斷摸索，不斷成長。做淘寶賣家們都越來越珍惜流量，很多商家抱怨淘寶難做，但是淘寶這個環(huán)境不一定是最強(qiáng)壯的能生存，也不一定是最聰明的才能生存，而是最能適合才能生存。有那么句話“物競天擇，適者生存”，順勢而為，站在風(fēng)口上，豬也一樣能飛。做淘寶，如今的風(fēng)口是什么？毫無疑問就是無線端。今天就跟大家分享一番無線端中點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率那些事，只要玩得轉(zhuǎn)，從此海闊天空任你飛。

一、無線端點(diǎn)擊率

車開得好不好，推廣做的怎么樣，引流能力如何，說白了，還是要看點(diǎn)擊率。說起點(diǎn)擊率，重點(diǎn)有三點(diǎn)，一是關(guān)鍵詞，二是推廣圖，三是推廣標(biāo)題。

1、直通車推廣引流，關(guān)鍵詞是關(guān)鍵。想要開好直通車，做好推廣引流，就要選好關(guān)鍵詞，調(diào)整關(guān)鍵詞，前面有文章介紹過如何選詞以及如何調(diào)整關(guān)鍵詞，重點(diǎn)就是無線端更加偏重長尾詞，盡量選擇帶手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞，著重關(guān)注手機(jī)端搜索下拉框的那些系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，多對關(guān)鍵詞近期數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析哪些詞要重點(diǎn)推廣，那些詞可以直接放棄，避免浪費(fèi)精力。

2、推廣首圖的重要性自然不必多說。記得有人說過做淘寶就是賣圖片，其實(shí)這句話的確存在一定道理，買家在無數(shù)商品的圖片海洋里挑選自己想要的那件商品，憑什么選擇店鋪商品？其實(shí)就是看到推廣首圖產(chǎn)生心動，所以想獲得高點(diǎn)擊，一個好的推廣首圖是關(guān)鍵。那么，一個好的推廣圖需要具備哪些條件呢？除了圖片的尺寸外，清晰的圖片，協(xié)調(diào)的背景，促銷信息以及產(chǎn)品賣點(diǎn)，這四點(diǎn)是必不可少的。但是要注意，手機(jī)端圖片尺寸較小，圖片上的信息要盡量簡潔明了一些以更容易被買家接受為主。

（1）首先，推廣圖主圖必須清晰，圖片質(zhì)量要高，否則會讓買家產(chǎn)生一種“不靠譜”的感覺。換位思考，如果自己在網(wǎng)購時看到那些不清晰的圖片的時候是什么感覺？對這個產(chǎn)品產(chǎn)生心動的感覺嗎？一個好的圖片給人一個好的印象，這是基礎(chǔ)，能夠吸引住買家眼球才是第一步，所以一張清晰明亮的主圖是尤為重要的，這一點(diǎn)要求不高，讓攝影師、美工認(rèn)真就可以做到。

（2）其次，圖片背景也是由于重要，背景存在的意義呢，就是不會讓主圖特別單調(diào)，其次襯托主體，這就是它的價值，所以必須要和商品本身先協(xié)調(diào)。我看到過這樣印象深刻的兩個場景，變形金剛玩具的推廣主圖背景是個中國結(jié)，蜂蜜的推廣主圖是一片紅紅的辣椒......這是極為不協(xié)調(diào)的錯誤千萬別犯。推廣主圖要做好，商品與背景要協(xié)調(diào)，要展現(xiàn)出商品的風(fēng)格，背景不要做的太過，顏色不要太深，不要畫蛇添足的加上水印以及邊框等，將自己存在的意義達(dá)到價值最大化即可。

（3）一樣的主圖，有促銷字眼的圖片會更吸引人的眼球，促銷信息是催化買家點(diǎn)擊欲望的一個重要手段，是為推廣寶貝吸引買家點(diǎn)擊的砝碼。但是要注意促銷信息不要太多，不要太混亂，更不要喧賓奪主，點(diǎn)到為止即可。

