自2016年以來，除了淘寶、京東這些傳統(tǒng)電商之外，更多出現(xiàn)在大家眼前是另外一種購物模式，通過看直播、看自媒體文章、看帖子過程中購買物品，這就是內(nèi)容電商。從線下轉(zhuǎn)到線上，市場的游戲規(guī)則變了，現(xiàn)在從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)到內(nèi)容電商，游戲規(guī)則也會發(fā)生變化。
內(nèi)容電商：
通過內(nèi)容來連接消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的電商。比較有代表性的如現(xiàn)在很火的網(wǎng)紅直播賣東西，微信公眾號文章賣東西等。將商品信息植入直播、文章等內(nèi)容中，如同內(nèi)容型的導(dǎo)購。現(xiàn)在的內(nèi)容電商大多都有社區(qū)元素，在提供信息的同時與消費(fèi)者互動，從而吸引更多人的參與和瀏覽。
消費(fèi)習(xí)慣的變化
傳統(tǒng)電商，消費(fèi)者是具有一定的目的地瀏覽商品，這時候的電商營銷，最常見的就是利用流量、銷量和好評等模式，因?yàn)樗械纳唐范加斜毁徺I的可能，而它們會被拿來對比，這時候上面的營銷就顯得很重要，銷量領(lǐng)先、性價比更高的商品顯然更容易被購買。
在內(nèi)容電商，無論是微信自媒體電商、網(wǎng)紅直播還是一些推薦類帖子，消費(fèi)者觀看之前大部分是沒有處在要購物的心態(tài)下，在看直播、文章的過程中，讓看到商品信息的消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為，引導(dǎo)購物，是內(nèi)容電商的最大變化。
SmartInsights 最新的報告數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示內(nèi)容營銷已被歐洲的營銷人員認(rèn)為是 2016 最具商業(yè)影響力的營銷活動，緊隨其后的才是營銷自動化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、大數(shù)據(jù)營銷和社交營銷。
內(nèi)容電商的興起
1.通過內(nèi)容影響消費(fèi)
同樣是購買一個商品，如果是主動在淘寶、京東等電商上搜索，購買前同一樣商品消費(fèi)者一定會有很多的選擇，從品牌、規(guī)格、價格到銷量、好評等，眾多的因素導(dǎo)致購買的不確定性。而內(nèi)容電商，將有價值的內(nèi)容呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，這時候只需要考慮商品本身好不好，效果如何、價格能否接受這些主觀上的問題，這種情況下，流量的轉(zhuǎn)化率要比交易型電商高。可以說性價比等一些理性的因素影響會降低，而情懷、故事、設(shè)計等對購買與否的影響會增加。
2. 內(nèi)容價值真正釋放
一看到廣告，消費(fèi)者通常會有防備心，對商品的要求會更高。內(nèi)容電商則通過內(nèi)容變現(xiàn)的模式，利用內(nèi)容的影響力和購物引導(dǎo)，讓消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)在內(nèi)容上，關(guān)注的是商品的獨(dú)特、優(yōu)點(diǎn)，由此來打動消費(fèi)者。對于新產(chǎn)品，利用內(nèi)容電商更容易獲得消費(fèi)者關(guān)注，不會因?yàn)橛幸恍┤毕菥蛦适M(fèi)者的關(guān)注。
3.個性化價值雙贏
內(nèi)容電商是將電商營銷更為細(xì)致分化，電商更具有競爭力，將具有同樣消費(fèi)偏好的消費(fèi)者聚集在一起，形成個性化、定制化的消費(fèi)模式。再通過塑造有價值的內(nèi)容，為消費(fèi)者篩選出與其相匹配的商品，實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。與單向單取悅消費(fèi)者、打壓商戶的電商模式不同，內(nèi)容電商以創(chuàng)造價值為核心。
傳統(tǒng)電商大多已經(jīng)是處于成熟期，通過低價、爆款、性價比高等方式對消費(fèi)者的吸引是有限的，內(nèi)容電商利用自媒體、社區(qū)等更加精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷模式，更加容易獲得消費(fèi)者青睞。
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