（4）最后一點(diǎn)，一個好的推廣首圖中必備的就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。推廣主圖必須要在主圖上突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，有賣點(diǎn)才會吸引眼球，一樣的主圖，如果多了賣點(diǎn)，而這個賣點(diǎn)正是買家所需要，那點(diǎn)擊根本不愁。自己的產(chǎn)品自己最了解，針對的是什么人群？產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？這些都應(yīng)該簡單的展示出來，比如產(chǎn)品是車用吸塵器就要突出其吸力強(qiáng)的特點(diǎn)，產(chǎn)品是刀具就要突出其鋒利和質(zhì)量的優(yōu)點(diǎn)等等。

兩個圖對比下，你猜哪個點(diǎn)擊率會更高？簡單的舉個例子，背景文案可做參考。

在這里還要提醒大家一下，如果產(chǎn)品有好的數(shù)據(jù)，比如銷量多少，最好也要盡量的展現(xiàn)出來，有很多買家瀏覽商品的時候都是按銷量排序的，這個也是買家初步判斷產(chǎn)品好壞的必要觀察數(shù)據(jù)。

3、無線端很注重創(chuàng)意標(biāo)題。賣家在設(shè)置標(biāo)題時，要體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)，最好是加入一些主推關(guān)鍵詞或者寶貝的特點(diǎn)詞，一定要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)加入到推廣標(biāo)題里去。建議賣家通過數(shù)據(jù)去分析一下買家經(jīng)常搜索哪些關(guān)鍵詞組合，也就是和搜索關(guān)聯(lián)的標(biāo)題關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞中與自己寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵詞搭配到標(biāo)題中，既可以提高推廣寶貝的點(diǎn)擊率，也可以增加標(biāo)題中關(guān)鍵詞的權(quán)重。

多去觀察分析后臺數(shù)據(jù)，可以通過軟件看關(guān)鍵詞有沒有引入訪客，引入了多少。直接轉(zhuǎn)化有哪些，間接轉(zhuǎn)化又去了哪里？然后根據(jù)數(shù)據(jù)分析，研究問題所在，找出關(guān)鍵點(diǎn)，去解決遇到的問題，多看數(shù)據(jù)多分析，這是很多人經(jīng)常說道，某個關(guān)鍵詞引來的訪客越多就說明關(guān)鍵詞越好，也就說明推廣寶貝的權(quán)重越大。

二、無線端的轉(zhuǎn)化率

關(guān)于無線端的轉(zhuǎn)化率的問題，除了流量精度外，影響最大的就是產(chǎn)品詳情頁，而且有99.9%訂單都是在買家看過無線端詳情頁后才達(dá)成的。其實(shí)，買家點(diǎn)擊了寶貝，就說明買家已經(jīng)對寶貝有所心動，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，想要買家放心購買，還是要看詳情頁的優(yōu)化功底如何。

有很多賣家都是為了省些力氣，就直接把PC端的詳情頁直接導(dǎo)入到手機(jī)端，這樣肯定是不行，不只是轉(zhuǎn)化率低，還會影響寶貝權(quán)重，真的用心的買家都會單獨(dú)去設(shè)計手機(jī)端得詳情頁，賣家特意設(shè)置無線端的詳情頁的話，會獲得系統(tǒng)的支持，比如搜索加權(quán)、優(yōu)先展示以及流量傾斜等，這也算是個比較重要的權(quán)重，所以勸告各位賣家最好還是用點(diǎn)心思去單獨(dú)設(shè)置一下無線端寶貝的詳情頁。

無線端圖片盡量要精簡，不要讓買家等不到圖片加載出來，就沒了耐心。詳情頁的圖片大小控制在150KB到200KB之間比較好，這個大小有利于詳情頁的加載，可以提高買家的瀏覽體驗(yàn)。無線端詳情頁圖片的規(guī)范： 　　無線端詳情頁中字號問題是個基礎(chǔ)問題，但也是出現(xiàn)的很頻繁的一個問題，很多字在無線端中顯示的很小很小，買家很費(fèi)力才能看清，也沒幾個買家費(fèi)力去看，還不如不要。無線端詳情頁的文字規(guī)范：

    想要做好詳情頁，就要有一個詳情頁的構(gòu)造思路，什么思路呢？就是以賣點(diǎn)為中心，展現(xiàn)商品的優(yōu)勢，最后讓買家感受到自己的利益受到保護(hù)。根據(jù)有人統(tǒng)計過的一個數(shù)據(jù)，買家瀏覽無線端詳情頁，超過三屏以上的不超過60%，超過十屏的買家不超過15%。也就是說有很大一部分買家都只是看了前幾屏就離開，不是說無線端詳情頁需要做的多或少，而是說賣家最好要在詳情頁的前三屏打動買家，才不會失去這個買家。

現(xiàn)在很多買家瀏覽詳情頁的過程是這樣的：首先看寶貝主圖，初步了解寶貝，然后看產(chǎn)品描述，進(jìn)一步了解寶貝，最后再去看買家評價，從其他買家那里得到商品的真實(shí)信息，最后決定是否要購買這個商品。那么，下面就來說說無線端寶貝詳情頁如何優(yōu)化。

1、無線端主圖

無線端的寶貝主圖要注意這幾點(diǎn)：人群定位、背景差異化、細(xì)節(jié)差異化、五張主圖盡量不同，主圖中最好包括寶貝的細(xì)節(jié)圖。通過生意參謀，可以看到目標(biāo)人群的地域分布、消費(fèi)能力以及購物喜好等等，可以針對這些方面來決定無線端詳情頁的側(cè)重點(diǎn)。通過背景的差異化突出寶貝自身，突出寶貝的賣點(diǎn)，讓買家一眼就可以看到我們的商品，也通過背景的差異吸引買家代入到圖片中去，但是還是要提醒大家那句話，“過猶不及”。還有一點(diǎn)，做主圖要注意圖片中的細(xì)節(jié)，確保圖片的清晰度，尺寸是否合適等等。

2、商品描述圖

展示商品亮點(diǎn)，清晰的細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的全貌，模特的效果展示，產(chǎn)品的詳細(xì)尺碼表等。盡量為買家解除疑惑，吸引買家的購買欲望，圖片不要多，但是要有代表性，要突出寶貝的賣點(diǎn)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，不管是在商品質(zhì)量還是價格上，要讓買家感覺到自己獲得了極高性價比。圖片要保持原創(chuàng)，不要去直接“借用”別人家的圖片。產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖什么的就不多說了，具體做法去看看大賣家是怎么做的，只要把買家可能想要了解的問題都在詳情頁里解釋清楚，轉(zhuǎn)化率肯定不會低。

3、關(guān)聯(lián)銷售：

賣家想要將每一個流量的價值最大化，就要做好直通車推廣寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，如果沒有做好關(guān)聯(lián)銷售，那只是花錢引來了一個流量，但是如果做好了關(guān)聯(lián)銷售，那就是花了一個流量的錢，為整個店鋪?zhàn)隽送茝V。就像我以前舉過的例子：如果店鋪推廣的是西裝，那可以關(guān)聯(lián)推薦西褲、襯衣、領(lǐng)帶等，然后西褲在關(guān)聯(lián)推薦皮帶或者皮鞋等，這樣的話，不就是相當(dāng)于通過一個寶貝，推廣了整個店鋪。

4、促銷信息：

為什么要把促銷活動拿出來說？之前說過好多次，促銷活動是激起買家購買欲望的最好的催化劑，不管是滿贈、滿減、折扣等等有促銷活動，就有增加寶貝轉(zhuǎn)化率的一個重要籌碼。

5、買家評價：

買家評價的重要性就不用說了吧，基本買家看過去詳情頁之后都要看看買家評價，畢竟自己說得再好也是“王婆賣瓜自賣自夸”嘛，所以買家的評價很大程度上影響著轉(zhuǎn)化率，而且手機(jī)端主圖之下就會顯示一個買家評價，這個評價千萬不能是差評，否則就這個評價帶來的影響足抵得上十幾個差評。有人說“我又不是買家，影響不了買家的想法”，但是要記住產(chǎn)品質(zhì)量是店鋪長盛不衰的必要法寶。

在淘寶這個擂臺上，大家都在不斷地努力著打著一場沒有硝煙、也是一場沒有結(jié)束的戰(zhàn)爭，只有不斷地強(qiáng)化自己，才可以“活”得更長久。（來源：樂發(fā)網(wǎng)http://www.uehndcd.cn）

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本文來源： 淘寶激烈“廝殺”中如何取勝